早就知道Google AdWords能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，至于如何精準(zhǔn)大家就不得而知了。中秋將至，“月餅”又將成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，本小編今天就以“月餅”為例，登錄到Google AdWords新界面的后臺(tái)給大家模擬一下如何在谷歌上精準(zhǔn)地賣(mài)“月餅”。

我們先使用一下搜索趨勢(shì)工具（Insight for Search）看看能不能更快更省錢(qián)地找到客戶，看看如何從千萬(wàn)人的搜索需求中，判斷市場(chǎng)需求的變化。

搜索趨勢(shì)工具：Insight for Search

搜索趨勢(shì)工具：Insight for Search

先拿 “月餅”和“月餅團(tuán)購(gòu)”這兩個(gè)關(guān)鍵字在谷歌上的搜索需求做個(gè)對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn) “月餅”的搜索量每年比較穩(wěn)定并且在中秋節(jié)前出現(xiàn)峰值，這個(gè)還是可以理解的，老百姓大多在中秋節(jié)前才買(mǎi)月餅，正月十五買(mǎi)的那叫“元宵”。然而“月餅團(tuán)購(gòu)”的搜索量趨勢(shì)就有些不同了，從2005年開(kāi)始逐年迅速增長(zhǎng)。據(jù)此，我們可以分析，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展迅速，“月餅團(tuán)購(gòu)”等網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為也已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。從這兩個(gè)關(guān)鍵字的搜索地域分布上，“月餅團(tuán)購(gòu)”的搜索請(qǐng)求集中在北京、上海、廣東三地，即可判斷這三地也是電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊�？磥�(lái)這個(gè)工具還是很有趣，如果把自己幻想成為一個(gè)月餅企業(yè)主的話，我想我應(yīng)該知道在哪幾個(gè)城市在什么時(shí)間段進(jìn)行推廣更有效，再進(jìn)一步，如果用去年的銷(xiāo)售量做參考，還能更精準(zhǔn)地安排生產(chǎn)。

大家都知道不同的區(qū)域，對(duì)月餅的口味需求不同，譬如中國(guó)的南方和北方區(qū)別就很大。下面我們就來(lái)看看如何使用Google AdWords工具來(lái)實(shí)現(xiàn)地域的選擇。經(jīng)過(guò)測(cè)試小編發(fā)現(xiàn)谷歌可以在全球范圍內(nèi)按照國(guó)家、省份、城市，甚至更小、更精準(zhǔn)地地域進(jìn)行投放，使廣告針對(duì)性更強(qiáng)。不同的地域消費(fèi)水平不同，如學(xué)生的消費(fèi)能力較低，物美價(jià)廉的月餅比較受學(xué)生親睞，那么你就可以選擇如“清華大學(xué)”為廣告投放中心，3公里為廣告投放半徑，以中低端月餅推廣為主；同樣在商務(wù)集中的CBD地區(qū)，可以推廣高端的哈根達(dá)斯月餅。這個(gè)工具真的是很強(qiáng)大。

精準(zhǔn)定位高質(zhì)量客戶：多種區(qū)域限定投放

網(wǎng)絡(luò)上24小時(shí)都有網(wǎng)民在線，那么不同的產(chǎn)品能不能在不同的時(shí)間來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放呢？比如應(yīng)該在什么時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)“月餅團(tuán)購(gòu)”這個(gè)關(guān)鍵字？白天還是晚上？ 工作日還是周末？小編在工具箱中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)用谷歌分時(shí)段投放的工具，精細(xì)到從周一到周日每個(gè)時(shí)段都可以靈活設(shè)置廣告投放，那些針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶的月餅企業(yè)，應(yīng)該將廣告設(shè)置成工作日的白天，這樣既保證了目標(biāo)客戶企業(yè)的采購(gòu)部能很容易看到自己的廣告，同時(shí)還能最大程度地避免沒(méi)有月餅團(tuán)購(gòu)需求的網(wǎng)民的誤點(diǎn)擊，省下不少的廣告費(fèi)。

精準(zhǔn)定位高質(zhì)量客戶：時(shí)段控制

另外，再聯(lián)想一下，哪一個(gè)詞會(huì)高頻率的和“月餅”同時(shí)出現(xiàn)？有可能是“月餅作文”，如果不屏蔽作文這個(gè)詞，月餅廣告會(huì)被不相關(guān)的搜尋作文素材的人看到，小編翻箱倒柜，發(fā)現(xiàn)了否定關(guān)鍵字這個(gè)工具，現(xiàn)在只要把作文作為否定關(guān)鍵字就好啦，再不用擔(dān)心無(wú)關(guān)人士會(huì)誤點(diǎn)我們賣(mài)月餅的廣告啦。

精準(zhǔn)定位高質(zhì)量客戶：否定關(guān)鍵字

還有一個(gè)問(wèn)題，上面所說(shuō)的定位只是“感覺(jué)”和“人的判斷”。比如說(shuō)，大家都能判斷“月餅團(tuán)購(gòu)”比“月餅”更精準(zhǔn)，但是人為很難猜測(cè)，精準(zhǔn)了一倍還是五倍，對(duì)“月餅團(tuán)購(gòu)”和“月餅”這兩個(gè)不同的關(guān)鍵字，我們應(yīng)該愿意出多少倍的價(jià)格？我們找到了谷歌的免費(fèi)工具——轉(zhuǎn)換跟蹤工具，就可以幫助科學(xué)決策。我們可以準(zhǔn)確的了解，哪些關(guān)鍵字觸發(fā)了廣告，什么人，在什么時(shí)間，瀏覽了什么網(wǎng)頁(yè)，停留多久，有沒(méi)有下單成交，這樣就可以有針對(duì)性的準(zhǔn)確優(yōu)化網(wǎng)站的各個(gè)網(wǎng)頁(yè)啦。

效果跟蹤 精準(zhǔn)衡量：強(qiáng)大的轉(zhuǎn)換跟蹤工具

上面我們只是講了幾個(gè)關(guān)于廣告精準(zhǔn)定位和效果跟蹤的例子，實(shí)際上我們通過(guò)Google AdWords所提供的各種免費(fèi)工具可以實(shí)現(xiàn)的功能還有非常多，時(shí)間原因小編不能一一發(fā)掘。重要的是，大家看到通過(guò)精準(zhǔn)定位和效果跟蹤，我們可以實(shí)現(xiàn)廣告應(yīng)需而變，隨時(shí)調(diào)整。重要的是您的廣告費(fèi)沒(méi)有浪費(fèi)，只為效果付費(fèi)。作者：Adwords和諧辦

標(biāo)簽： AdWords 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 

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