軟文寫作最常遭遇問題：

網(wǎng)絡(luò)營銷者、網(wǎng)站站長、文案寫作者、銷售人員最頭疼的問題常常是不知道該寫些什么，缺乏軟文寫作的思路和方向，本次，我們以實(shí)戰(zhàn)來講解寫作的選題分解環(huán)節(jié)。

什么是選題分解？

選題分解，是我們在寫作時(shí)，圍繞一個(gè)事件、一個(gè)網(wǎng)站、一款產(chǎn)品，要吃透它，先建立一個(gè)清晰的寫作框架，將寫作分解成不同的側(cè)面和角度，幾大塊一劃出來，分頭組織材料進(jìn)行撰寫或編輯。這樣，一個(gè)事件、一個(gè)網(wǎng)站、一款產(chǎn)品可以一層層分解出上百個(gè)不同的角度，組織出千上萬篇不同的文章。

換言之，選題分解能力，是軟文運(yùn)籌高手最扎實(shí)與最基本的能力，也是軟文作者向軟文策劃高手進(jìn)階的水準(zhǔn)。我們這個(gè)世界永遠(yuǎn)不缺寫軟文的，但永遠(yuǎn)最缺的是通盤運(yùn)籌軟文的企業(yè)總監(jiān)總裁級領(lǐng)軍人物。一紙軟文，可抵百萬雄兵，一套軟文策略，可創(chuàng)企業(yè)崛起奇跡。

分解實(shí)戰(zhàn)：

2009年7月份，我又接到一個(gè)新的推廣任務(wù)，實(shí)施中華人民共和國國內(nèi)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)《零售商供應(yīng)商公平交易行為規(guī)范》（SB/T10467-2008）的宣貫推廣。該標(biāo)準(zhǔn)于2008年9月27日由中華人民共和國商務(wù)部發(fā)布，2009年3月1日開始正式實(shí)施，這標(biāo)志著我國零售商與供應(yīng)商的公平交易評判有了行規(guī)依據(jù)。圍繞標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，同時(shí)開展我國首屆“全國零售商供應(yīng)商公平交易評價(jià)活動(dòng)”。

根據(jù)宣貫推廣任務(wù)，整個(gè)推廣工作分為三次。8月和11月進(jìn)行第一次、第二次推廣，主要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的宣貫和活動(dòng)的預(yù)熱;11月底至12月集中進(jìn)行頒獎(jiǎng)晚會的宣傳，使影響力達(dá)到最高，為兩年后再次舉行宣貫及評價(jià)活動(dòng)做好鋪墊。

擺在我面前的，只有一份國家商務(wù)部發(fā)布的《零供評價(jià)》標(biāo)準(zhǔn)的全文，以及一份中國商業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)報(bào)社簽發(fā)的活動(dòng)文件。怎么去宣貫、怎么去組織稿件，都是你的事情，沒有人會給你建議，就象我們平時(shí)為網(wǎng)站或產(chǎn)品準(zhǔn)備推廣文章的，具體怎么做，都只能由你自己決定。一張白紙，可以畫世界上最美麗的圖畫，但更多時(shí)候，一張白紙反而困擾了人們，不知道該去做怎么，所以在這個(gè)世界上，真實(shí)的情況是，我們隨處所見的是成堆成摞空白的白紙，我們不知道拿它做什么。就象很多軟文作者，往往是大腦一片空白，都想多寫軟文，但不知道寫什么。

在8月份的宣貫推廣中，我將切入點(diǎn)確定為“零供矛盾”，分成頭題、劃塊、標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)環(huán)節(jié)就“零供矛盾”展開組稿。

頭題：總攬全局的核心性綜述文章，以最核心的焦點(diǎn)展開全面的后續(xù)文章，它必須是重量極的、最核心的、引發(fā)讀者全面興趣與焦點(diǎn)的領(lǐng)頭文章，它是一組系列文章的“頭兵”。最終，我們確定的頭題為《新標(biāo)準(zhǔn)出臺 零供矛盾破冰》，安排記者采寫。這篇文章隨后在人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國企業(yè)新聞網(wǎng)、中國誠信交易網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體和中央級核心經(jīng)濟(jì)報(bào)刊進(jìn)行了刊發(fā)。

劃塊：將宣傳對象分解成不同的角度，從不同側(cè)面展開系列文章，這次宣貫，我分解了事件、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)、思路、專訪、簡訊共六個(gè)方面文章分類。例如事件中以國美格力從矛盾到融合、供應(yīng)商催債4億廣州家誼裁定破產(chǎn)、騙貸10多億零售大鱷變資金黑洞、百安居遭遇中國式輿論四個(gè)曾經(jīng)引起全國各大媒體關(guān)注的重大事件展開，觀點(diǎn)則以全國政協(xié)委員朱德瀛、萬利達(dá)集團(tuán)總裁吳惠天、娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后、國家商務(wù)部原部長助理黃海、國家商務(wù)部市場體系建設(shè)司制度處處長路政閩等人士對零供矛盾的看法及標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施意見為準(zhǔn)。這些事件、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)、思路、專訪、簡訊隨時(shí)可根據(jù)需要，進(jìn)行擴(kuò)展，制作成數(shù)以百計(jì)千計(jì)的不同文章。

標(biāo)準(zhǔn)：本次以標(biāo)準(zhǔn)的起草、發(fā)布等背景文章為主。

這組數(shù)篇內(nèi)容隨后被人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)等多從媒體進(jìn)行了刊發(fā)轉(zhuǎn)載。

11月份的第二次宣貫推廣，切入點(diǎn)是“零供規(guī)范”，以頭題、劃塊、標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)展四個(gè)環(huán)節(jié)展開。

在劃塊中，分為政策、問題、案例三個(gè)方面展開內(nèi)容，其中，問題中圍繞零供之間矛盾的核心“不公平、不誠信”，具體體現(xiàn)為質(zhì)量保證、價(jià)格公平、合同公平、服務(wù)問題、結(jié)算問題、公平競爭六大塊進(jìn)行劃塊，剖析問題多發(fā)環(huán)節(jié)、實(shí)例、現(xiàn)象，并對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)條款，例如在價(jià)格公平中，就直接嚴(yán)厲地指出：“商品過度包裝行為泛濫，變相促銷打折等現(xiàn)象所造成的價(jià)格欺詐，直接損害消費(fèi)者利益，助長商業(yè)欺詐之風(fēng)。”在案例方面，選取了物美商業(yè)集團(tuán)副總裁徐少川給我們撰寫的稿件《互信互贏 和諧零供》。

在進(jìn)展中，則以標(biāo)準(zhǔn)宣貫過程中人們提出的問題、意見，活動(dòng)進(jìn)行中人們的看法、事實(shí)、觀點(diǎn)、疑慮，撰寫動(dòng)態(tài)文章，例如進(jìn)展中，我又撰寫了《全國零供公平交易評價(jià)活動(dòng) 再造企業(yè)信譽(yù)》等文章，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等進(jìn)行了刊發(fā)。另外，活動(dòng)過程中的大量隨機(jī)采訪，都可能派生出數(shù)以百計(jì)、千計(jì)的文章。

11月的推廣，正在編輯中。

朱則榮總結(jié)：

1、寫軟文，要把它當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來做，一個(gè)任務(wù)，一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目，有計(jì)劃，有過程，有總結(jié)，其中建立選題分解的框架最為重要，也是開篇第一件事。在對網(wǎng)站、產(chǎn)品進(jìn)行推廣的過程中，分解工作做的好，就給整個(gè)文章寫作框定了大方向，展開了無限的思考角度，你自己可以寫，也可以組織人去寫，絕對不是硬著頭皮自己去寫，一定是以組織稿件為中心。任何一個(gè)事件、網(wǎng)站或產(chǎn)品，都可以從不同的角度，寫出數(shù)以萬計(jì)的文章。

2、永遠(yuǎn)不要為了寫軟文而寫軟文，在圍繞一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)撰寫文章時(shí)，不要去寫網(wǎng)站、產(chǎn)品、企業(yè)本身，要從側(cè)面去引用它、影射它、講解它，分解的選點(diǎn)很多，如產(chǎn)品的具體每一項(xiàng)功能、實(shí)例、用戶證詞、服務(wù)故事、相關(guān)人物特寫、技術(shù)思想、客戶看法、領(lǐng)導(dǎo)人思想、管理者觀點(diǎn)、行業(yè)數(shù)據(jù)……等等，等等，可以一層一層分解，文章角度千變?nèi)f化，成批量成規(guī)模砸向互聯(lián)網(wǎng)。

3、軟文寫作，以量取勝，要認(rèn)真去推一個(gè)項(xiàng)目，先砸個(gè)1000篇軟文再說，這就是對量的最起碼要求。

標(biāo)簽： 軟文寫作 軟文選題 軟文實(shí)戰(zhàn) 

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