解析網(wǎng)站營(yíng)銷部署與營(yíng)銷策略

作者：簡(jiǎn)單

俗話說(shuō)“窈窕淑女，君子好求”，倘若一位面容姣好的女子自卑閨中，何來(lái)何以引來(lái)君子？

上周在CnBeta看到一篇《國(guó)內(nèi)免費(fèi)網(wǎng)盤橫向評(píng)測(cè)》的文章，（見http://cnbeta.com/articles/92048.htm），意外發(fā)現(xiàn)這篇文章被眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，截至發(fā)稿，在搜索引 擎上可以看到30，000多條關(guān)于這篇文章的記錄。在這個(gè)數(shù)據(jù)的驅(qū)使下，我做了一翻調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一次有謀略的營(yíng)銷計(jì)劃，故整理成文，與大家分享。

眾所周知，營(yíng)銷方式多種多樣，不正確的營(yíng)銷浪費(fèi)資源且無(wú)效果，甚至引來(lái)負(fù)面影響。因此，在營(yíng)銷之前必須必須先做如下分析：

1. 網(wǎng)站分析

商場(chǎng)上有句殘酷的名言：你的敵人會(huì)幫你把你想不到的事情通通想到。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，同樣需要做到知己知彼。見上圖產(chǎn)品分析，粗淺分為兩大切入點(diǎn)，五個(gè)渠道（還有更多的小渠道，大家依具體網(wǎng)站具體分析）。以DBank數(shù)據(jù)銀行網(wǎng)絡(luò)硬盤為例，該文章將國(guó)內(nèi)知名度一般的網(wǎng)盤進(jìn)行橫向比較，突出自身的亮點(diǎn)，比如界面簡(jiǎn)潔、速度快等。可見營(yíng)銷人員對(duì)自身產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析得很透徹，以致于有人信服。

2. 營(yíng)銷前部署

營(yíng)銷前部署是整個(gè)營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)。新網(wǎng)站（產(chǎn)品），用戶被某種營(yíng)銷手段引導(dǎo)至網(wǎng)站，在使用過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題（比如網(wǎng)站是否可靠、哪個(gè)公司的網(wǎng)站等等），用戶往往會(huì)通過(guò)知識(shí)庫(kù)尋找答案，而營(yíng)銷前部署可以快速解決用戶的問(wèn)題。但是，在實(shí)際操作中，很多公司或站長(zhǎng)都不重視這一步，其實(shí)，這是一個(gè)長(zhǎng)尾部署，從知識(shí)庫(kù)轉(zhuǎn)化成有效數(shù)據(jù)的量雖然小，但卻源源不斷，按周期累計(jì)起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)竟然是那么可觀的。——再提一點(diǎn)：營(yíng)銷前部署幾乎不會(huì)增加您的開銷！我們不得不佩服DBank數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)硬盤做到了這一點(diǎn)，從百度知道、SOSO、知識(shí)百科及相應(yīng)的免費(fèi)資源網(wǎng)站都預(yù)先做了部署，相信他們已經(jīng)達(dá)到營(yíng)銷目的了。

3. 營(yíng)銷渠道

我們常常說(shuō)只買適用的，不買貴的。選擇錯(cuò)誤的營(yíng)銷渠道將白費(fèi)公司資金，這里舉個(gè)例子。

央視標(biāo)王秦池酒業(yè)曾因投入巨額廣告費(fèi)用，一時(shí)間成為電視明星，銷量猛增，然而，該營(yíng)銷策略并沒(méi)能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，最終從標(biāo)王的寶座掉下來(lái)，退出酒業(yè)市場(chǎng)。其中原因種種，但不屬于本文研討的范圍，感興趣的人加QQ群12456543交流。（秦池酒再度進(jìn)入酒業(yè)市場(chǎng)，后續(xù)如何營(yíng)銷，我們拭目以待。）

由例子可見，錯(cuò)誤的營(yíng)銷策略可能給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的影響。只有選擇正確的營(yíng)銷渠道才能使有限投入的資源產(chǎn)生較大的效果。有些網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員熱衷CPM或CPA廣告模式，帶來(lái)的效果能持續(xù)嗎？這是大家需要思考的問(wèn)題。

讓我們?cè)俜治鲆幌翫Bank數(shù)據(jù)銀行網(wǎng)絡(luò)硬盤的營(yíng)銷模式。將《國(guó)內(nèi)免費(fèi)橫向評(píng)測(cè)》軟文投遞到業(yè)內(nèi)有較大影響力的資訊平臺(tái)。正如該文章所說(shuō)的，聯(lián)想改變運(yùn)營(yíng)策略，走收費(fèi)線路，必定導(dǎo)致大批用戶抱怨（同時(shí)也在找可靠的網(wǎng)盤），文章不痛不癢說(shuō)了這一點(diǎn)，但立即引發(fā)用戶劇烈的反響，于是，達(dá)到了營(yíng)銷目的。

寫在最后

營(yíng)銷要了解自己的網(wǎng)站（產(chǎn)品），更需要了解潛在用戶，如何引起用戶共鳴，這是一門心理學(xué)。我們?cè)谕茝V自己網(wǎng)站時(shí)，也要不斷關(guān)注業(yè)務(wù)所發(fā)生的事情，抓住機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)某醋�，將引發(fā)一個(gè)爆炸點(diǎn)。最后，希望這篇文章對(duì)大家有幫助。

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