數(shù)據(jù)顯示：2009年第一季度，百度市場(chǎng)份額高達(dá)74.1%，在多達(dá)十余家搜索引擎的中國(guó)市場(chǎng)，幾乎占據(jù)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索行業(yè)。也說(shuō)明，百度已經(jīng)成為中國(guó)3億多網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)生活的必經(jīng)之地。

所以以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式出現(xiàn)的搜索引擎營(yíng)銷，如何利用好百度的壟斷地位，花最少的錢贏得最大的推廣轉(zhuǎn)化率，將是一門深不可測(cè)的學(xué)問(wèn)。筆者在此應(yīng)“億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院”（www.imakecollege.com）之邀，就搜索引擎營(yíng)銷中百度的特案做個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)陳述，希望對(duì)依靠百度推廣業(yè)務(wù)生存的30萬(wàn)中國(guó)中小企業(yè)有所幫助。同時(shí)也希望對(duì)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和即將從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的朋友們有所幫助。

百度競(jìng)價(jià)機(jī)制之謎——質(zhì)量數(shù)

百度的競(jìng)價(jià)機(jī)制，像個(gè)迷一樣，吸引著無(wú)數(shù)人去研究，筆者根據(jù)自己的研究，在這里分享一個(gè)百度競(jìng)價(jià)機(jī)制的相關(guān)名詞：質(zhì)量數(shù)——百度推廣獨(dú)創(chuàng)、非物理學(xué)名詞。

一個(gè)依據(jù)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題、描述、頁(yè)面內(nèi)容、頁(yè)面構(gòu)成合理性等等（涉及SEM的基礎(chǔ)知識(shí)SEO，欲深入了解請(qǐng)去億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院，這里不多說(shuō)），然后由系統(tǒng)評(píng)出一個(gè)綜合指數(shù)即質(zhì)量數(shù)，此指數(shù)數(shù)值原點(diǎn)為1，這個(gè)點(diǎn)，是花最少錢又排第一位的重點(diǎn)，也是在此文爆料以前網(wǎng)絡(luò)上找不到的，請(qǐng)注意收藏。

然后看下圖，筆者在百度推廣中查詢的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”一詞的推廣排序情況。據(jù)筆者了解，這個(gè)排序是百度推廣的全國(guó)情況排序，并沒(méi)有根據(jù)也沒(méi)有讓用戶可以選擇按地域查詢，所以你在百度搜索時(shí)，結(jié)果肯定是和這個(gè)查詢是不同的——地域投放的原因。

圖：百度推廣關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”推廣排序

從圖中可以看到，這個(gè)查詢結(jié)果列表既是百度推廣的排序情況，不言而喻，百度關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”推廣排序第一位是“gxbaidu”（廣西地域投放，其它省市百度不到）。

我們肯定會(huì)問(wèn)，綜合排名指數(shù)是什么意思呢？這個(gè)第一名點(diǎn)擊一次花多少錢呢？百度并沒(méi)有明確的信息標(biāo)示，但是重點(diǎn)恰恰在此綜合排名指數(shù)和上面提到的質(zhì)量數(shù)上。

綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)

此關(guān)系式嚴(yán)格點(diǎn)應(yīng)寫作：綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)×其它參數(shù)，當(dāng)然這是筆者一廂情愿的寫法，認(rèn)為這樣會(huì)嚴(yán)格點(diǎn)。其實(shí)百度鳳巢很腦殘，并沒(méi)有其它參數(shù)，“綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)”是百度推廣的官方關(guān)系式寫法，也許他們會(huì)在看到本文的曝光后做一些調(diào)整。此競(jìng)價(jià)關(guān)系式亦是首次爆料，有興趣的可以到“億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院”（www.imakecollege.com）深入交流研究。

由此，我們也便能輕松的推算相對(duì)位置點(diǎn)擊一次多少錢了，不過(guò)你是不是還會(huì)疑問(wèn)：這里面還有一個(gè)未知量“質(zhì)量數(shù)”�。�

上面已經(jīng)講到了，質(zhì)量數(shù)是一個(gè)原點(diǎn)為1的系數(shù)，上下浮動(dòng)，筆者見(jiàn)過(guò)最高的質(zhì)量數(shù)為1.72、最低質(zhì)量數(shù)為0.70，當(dāng)然這個(gè)質(zhì)量數(shù)涉及非常深的SEO知識(shí)。所以企業(yè)在投放百度推廣前一定要做好搜索引擎優(yōu)化，這樣至少當(dāng)你以一個(gè)大于1的質(zhì)量數(shù)投放時(shí)，同樣一個(gè)排名會(huì)給你省下大量費(fèi)用。

回過(guò)頭來(lái)，粗略分析下gxbaidu的優(yōu)化情況，針對(duì)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這個(gè)詞筆者將其質(zhì)量數(shù)定在0.9左右（據(jù)個(gè)人SEO經(jīng)驗(yàn)估值，未必準(zhǔn)確。當(dāng)然這個(gè)廣西百度營(yíng)銷服務(wù)中心帶有百度官方性質(zhì)，存在人工干擾質(zhì)量數(shù)的可能，所以質(zhì)量數(shù)肯定會(huì)很高），再看5.15這個(gè)指數(shù)，我們就能輕松的算出，gxbaidu在區(qū)域投放中要為每次關(guān)鍵詞點(diǎn)擊支付5.72元（據(jù)估值得出，實(shí)際上像這樣的百度區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，很少會(huì)為自己的服務(wù)付費(fèi)，虛高只是為了利用排名第一的流量資源搶奪潛在客戶）。

反過(guò)來(lái)，如果你是一個(gè)已經(jīng)投放百度推廣的企業(yè)，那么就可以根據(jù)“綜合排名指數(shù)”和“實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)”算出自己的網(wǎng)站的質(zhì)量數(shù)，從而為網(wǎng)站優(yōu)化提供信息，是非常有實(shí)用價(jià)值的。

但是據(jù)筆者的了解，百度為了堵截客戶蓄意的優(yōu)化質(zhì)量數(shù)，在網(wǎng)站申請(qǐng)推廣業(yè)務(wù)時(shí)就要進(jìn)行嚴(yán)格的審核，而且在開(kāi)戶成功以后，如果企業(yè)擅自更改網(wǎng)站標(biāo)題和頁(yè)面描述等重要文字從而獲取更好質(zhì)量數(shù)時(shí)，會(huì)被判為作弊進(jìn)行處罰。所以在這里建議企業(yè)在做百度推廣前，一定要讓相關(guān)負(fù)責(zé)人先接受SEO知識(shí)的相關(guān)學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，從而更好的利用百度的潛規(guī)則，為公司造利。

如何花最少的錢排在百度結(jié)果第一位？

花一毛錢就可以出現(xiàn)在百度結(jié)果第一位，就絕不花一毛一，這應(yīng)該是所有投放百度推廣業(yè)務(wù)的企業(yè)和營(yíng)銷人員應(yīng)該遵循的。那么該如何只花一毛錢呢？

有了上面的花錢關(guān)系式和質(zhì)量數(shù)的詳細(xì)闡述，花最少的錢排在第一位就需要下足網(wǎng)站的功夫了，從上面的圖中我們可以看到，兩個(gè)帶有百度官方性質(zhì)的網(wǎng)站gxbaidu.net和e.baidu.com的網(wǎng)站標(biāo)題，都是赤裸裸的將“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這個(gè)關(guān)鍵詞放在了前面，顯然網(wǎng)站本身標(biāo)題并非如此，這恰恰印證了百度推廣和百度優(yōu)化是存在潛規(guī)則的。同時(shí)，也告誡做百度推廣的企業(yè)，在開(kāi)戶時(shí)，一定要二次選好網(wǎng)站的名稱，因?yàn)檫@個(gè)名稱是直接顯示在搜索結(jié)果中的，即搜索結(jié)果中的標(biāo)題并不是你的網(wǎng)站的標(biāo)題，而是百度推廣中定的標(biāo)題。

另外我們平時(shí)維護(hù)網(wǎng)站，千萬(wàn)不要拒絕赤裸裸的標(biāo)題黨，要的就是要讓標(biāo)題被搜索引擎重視，被非議都是虛的。網(wǎng)站主頁(yè)的的標(biāo)題、頻道的標(biāo)題、文章的標(biāo)題等等等，都要選好相關(guān)的關(guān)鍵字詞，而且是強(qiáng)化的關(guān)鍵字詞。另外要注意可以嘗試分散多選網(wǎng)站的主關(guān)鍵字詞，但要避免重復(fù)累贅。這些都是提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)的關(guān)鍵。

當(dāng)優(yōu)化完網(wǎng)站以后，就可以構(gòu)思百度結(jié)果第一位的事情了，而且要牢記“一毛一”原則，因?yàn)楫?dāng)一分錢放大到搜索引擎的巨大流量時(shí)，對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不再是小數(shù)目。不過(guò)某些角度上看網(wǎng)站優(yōu)化又和百度推廣的準(zhǔn)入機(jī)制有沖突，值得另立話題進(jìn)行研究，但是這個(gè)完全不會(huì)影響我們通過(guò)SEO手段提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)。

最后：假設(shè)質(zhì)量數(shù)為1，排在第一位需要綜合排名指數(shù)為10，得出每次點(diǎn)擊要10元，而當(dāng)你將網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)通過(guò)優(yōu)化提高到1.2時(shí)，保持綜合指數(shù)依然為10從而排在不變的位置，但是只需要為每次點(diǎn)擊付8.33元，何樂(lè)而不為呢？我們的目的就是花最少的錢，排在第一位。

搜索引擎營(yíng)銷博大精深，潛規(guī)則如云，如欲自由穿行，唯有與之俱進(jìn)，及時(shí)的從各種途徑吸取營(yíng)養(yǎng)。不過(guò)搜索引擎營(yíng)銷只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)，以上也只是筆者針對(duì)百度推廣發(fā)掘的一些經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)想要更好的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)全面了解和掌握每一個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)充電推薦去“億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院”（www.imakecollege.com）。（文/周立清）

標(biāo)簽： 百度競(jìng)價(jià) 百度推廣 推廣營(yíng)銷 

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