眾所周知，北大青鳥是中國IT培訓界的頭號老大，對于他在網(wǎng)絡營銷方面特別是搜索營銷上面的成功是值得我們研究的。因為自己就在這個體系里面從事網(wǎng)絡營銷工作，寫點自己對于北大青鳥搜索營銷的體會和看法：

第一：成功的搜索營銷

1、覆蓋國內(nèi)值得投放的所有搜索引擎

以百度為重點，覆蓋密度集中，以軟件培訓和IT培訓為例，在搜索結(jié)果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥系，同時在其他搜索引擎上面也投放廣告。

2、覆蓋盡可能多的關鍵詞

每個和IT類培訓相關的關鍵詞檢索結(jié)果中都可以發(fā)現(xiàn)北大青鳥的廣告，除了各種專業(yè)培訓通用詞匯之外，還包括區(qū)域搜索關鍵詞和一些專用關鍵詞。比如說我所在的這個中心，關鍵詞的數(shù)量達到1000多個，并且還在不斷的遞增，這些關鍵詞的來源都是通過不同渠道搜集而來，有的是競爭對手的關鍵詞，有的是搜索用戶提供的關鍵詞，有的是通過我們相互詢問得到的。在搜索引擎投放廣告與其他網(wǎng)絡廣告或者傳統(tǒng)媒體廣告不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加成本，只需要在對用戶行為分析的基礎上設計合理的關鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關鍵詞選擇方面是比較成功的。

3、全國眾多加盟中心的相互競爭

由于北大青鳥體系的特殊之處，全國分支機構(gòu)眾多，這種特殊之處給了北大青鳥集群優(yōu)勢，面對相對強大的競爭對手，他們就會產(chǎn)生一種“一致對外”的情緒。

這個在武漢的北大青鳥系中有體現(xiàn)，為了在搜索上占據(jù)優(yōu)勢，打壓某一強勁對手，武漢北大青鳥成立聯(lián)合賬戶在百度上面進行競價，舉個很簡單的例子：如果培訓A 每年的搜索營銷預算在20萬，那么北大青鳥聯(lián)合賬戶B中所有的北大青鳥每家出資3萬，以武漢8家北大青鳥計算，一年是24萬，在加上北大青鳥各個校區(qū)自己的搜索預算，整個財務預算是A的幾倍，如果你想競爭，只能增加預算提高排名，但是你提高北大青鳥就不會提高嗎？

本文原載于網(wǎng)絡營銷日記

原文地址：http://www.84man.com/post/194.html

眾多青鳥系企業(yè)同時投放廣告，并且?guī)缀蹩刂屏烁們r最高（廣告顯示排名第一）的所有相關關鍵詞搜索結(jié)果，其他靠前的廣告位置也大多被青鳥系網(wǎng)站所占據(jù)，大大擠占了競爭對手的推廣空間，這種集中廣告投放形成了龐大的集群優(yōu)勢，當用戶檢索IT培訓相關信息時看到大大多是北大青鳥的推廣信息，對于整個青鳥系的品牌提升發(fā)揮了巨大作用，同時也為各地分支機構(gòu)帶來了源源不斷的用戶

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