早上上班的時(shí)候，同事突然發(fā)了一個(gè)鏈接過(guò)來(lái)，說(shuō)是可以免費(fèi)領(lǐng)取面膜的，其實(shí)這種便宜事已不是頭一次遇到，但是還是很好奇的打開(kāi)了！于是在該網(wǎng)站的一步步的指導(dǎo)下，我成功的領(lǐng)取了一份天然膠原蛋白補(bǔ)水面膜，沒(méi)有受騙，是真的免費(fèi)，沒(méi)有收取任何費(fèi)用，包括郵費(fèi)，就注冊(cè)了一個(gè)號(hào)，填了聯(lián)系方式和收獲地址，最后還參加了推薦領(lǐng)取百元禮品的活動(dòng)！圈外人可能會(huì)好奇這樣商家不是虧本了么？他這樣的目的何在？可是這確實(shí)是一次成功的推銷！那么這一系列的簡(jiǎn)單的短短不到5分鐘的行為包含了什么？下面是我領(lǐng)取的步驟和從中體會(huì)到的營(yíng)銷方式的個(gè)人想法。

（1）收到同事那傳來(lái)的鏈接，出于好奇心打開(kāi)了

（2）相關(guān)搜索和調(diào)查

看到了頁(yè)面，很漂亮很不錯(cuò)，就想著去驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品了！很速度的看了知道，貼吧，網(wǎng)民的評(píng)價(jià)都很好，放心了，重新回到那個(gè)頁(yè)面開(kāi)始細(xì)看！

（3）完成領(lǐng)取并參加相關(guān)活動(dòng)

得到一些驗(yàn)證后，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品本身，細(xì)細(xì)瀏覽相關(guān)功能，選擇自己需要的產(chǎn)品，讀取領(lǐng)取規(guī)則，注冊(cè)了個(gè)會(huì)員，填了收貨地址，QQ，郵箱，手機(jī)號(hào)碼，領(lǐng)取成功，最后參加了好友推薦，只要復(fù)制鏈接，發(fā)給10個(gè)好友，如果好友有通過(guò)這個(gè)鏈接成功領(lǐng)取產(chǎn)品，你就可以獲得價(jià)格100元的禮品！我也做了，就這樣全部過(guò)程結(jié)束！

那這個(gè)老舊的營(yíng)銷手法為什么成功了

一、廣發(fā)鏈接，抓住消費(fèi)心理

好奇這個(gè)鏈接是怎樣流傳到你手上的？幾乎都是朋友，姐妹，同事之間傳來(lái)的，又或許是你在那個(gè)廣告那看來(lái)的，出于中國(guó)人愛(ài)貪便宜的思想，和對(duì)朋友的關(guān)心，你也會(huì)不知不覺(jué)的加入到推銷的行列中。先不考慮成功的轉(zhuǎn)化率有多少，排除有不感興趣，不貪便宜的人！反正看看又沒(méi)事，這個(gè)鏈接被打開(kāi)的機(jī)率幾乎是百分百了！甚至有些看會(huì)完成前面所有的步驟來(lái)驗(yàn)證它是不是免費(fèi)的！瀏覽率有了，多多少少給用戶一些印象。

二、用戶體驗(yàn)和信任度過(guò)關(guān)

這一步其實(shí)很關(guān)鍵，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)了，要不繼續(xù)看，要么直接關(guān)掉，該網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單大方，客戶第一印象過(guò)關(guān)，用戶體驗(yàn)好，這也是銷售方要自己努力做到的，所以我選在留下來(lái)繼續(xù)觀察�，F(xiàn)在網(wǎng)民們都很有安全意思，看到陌生的牌子，自己不認(rèn)識(shí)怎么辦？是不是自己太落伍了，也出于驗(yàn)證和虛榮的心理，很方便開(kāi)始搜索相關(guān)信息和用戶評(píng)價(jià)，這也是我打開(kāi)鏈接后緊接做的第二個(gè)步驟。接下來(lái)這個(gè)步驟也是至關(guān)重要的，起著承上啟下的作用，不管是不是本身安排馬甲做好前提功夫，還是自身產(chǎn)品真的很好，留下了很好的口碑，客戶搜索到的都是正面的積極的評(píng)價(jià)，信任度大大提升，到這里已經(jīng)離最后步驟很近了。

三、雙方受益

對(duì)于客戶本身：確定是免費(fèi)的了，很開(kāi)心的按照步驟領(lǐng)取了產(chǎn)品，等著禮物的心情很好，并很好心的分享給了朋友，對(duì)于銷售商，得到了寶貴的客戶資料，便于日后發(fā)QQ信息和郵件繼續(xù)推銷自己的產(chǎn)品，最后一步的好友推薦，讓更多的人加入了幫你免費(fèi)宣傳的隊(duì)伍中，一傳十，十傳百。像我我還會(huì)針對(duì)客戶群，只發(fā)給姐妹們，如果碰到個(gè)群發(fā)的，那散播的就更多了。所有的步驟短暫完成，卻是環(huán)環(huán)相扣，一步失敗導(dǎo)致這個(gè)交易中斷結(jié)束。

初步的營(yíng)銷目的達(dá)到了，接下來(lái)的步驟就要靠銷售商們是否也能繼續(xù)完美完成，產(chǎn)品真的會(huì)送到客戶手里么？產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)么？售后服務(wù)到位么？這將決定客戶以后是否愿意繼續(xù)有償購(gòu)買你的產(chǎn)品！并成為你的永久固定客戶，達(dá)到收益的目的，整個(gè)下來(lái)營(yíng)銷成功！

古老的銷售手法，卻包含重要的營(yíng)銷思想在其中，這個(gè)是reamo的個(gè)人體會(huì)，說(shuō)露的地方朋友們可以各抒己見(jiàn)哈！還有想要的朋友可以向我拿鏈接哈！

標(biāo)簽： 用戶體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 營(yíng)銷手段 

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