軟文寫作是一門藝術(shù)，就是不是廣告卻勝似廣告，你應該知道：廣告是討人厭的!而軟文是那樣的可愛。軟文的重要性無需再言!怎么委婉的向人們宣傳你的網(wǎng)站或你的產(chǎn)品。今天老謝就為廣大站長們說說軟文寫作要點，希望對自己寫軟文的站長一些幫助。

1，首先你得了解自己，比別人更了解自己!

有人曾說，世界上最難了解的人其實是自己。怎么了解自己?多問自己幾個"什么"，"怎么"和"為什么"：我的網(wǎng)站是什么?網(wǎng)站名是什么?關(guān)鍵字是什么?什么人會到我的網(wǎng)站來看?他們其中的什么人會成為注冊用戶?注冊用戶里又是什么人會進一步成為我的客戶?客戶里誰可能掏錢?注冊流程簡單嗎?哪些問題會引起用戶的抱怨?怎么解決它們?通過這一連串的問題，你就對你的網(wǎng)站的定位，盈利模式，哪些流量是優(yōu)質(zhì)流量，是你應該鞠躬盡瘁去爭取的?哪些是可有可無的垃圾流量?應該采取哪種seo策略?你可能會問：這和寫軟文有什么干系?當然有了!而且是至關(guān)重要!連自己都不知道?怎么向別人推薦呢?

2，你得了解你的軟文的受眾。

誰可能看到你的大作?他是誰?他需要什么?他為什么需要?他看了軟文會進我的網(wǎng)站嗎?進去之后，是"發(fā)現(xiàn)上當"馬上走人還是繼續(xù)看我的網(wǎng)站的其它內(nèi)容?相應的我應該準備什么大餐恭候他?掌握這些信息，有助于你有的放矢。以上兩步，你就知己知彼，為你百戰(zhàn)百勝做下堅實基礎(chǔ)!但光說不練假把式。接下來就開始寫了!

3，題裁!要寫什么?應和軟文投放的網(wǎng)站類型，軟文受眾綜合考慮。

比如，建站類軟文，要發(fā)到站長網(wǎng)，發(fā)到娛樂論壇就沒什么意義了。反過來說，已經(jīng)決定了發(fā)到站網(wǎng)，最吃香的是"教程"，據(jù)我考證，站長對評論類的文章不太感冒，除非是柳華芳，劉興亮這樣的名家。幫助別人就是幫助自己，這就是教程類軟文的宗旨。當然，萬事無絕對。站長網(wǎng)曾有一篇"女站長租男友啟事"，就是反其道而行之�？瓷先ナ菃⑹�，卻是一篇很經(jīng)典的軟文。引得很多人去頂貼，報身高體重三圍。取得了很好的效果。其實軟文的作者也是摸透了個人站長的底：男性占大部分，且多寂寞悶騷。

4.標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。

主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象8000萬人骨里插刀這樣的標題絕對是軟文的圣品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。還是老謝那句，軟文不怕雷人。

特別別強調(diào)廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計你的標題，廣告軟文的標題大致有幾種不的形式：

1)開門見山式：直截了當?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品;如果你的標題不能明確傳達給你的產(chǎn)品目標消費群所需要的利益，最好不采用這種標題形式。

2)避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標注標題，誘發(fā)消費者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容;這種標題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

3)驚雷細雨式：這種標題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計一個主標題和一個副標題復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境。

廣告軟文標題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費者的獵奇心理發(fā)起攻勢，你就可以收到意想不到的回報，沒創(chuàng)意的軟文是很硬的，感覺不爽。

5.正文。

正文一開始最宜一針見血，把你的見解直接拋出來，然后分點闡述。這樣消費者絕得這更可信。當然是要有語言功底，不然，你自己都不知道你在說什么，剛開始和老謝我學寫軟文的學生就有這樣的問題。

老謝QQ466715240.歡迎廣大站長和老謝交流軟文經(jīng)驗。

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