屯貨式微商將崩盤零售型微商將引領(lǐng)新生

2019-04-09 來源：思路網(wǎng)

2015年已悄然過去了1/3，而過去的兩個月時間，微商發(fā)生了一些重大變化：

央視曝光一批“黑面膜” 、個別自媒體大號抹黑微商，微商群體面臨巨大壓力, 微商轉(zhuǎn)型迫切；

傳統(tǒng)大牌開始陸續(xù)進入微商領(lǐng)域(如：廣藥白云山, 健康元)，占領(lǐng)了品牌微商紅利期，這大大加速了微商規(guī)范化運作；

微信官方對微商的發(fā)起的系列動作：發(fā)布《朋友圈行為規(guī)范》, 上線微信品牌維權(quán)平臺，官方微信公開課發(fā)文《一分鐘教你開微店》等等，逐步規(guī)范微商行為。

商務部日前起草了《無店鋪零售業(yè)經(jīng)營管理辦法（試行）（征求意見稿）》，進一步規(guī)范無店鋪零售業(yè)經(jīng)營行為，保護消費者和從業(yè)者的合法權(quán)益，這也將促進微商行業(yè)健康有序發(fā)展。

而最重大變化是越來越多的品牌微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”, 取而代之的是更利于行業(yè)健康發(fā)展、品牌長遠發(fā)展的微商模式，而且影響逐步加大，慢慢開始改變目前主流微商的運作模式。

而分析目前主流的微商模式，主要有三種：

1、多層級的代理制微商

這是將傳統(tǒng)線下招商模式搬上互聯(lián)網(wǎng)的典型做法。產(chǎn)品流轉(zhuǎn)路線主要是從大區(qū)，總代，市代，一級，二級，特約到消費者，中間設置4-6個層級，同時層層囤貨。這種模式主要目的在于快速通過渠道鋪貨，以實現(xiàn)短期內(nèi)快速回款，甚至圈錢。

多層級代理的微商模式，主要是“出貨量為王”，品牌傳播導向以招商為主，代理通過投入相應量的金錢進行囤貨以獲得更優(yōu)的進貨價，以更利于獲得下級代理的利潤差價，這就使得賺錢機會僅能通過“殺微商”“殺熟”實現(xiàn)。

最終的結(jié)果就是品牌和頂層有資源的代理可以賺到錢，而大部分底層代理由于找不到“接盤俠”，貨物囤積在手中（不管量多還是量少）。當大部分的產(chǎn)品無法真正到達終端消費者手上，品牌的產(chǎn)品可持續(xù)運轉(zhuǎn)體系將會崩塌，這就解釋了為什么大部分微商品牌都在前2-3個月聲音很大，后期卻進展困難或者銷聲匿跡。

而這種模式，也一直受人詬病。

2、分享推薦制微商

分享推薦賺傭金，這是一種按照最終交易效果付費的推廣方式(CPS)。目前常見的有各大微店平臺的一級分銷和第三方的三級分銷系統(tǒng)。

一級分銷實質(zhì)也是在做零售，但是賺不到暴利，更需要的是踏踏實實賣貨。正規(guī)的三級分銷，對踏實賣貨做零售又希望招商便利的商家而言，只要利潤分配合理，沒有強制性加入條款，其實也是一種不錯的選擇。

但市面上有少部分商家卻是打著“消費變投資，人人是老板”的幌子，強制要求認購商品才能加入，并且給的整個利潤空間高得嚇人，硬是把自己往“傳銷”方向靠攏。對這種三級分銷，還請微商朋友們謹慎選擇。

3、零售微商

零售微商是以品牌/個人直營零售或是以品牌為中心的微商生態(tài)體系。踏踏實實賣好產(chǎn)品，提供好服務是獲得發(fā)展的根本。農(nóng)特產(chǎn)微商、生鮮微商、跨境(直郵)微商等大多采用零售微商方式。

這類微商起步階段會相對緩慢, 但是一旦建立起可持續(xù)運轉(zhuǎn)的體系，慢慢形成規(guī)�；�, 就能形成小而美的自循環(huán)生態(tài)。但這類微商需要懂得營銷傳播，需要重度運營，需要結(jié)合自身的資源建立適合自己的體系，最后如果要做大資本價值，還需要后端強大的IT系統(tǒng)做支撐。

筆者基于自身的操盤經(jīng)歷和深入一線微商企業(yè)深度觀察，首創(chuàng)并嘗試實踐<重度垂直, 零售為王>的品牌移動社交零售微商的體系，打造以品牌為中心的自循環(huán)微商的全方位生態(tài)體系。零售微商體系可以跟傳統(tǒng)電商，也可以跟傳統(tǒng)線下門店相互融合。對于已有一定根基的品牌企業(yè)而言，可以借助微商，實現(xiàn)零售突破，品牌持續(xù)打造和O2O全渠道布局。相信以動銷零售為目標的“分享推薦制微商” 和 “零售微商”才是品牌運作微商的最佳方式。

在“零售微商”模式中，其中具有代表性的一種方式是“輕代理模式”，這主要是改良傳統(tǒng)的“層層囤貨的多層級代理制”模式。目前“輕代理模式”其實已經(jīng)在一些傳統(tǒng)品牌運用中獲得了不錯的效果，同時該模式仍屬于微商模式紅利階段。所以筆者判斷，未來一段時間，應該會有越來越多的傳統(tǒng)品牌采用這種方式。

“輕代理模式”核心特點:

品牌商以終端零售為主要目標，致力于做長線品牌, 產(chǎn)品從廠家快速流通到消費者手上，而不再是層層囤貨/壓貨，也不用壓錢;

產(chǎn)品到達消費者的代理層級縮短(通常不超過3級)，產(chǎn)品的利潤空間分配更合理，更利于動銷；

培訓體系，品牌傳播體系不再是以招商作為主要目標，重點在終端零售轉(zhuǎn)化和用戶口碑傳播；

代理無囤貨或是只有少量試用產(chǎn)品，通過合理的微商分級和晉級制度，讓代理也有足夠的動力去實現(xiàn)“低風險，高收入”。

很顯然，“輕代理模式”與傳統(tǒng)“層層囤貨的代理模式”相比，有著天然的模式優(yōu)勢，對底層代理有著更巨大的吸引力。底層代理大規(guī)模流向采用新模式的品牌，也就意味著傳統(tǒng)舊代理模式即將徹底出局。

作為傳統(tǒng)品牌，選擇什么樣的模式切入微商，需要結(jié)合自身資源，企業(yè)情況和未來目標做全面考慮。

作為一個微商，選擇什么樣的品類和品牌, 怎么選擇利于自己的，風險最小，投資最小，實現(xiàn)收益最大化，也是一個值得好好思考的問題。

（文/真人無名）