《孫子兵法》作為國(guó)內(nèi)外享有盛名的兵法，不僅用在軍事上，而且用在管理上，筆者楊濤從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣和培訓(xùn)九年，把自己多年經(jīng)驗(yàn)結(jié)合《孫子兵法》原著十三篇，一起來(lái)與大家交流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的《孫子兵法》，由于寫(xiě)時(shí)較費(fèi)時(shí)，大約每周在業(yè)余時(shí)間寫(xiě)出，作為初稿陸續(xù)發(fā)出。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勝負(fù)的因素

1、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要讓員工和領(lǐng)導(dǎo)的意愿一致，同心來(lái)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于有些企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不了解會(huì)造成目標(biāo)的不一致，進(jìn)而會(huì)影響到效果，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要有遠(yuǎn)景的目標(biāo)。

2、當(dāng)下所作從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，整個(gè)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解，所從事行業(yè)的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、在作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的困難度，對(duì)于我們自己所擁有的財(cái)力和推廣資源，如相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的素材，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，相關(guān)網(wǎng)站和博客等，相關(guān)平臺(tái)的賬號(hào)等。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管，有沒(méi)有具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的才能，賞罰分明，愛(ài)護(hù)員工，制度嚴(yán)明。

5、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的相關(guān)制度和要求，相關(guān)的管理制度規(guī)定，如每天都做那些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都要檢查。

二、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的策略

1、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案制定出來(lái)后，要憑借著有利于己的的條件靈活應(yīng)變，而采取相應(yīng)的行動(dòng)。

2、在整個(gè)推廣要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡可能的迷惑，使其不明自己的意圖，當(dāng)然對(duì)于對(duì)手意圖我們要想辦法調(diào)查清楚。

3、如果對(duì)方于強(qiáng)大的不要直接面對(duì)，如有時(shí)候面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，財(cái)大氣粗，投門(mén)戶廣告，在百度競(jìng)價(jià)大筆投錢(qián)，己方財(cái)力有限就應(yīng)避開(kāi)。

4、盡可能在對(duì)方不注意時(shí)，來(lái)進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，正面的網(wǎng)絡(luò)廣告也投，當(dāng)其它的論壇推廣和博客推廣等成本較低的推廣也進(jìn)行，選擇對(duì)手進(jìn)行比較少和不擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

5、分化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，如把對(duì)手的員工拉過(guò)來(lái)，成為自己有用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源。

6、應(yīng)充分作好事前的準(zhǔn)備工作，如需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源的準(zhǔn)備，文稿的撰寫(xiě)，賬號(hào)的準(zhǔn)備。

以前一直寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)分享，在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》中將以理論為主。在計(jì)篇中，我們事前盡可能的做調(diào)查與分析，讓自己擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中勝的要素，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要“出其不意，攻其不備”，有沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前先前作好準(zhǔn)備，是作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管事先要考慮的。

楊濤，2002年個(gè)人站長(zhǎng)，工信部?jī)|瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院推廣和培訓(xùn)師，教材《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》作者，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》首發(fā)http://blog.putui.com/archives/518 。

標(biāo)簽： SEO 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 孫子兵法 

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