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本文來(lái)自于微信公眾號(hào)新榜(ID：newrankcn)，作者： 潔是潔白的白，站長(zhǎng)之家經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“我什么時(shí)候能有這樣的女朋友啊!”

“早點(diǎn)睡吧，夢(mèng)里什么都有。”

這是抖音號(hào)「小鹿式女友」評(píng)論區(qū)里最常見(jiàn)的對(duì)話。

2 天前，「小鹿式女友」的粉絲數(shù)突破 1000 萬(wàn)，獲贊達(dá)1. 1 億。視頻中有著一雙大大的眼睛、笑起來(lái)露出小虎牙、呆萌又愛(ài)吃的小鹿，如今是抖音里上千萬(wàn)人的理想女友。

由于小鹿和鏡頭后男友貝貝的日常糖分過(guò)高，以至于幾乎每條視頻的評(píng)論區(qū)都是檸檬落淚的催婚現(xiàn)場(chǎng)。

其實(shí)情侶類別的抖音號(hào)并不少見(jiàn)，但能做到吸引上千萬(wàn)人圍觀“撒狗糧”的極為少數(shù)。視頻里的小鹿是很可愛(ài)，但小鹿的走紅只是因?yàn)榭蓯?ài)嗎，恐怕并不是。

今天我們采訪了視頻中的女主角小鹿以及賬號(hào)背后的簽約MCN機(jī)構(gòu)青藤文化，試著從另一個(gè)角度解讀這份爆款狗糧。

抖音 1000 萬(wàn)人的理想女友

「小鹿式女友」是去年上半年開始更新的，半年左右的時(shí)間，這對(duì)情侶獲得了四五百萬(wàn)粉絲。

小鹿說(shuō)其實(shí)一開始只是為了拍拍日常，沒(méi)什么規(guī)劃，也沒(méi)想到有那么多人喜歡。

他們?nèi)粘５囊曨l內(nèi)容主要以男友視角呈現(xiàn)，將生活中的甜蜜和爭(zhēng)吵、有趣的事都放了進(jìn)去。雖然男友貝貝從不露臉，但不少網(wǎng)友還是從他的聲音和動(dòng)作中感到了高甜和寵溺。

播放量最高的是小鹿吃丸子的視頻。視頻里，男友貝貝吃醋小鹿打電話不理他，就把兩個(gè)肉丸子塞到了小鹿嘴里，小鹿皺著眉頭問(wèn)他是不是吃醋了，轉(zhuǎn)瞬又笑著說(shuō)你吃醋的樣子真可愛(ài)!

這條視頻截至目前點(diǎn)贊量達(dá) 275 萬(wàn)，后臺(tái)播放量達(dá) 6100 萬(wàn)。

“小鹿很受抖音這個(gè)圈層用戶的喜歡，萌萌的很可愛(ài)，理想女友大概就是這樣吧，又有男友力。當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得還是蠻有潛力的，情感類的雖然比較多，但是女孩視角的這個(gè)還是不太多。”青藤YOUNG事業(yè)部總監(jiān)于是介紹說(shuō)。

去年 10 月左右，「小鹿式女友」簽約成為青藤YOUNG旗下賬號(hào)。青藤文化從 2016 年開始布局MCN機(jī)構(gòu)，主要分為青藤母嬰和青藤YOUNG兩個(gè)板塊。

新榜：吃丸子那條視頻是怎么想到拍的?

小鹿：當(dāng)時(shí)就是隨手一拍，沒(méi)想到會(huì)成為爆款。內(nèi)容就是拍他吃醋，然后我的反應(yīng)什么的。

新榜：簽約青藤前你們已經(jīng)有四五百萬(wàn)粉絲，也不少，當(dāng)時(shí)為什么考慮簽約MCN?

小鹿：多方面考慮，包括內(nèi)容上也會(huì)遇到瓶頸，也和很多公司談過(guò)，最后覺(jué)得青藤很有誠(chéng)意，給了我們很多內(nèi)容上的建議，也幫我們接了蠻多廣告哈哈，不會(huì)有特別多限制，而且也會(huì)聊到以后要怎么做，做什么之類的。

新榜：從四五百萬(wàn)粉絲到現(xiàn)在一千多萬(wàn)，你們做過(guò)哪些新的嘗試和改變?能否分享一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?

小鹿：試過(guò)一些段子，效果也不是很好，有和公司同事一起商量什么視頻能快點(diǎn)漲粉哈哈，也試過(guò)不少不一樣感覺(jué)的視頻吧。改變的話，就是他們也是一直看著我們，給建議，然后不斷督促有種上學(xué)被老師盯著的感覺(jué)哈哈哈，后面就是大家一起商量，我們最終還是決定從自己的真實(shí)生活出發(fā)，放大這個(gè)特點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)可能是把我們的內(nèi)容結(jié)合一些熱點(diǎn)，借力發(fā)揮，還有一些兩個(gè)人生活中我們聊天的靈感，或者出去玩遇到的事情等等。

新榜：抖音上情侶號(hào)其實(shí)蠻多，你們覺(jué)得自己為什么會(huì)火?

小鹿：很多情侶賬號(hào)也都挺好的，我們屬于是平時(shí)是什么樣的，就拍一拍就好了，火不火的吧.....大家喜歡就好了!我們也是比較幸運(yùn)了!

看別人的故事，談想象中的戀愛(ài)

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)駐為這對(duì)小情侶增加了更多的內(nèi)容可能性。目前，「小鹿式女友」的更新頻率是每周至少一條，偶爾也有一些“蹭熱點(diǎn)”的選題。

于是對(duì)這個(gè)號(hào)的定位是女朋友男友力的情感賬號(hào)。

相較于其他情侶類賬號(hào)，「小鹿式女友」的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)帶入感的女友視角、生活日常的素材以及真實(shí)情侶間的有愛(ài)互動(dòng)，尤其小鹿塑造的還是一個(gè)乖巧懂事又呆萌可愛(ài)的女友形象，被很多網(wǎng)友視為戀愛(ài)范本。

這種情侶中單個(gè)角色出鏡的效果與雙人出鏡截然不同。

例如抖音上粉絲百萬(wàn)級(jí)以上的「小蛋黃omi」「智勇別這樣」「雪糕不是冰棍」等情侶號(hào)，日常都以情侶雙人出鏡互動(dòng)為特點(diǎn)，網(wǎng)友看的是情感偶像劇;

而類似「小鹿式女友」「黑澤」「Neo」等單個(gè)角色出鏡，網(wǎng)友不僅是在“吃狗糧”，更像是在看別人的故事，談想象中的戀愛(ài)。

其中，「小鹿式女友」是男友視角的日常(生活中的男友拍攝)，「黑澤」更像女友視角的戀愛(ài)節(jié)目(對(duì)著攝像頭演繹)，前者的記憶點(diǎn)是女友小鹿的呆萌可愛(ài)，后者突出的是男友黑澤的撩和寵。

新榜：簽約后你們對(duì)這個(gè)號(hào)做了哪些方面的調(diào)整?能否聊聊原因?

于是：我們針對(duì)人設(shè)以及內(nèi)容方向，包括多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，做了一些調(diào)整優(yōu)化。試過(guò)寫好段子讓他們演，也嘗試讓小鹿的人格化更加獨(dú)立更加霸氣一點(diǎn)，不過(guò)反而不如生活化的好。除了抖音這個(gè)平臺(tái)，也在同步運(yùn)營(yíng)微博，做一些粉絲沉淀，微博也從十幾萬(wàn)粉絲，到了目前六十七萬(wàn)。

原因的話，一個(gè)是為了更明確的人設(shè)可以指導(dǎo)內(nèi)容選題，可以更精準(zhǔn)地突破。多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是為了擴(kuò)大全網(wǎng)影響力，讓達(dá)人的發(fā)展空間更大一些吧。

新榜：目前你們和紅人的合作模式有哪些?

于是：目前MCN和紅人合作的模式簽約比較多，硬要細(xì)分的話，就主要是孵化和賦能，一個(gè)是零基礎(chǔ)孵化，一個(gè)是幫達(dá)人做增值了。  

新榜：這個(gè)賬號(hào)的營(yíng)收狀況怎么樣?

于是：已經(jīng)盈利蠻久了，比較穩(wěn)定。主要目前還是廣告居多，但也在考慮電商了。

新榜：抖音變現(xiàn)也是很多人的痛點(diǎn)，也有人覺(jué)得抖音粉絲不值錢，你們?cè)趺纯?

于是：我們覺(jué)得還好，目前的變現(xiàn)情況還可以，粉絲值錢不值錢是看整體轉(zhuǎn)化的，獲取成本只要和變現(xiàn)能力對(duì)應(yīng)就好。對(duì)于我們來(lái)講，抖音的算法機(jī)制也挺好的，至少對(duì)于我們做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，還是有機(jī)會(huì)的。

標(biāo)簽： 抖音 小鹿 抖音營(yíng)銷 

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