隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被企業(yè)的重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段也越來(lái)越豐富。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員除了掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的一些方法外，也應(yīng)該多多研究潛在客戶(hù)的心理。今天我們就來(lái)著重研究下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要素之贈(zèng)品策略。贈(zèng)品策略是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)位擴(kuò)大銷(xiāo)量，向購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)實(shí)施饋贈(zèng)的促銷(xiāo)行為，也稱(chēng)為超級(jí)贈(zèng)品大法。

贈(zèng)品策略作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最為有效最為廣泛的手段之一，體現(xiàn)了有它固有的重要性。其主要的作用筆者概括為以下幾點(diǎn)；

1；吸引用戶(hù)的注意力，增加用戶(hù)的好感，刺激顧客接受購(gòu)買(mǎi)的欲望。

2；增加了服務(wù)項(xiàng)目的附加價(jià)值，能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。

3；保持顧客購(gòu)買(mǎi)的忠誠(chéng)度，鼓勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)和增加消費(fèi)量。

4；樹(shù)立品牌，提升企業(yè)美譽(yù)度。

在我們了解贈(zèng)品策略的重要性之后需要的是實(shí)施。當(dāng)然在實(shí)施過(guò)程中如果只是一味的贈(zèng)送還是達(dá)不到上述效果的。所謂贈(zèng)品策略，顧名思義講究的是策略，需要的是技巧。

首先一點(diǎn)，贈(zèng)品要與營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有相關(guān)性。選擇的贈(zèng)品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，容易給客戶(hù)帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。

其次就是贈(zèng)品要讓有多樣性而且要讓人容易獲得。讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，才能讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，從而提高銷(xiāo)售量。

最后一點(diǎn)，贈(zèng)品一定要具有一定價(jià)值，白送并不等于沒(méi)有價(jià)值。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程環(huán)環(huán)相扣，過(guò)程極其煩雜。要想達(dá)到最終目的，光做好這一方面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，每個(gè)環(huán)節(jié)都盡量做到極致。

本文只是講的一個(gè)方面，希望為網(wǎng)友們提供一些小小的幫助。作者QQ：253007356，歡迎交流！

PS：本文出自許理平的博客http://blog.sina.com.cn/anxuliping轉(zhuǎn)載請(qǐng)自帶版權(quán)謝謝！

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