前言：開網(wǎng)店比起建站來(lái)說(shuō)，貌似門檻更低一些。因?yàn)椴恍枰�懂技術(shù)，只需要懂得基本的上網(wǎng)技巧做些產(chǎn)品包裝，文字方面稍強(qiáng)一些便可。但是，在泛濫的網(wǎng)店海洋里，要出位，要有流量，其實(shí)是非常辛苦的。下面以筆者身邊的兩個(gè)案例，來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)店主的歡喜與哀愁。

下面這兩個(gè)案例的店長(zhǎng)均是女性創(chuàng)業(yè)者。

1，淘寶化妝品店店長(zhǎng) 此店經(jīng)營(yíng)有方 成功案例

簡(jiǎn)單情況： 2005年底開始經(jīng)營(yíng) 北京商盟的成員 淘寶五皇冠 （為免去廣告嫌疑，略去此店的名字。平民**家園）

這位店長(zhǎng)曾經(jīng)是筆者的同事，文字方面比較不錯(cuò)。此女文字細(xì)膩，對(duì)化妝品事業(yè)非常癡迷。在主持某門戶的女性專欄時(shí)，幾乎什么都敢往臉上涂。呵呵。因此在那時(shí)候身邊就聚集了一批忠實(shí)的粉絲。另外，她自制的化妝品價(jià)格都比較便宜。深受廣大愛(ài)美的美眉們的喜歡。2006年，這位店主辭職創(chuàng)業(yè)了。起初，網(wǎng)店的生意也是非常的一般。寥寥無(wú)幾的訂單實(shí)在難為維持生計(jì)，于是，她又回去上了一陣的班。網(wǎng)店上的生意請(qǐng)了個(gè)人兼職維護(hù)著。在這段時(shí)間里，她代理了某個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的化妝水在中國(guó)的代理�？赡芎芏嘤腥擞兴�不知，化妝品領(lǐng)域有種叫絲瓜水的東西一直都在做出口，但是國(guó)人用的比較少。她大膽的選擇了這個(gè)產(chǎn)品的代理，并同時(shí)獲得了以前在經(jīng)營(yíng)頻道時(shí)認(rèn)識(shí)的貨源商的支持，可以先賣貨在付款。因此在這個(gè)時(shí)期，她無(wú)論在貨源抑或是價(jià)格上都取得了一些別的網(wǎng)店沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)店就在07年開始發(fā)生了戲劇性的轉(zhuǎn)折。生意開始好轉(zhuǎn)，并且蒸蒸日上！眾所周知，淘寶消費(fèi)不是一個(gè)理性的地方。很多女性買主都是看到什么熱門買什么。因此，她的淘寶店生意就那么紅火起來(lái)了�，F(xiàn)在，她已經(jīng)又辭職回去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店了。還把她家人（老公）也拉了回去一起做網(wǎng)店。請(qǐng)了若干客服。有了一輛專門配送化妝品的貨車。

點(diǎn)評(píng)： 網(wǎng)店起步階段是最艱難的，這位MM選擇的方向不錯(cuò)，另外結(jié)合了自己的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持不懈所以成功了。

2，有成功必然有失敗。 下面舉得例子是一個(gè)失敗的網(wǎng)店案例。 這朋友同樣也是經(jīng)營(yíng)女性買主經(jīng)常光顧的店。但是失敗了，至今已經(jīng)關(guān)閉了在淘寶的店。

這位姐姐是童裝界的前輩了。她的童裝生意在北京經(jīng)營(yíng)的非常不錯(cuò)，在北京批發(fā)童裝的地方有好幾個(gè)鋪位。一直都有著非常穩(wěn)定優(yōu)厚的收入。之所以寫這位姐姐，是因?yàn)樗�如今的童裝生意也是因?yàn)?000年不經(jīng)意的在網(wǎng)上點(diǎn)開YAHOO的英文版現(xiàn)了一個(gè)浙江的外貿(mào)出口商的童裝尾貨，她大膽的進(jìn)了一批當(dāng)時(shí)還在北京很少見(jiàn)的兒童爬服，并賺到了第一桶金從而開始己的童裝生意�？墒沁@位店主在經(jīng)營(yíng)了批發(fā)生意后，一直關(guān)注的線下的生意對(duì)線上開店沒(méi)有給予關(guān)注。大約在2009年年中，她發(fā)現(xiàn)很多顧客老問(wèn)她為什么不開網(wǎng)店。于是她也隨著這股熱潮注冊(cè)了一個(gè)公司，像模像樣的開起了網(wǎng)絡(luò)公司。殊不知，網(wǎng)店生意特別是童裝生意在09年已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了�？梢杂民g火擦槍來(lái)形容。這位店主一時(shí)無(wú)法適應(yīng)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式。首先店內(nèi)的物品，特別是童裝類經(jīng)營(yíng)得好的業(yè)主，貨起碼在幾百樣以上才有個(gè)入流的樣子。她一直經(jīng)營(yíng)的都是某個(gè)單品，貨物不全。無(wú)法做到其他店那么琳瑯滿目。其次，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得親力親為。她的時(shí)間又非常有限。還需要管著好幾個(gè)鋪面。還要打理貨源。無(wú)奈，面對(duì)慘淡的生意和不斷流失的公司人員，她在2010年的年初選擇把網(wǎng)店關(guān)閉了。很是可惜。 10年的實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)竟然換不來(lái)一個(gè)正常經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店。

點(diǎn)評(píng)： 可見(jiàn)，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成功的店主未必就能經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店。淘寶店是一個(gè)細(xì)致活，需要親歷其為，才能為客戶提供最好的購(gòu)物感受。很多淘寶店吃的是回頭客和口碑客�，F(xiàn)在每天仍然有無(wú)數(shù)的人在進(jìn)駐淘寶，離開淘寶。祝福大家。

（夏天去看看紅火的世界文化遺產(chǎn)福建土樓www.tulou123.com） 文章系原創(chuàng)。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)署名。多謝。

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng) 

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