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昨晚，我的朋友圈又雙叒叕被下面這張海報(bào)給刷屏了：

從 0 點(diǎn)開始，朋友圈忽然被一片紅色刷屏，讓人不禁再次想起當(dāng)年被網(wǎng)易戲精課支配的恐懼...

刷屏一直持續(xù)到凌晨 3 點(diǎn)鐘左右才逐漸平息(別問我為什么知道，到現(xiàn)在還困呢)，很多人起床后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被封了，所以這里先簡(jiǎn)單跟大家科普一下這場(chǎng)活動(dòng)的始末：

這場(chǎng)活動(dòng)的策劃者是零一裂變(鑒鋒團(tuán)隊(duì))+甄妙(美至簡(jiǎn)CEO)，核心玩法是事件營(yíng)銷+二級(jí)分銷。

甄妙為自己策劃了一個(gè)生日禮物，想通過一場(chǎng)對(duì)賭事件營(yíng)銷，為自己賺一臺(tái)蘭博基尼。于是，他拿出自己的知識(shí)星球，以及若干其他福利來對(duì)賭。

只要你花 128 元購(gòu)買知識(shí)星球，就可以參與對(duì)賭。如果對(duì)賭成功，你會(huì)獲得N多福利;如果對(duì)賭失敗，則課程不用退，學(xué)費(fèi)100%返還。

活動(dòng)傳播的玩法是二級(jí)分銷，意思是，如果A推薦了課程給B，B成功購(gòu)買，則學(xué)費(fèi)的50%會(huì)給到A;如果B再推薦C購(gòu)買，則C學(xué)費(fèi)的50%給到B，25%給到A。以此類推。

這場(chǎng)活動(dòng)從凌晨引爆，到 7 點(diǎn)被封，目測(cè)曝光次在數(shù)百萬，詳情頁(yè)UV約10-15W，真實(shí)報(bào)名數(shù)約在3000- 5000 之間。如果這個(gè)數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的，那么這個(gè)數(shù)據(jù)不及去年網(wǎng)易戲精課和新世相刷屏課的一半，但在知識(shí)付費(fèi)逐漸低迷的今天，依然足以稱得上是爆款。

一次刷屏級(jí)的活動(dòng)，必然命中了人性的某些弱點(diǎn)，也因此受到各種褒貶熱議。然而，純粹情緒化的褒貶無意義，只有從邏輯出發(fā)，取其精華去其糟粕，才能為自己所吸收。接下來，我們將會(huì)盡量撇開主觀上的評(píng)價(jià)，客觀地為大家還原解構(gòu)，拆出事情的真相。

裂變玩法發(fā)展至今，已經(jīng)形成了很多成熟的套路，在這次活動(dòng)中也得到了體現(xiàn)：

“醒目海報(bào)”、“送干貨資料”、“KOL啟動(dòng)”、“統(tǒng)一分銷話術(shù)”、“分銷排行榜”、“曬單刺激”、“滿xxx人漲價(jià)”、“二級(jí)分銷”、“零錢即時(shí)到賬”、“活動(dòng)倒計(jì)時(shí)”等相應(yīng)的玩法配了一整套，安排得明明白白。

除此之外，我們也看到了一些亮眼的操作，如：“一起造星的參與感”、“不確定性的超大收益(百萬年收)”、“朋友圈換蘭博基尼，挑戰(zhàn)常識(shí)認(rèn)知”...等等。

一個(gè)成功的裂變活動(dòng)通常會(huì)具備以上條件，但具備以上條件絕不意味著活動(dòng)一定能成功。雖然上述玩法可以把一個(gè)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化的做到 60 分，然而， 60 分不是及格，而是開始，只有活動(dòng)達(dá)到了 85 分甚至 90 分，效果才會(huì)指數(shù)級(jí)的提升。

接下來，我們拋開那些常見的裂變手段不談，著重來看，到底哪些才是決定一場(chǎng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵要素。

01

實(shí)際上并不存在的“退款”噱頭

對(duì)于這種活動(dòng)來說，很多購(gòu)買者的心理是：

1)說不定沒完成目標(biāo)， 128 元100%退款，還有這么多福利，豈不是美滋滋?

2)即便是沒退款， 128 元買個(gè)課也不算虧吧?

但真正用心想想， 128 元買個(gè)知識(shí)星球，連里面有哪些干貨都沒講清楚，換到平時(shí)你會(huì)買嗎?

不得不說，在僥幸心理面前，所謂的理性不堪一擊，策劃者真的是心理學(xué)高手!

然而，這種僥幸真的存在嗎?不存在的。原因有 2 個(gè)：

1.由于“即時(shí)到賬”的玩法，技術(shù)上實(shí)施困難

什么是即時(shí)到賬?

當(dāng)購(gòu)買者成功分銷 1 單之后，平臺(tái)會(huì)立馬把錢打到你的微信零錢里面，這種真真實(shí)實(shí)的利益會(huì)讓你上癮，忍不住想去拉更多人。

這個(gè)邏輯有一個(gè)漏洞，就是如果買課的用戶要求退費(fèi)，按照消費(fèi)者保護(hù)法，費(fèi)用必須退，然而你卻不能從分銷者手中把收益抽回去，因此，這個(gè)損失只能由平臺(tái)自己承擔(dān)。

而如果對(duì)賭失敗，意味著幾千名用戶都需要退款，不管是財(cái)務(wù)、人力、技術(shù)等，都是大麻煩。

2.是否對(duì)賭成功，本身不可證偽

如何界定是否對(duì)賭成功?賣到 10000 份?或者靠著操盤這次活動(dòng)賺到 300 萬?標(biāo)準(zhǔn)不清晰，最終解釋權(quán)歸活動(dòng)方所有。而如果從活動(dòng)軟文下方的留言來看，貌似 300 萬已經(jīng)齊了。所以，現(xiàn)在是算成功了還是沒成功呢?

標(biāo)簽： 朋友圈 朋友圈換蘭博基尼 活動(dòng)推廣 

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