情趣用品是很多人關(guān)注的一類產(chǎn)品，但由于涉及很多隱私以及對人們性觀念的挑戰(zhàn)，這類產(chǎn)品在眾籌的時候需要很好的把握尺度。去年年底，一款來自 Dame Products 的情趣用品 Eva（夏娃）開始在美國眾籌平臺 Indiegogo 上線眾籌。這是一款讓女性在啪啪啪的時候更容易獲得高潮體驗的產(chǎn)品。

在限定時間內(nèi)，她們眾籌得到的資金比設(shè)定的20萬美元高出了兩倍多，達(dá)到了75萬美元，創(chuàng)下了該品類的記錄。最近 Indiegogo 更是將其列為了該平臺上全女性團隊眾籌最成功的一次。目前 Eva 這款產(chǎn)品尚未正式發(fā)貨，用戶仍然只能預(yù)購。

福布斯近日采訪了這家公司的兩位創(chuàng)始人 Alexandra Fine 和 Janet Lieberman，她們分享了自己這次眾籌體驗。以下是 PingWest品玩 總結(jié)的核心觀點。

Dame Products 的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO Alexandra Fine (左) 和 CTO Janet Lieberman

1，眾籌沒有特別的秘密。核心是做一款市場上沒有、但是人們有強烈需求的產(chǎn)品，然后用合適的方法來告訴大眾。

2，對于情趣用品而言，很重要的一點是要坦誠的介紹這款產(chǎn)品，不搞神秘也不夸大。由于產(chǎn)品的特殊性，她們在介紹產(chǎn)品的時候用到了大量的動畫。而如果創(chuàng)始人對這款產(chǎn)品充滿激情，那就更容易打動用戶參與眾籌。

3，現(xiàn)在時代已經(jīng)變了，人們對情趣用品的接受程度已經(jīng)越來越高，但仍然會有一些負(fù)面的東西。不過兩位女性來談?wù)撉槿び闷�，對潛在用戶會有很大的吸引力。這兩位創(chuàng)始人都是很直接的人，敢于公開的談?wù)撔�，這也讓人們愿意傾聽。

4，在談?wù)撔缘臅r候，有時候會覺得害羞或者尷尬，這些都是正常的。但一旦你進(jìn)入狀態(tài)，你就會發(fā)現(xiàn)，介紹情趣用品和介紹一個其他產(chǎn)品沒有什么不一樣——而且這款產(chǎn)品能讓人們更開心。

5，這兩位創(chuàng)始人原本準(zhǔn)備在今年6、7月份正式發(fā)貨，備貨量在9000臺左右。但是成功的眾籌讓她們不得不改變原有計劃，來滿足更多用戶的需求。大部分火爆的眾籌都會遇到類似的“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。

6，但眾籌也把她們從融資中解救出來。有了眾籌的資金之后，她們不需要過多考慮融資的問題。同時，由于這次成功的眾籌，她們也更容易向投資人證明自己，如果需要融資也會簡單很多。

7，因為眾籌的是一款情趣用品，所以兩位創(chuàng)始人一開始擔(dān)心會遭到別人的攻擊。但事實上，幾乎沒有人發(fā)起性別攻擊或者對她們進(jìn)行人生攻擊。相比她們的外表，人們更關(guān)注產(chǎn)品本身。

8，兩位創(chuàng)始人都認(rèn)為，情趣用品開始走向大眾的時間點到了。當(dāng)有一款人們需要的情趣用品的時候，人們會愿意把它介紹給自己的家人或朋友，或者至少會想到自己身邊有些人可能也會對這樣的產(chǎn)品感興趣。

9，對于那些很有想法的企業(yè)家來說，她們認(rèn)為最重要的并不是想法，而是執(zhí)行力。通過執(zhí)行力可以證明這個想法是否真的靠譜，很多時候做一個產(chǎn)品模型就能讓想法變得更加實際。如果你真的很有想法，按照現(xiàn)在的創(chuàng)客環(huán)境，200美元就能做出一個不錯的產(chǎn)品。

標(biāo)簽： 情趣用品 Indiegogo 眾籌平臺 

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