投放廣告看似是一件簡單的事情，只要將廣告圖片或者視頻做好，掛到對方網站上去就ok了，其實不然。如果想讓廣告達到好的效果，還必須做好網絡廣告投放前的規(guī)劃。

很多廣告投放者都對投放的效果寄予很高的期待，投放是應該擁有好的心態(tài)，但好的心態(tài)要與好的規(guī)劃相結合才能使期待變成實際效果。做什么樣的廣告，以什么樣的形式展出，預期會得到什么樣的效果，客戶看到了廣告會有什么樣的反應，是否會產生點擊的欲望和執(zhí)行點擊的操作，以及點擊后會執(zhí)行什么樣的操作，會否產生購買的欲望等等。那么我們應當做好哪些規(guī)劃呢？在下和大家一起探討。

首先：做好市場分析，確定廣告投放的形式。廣告的形式越來越多，不同的形式就會獲得不同的效果，廣告形式的選擇也會牽涉到之后的接洽工作。廣告形式的選擇同樣會對推廣效果產生很大的影響。

比如說：新聞內容或者用戶停留時間長的頁面投放的廣告轉化率較高；門戶新聞咨詢頁的右側廣告位比新聞頂部通欄的轉化率高；廣告位置周邊的內容對廣告的價值有著很大的影響；網絡廣告形狀的轉化率來看：擎天柱>矩形圖>banner>按鈕，這是從用戶的瀏覽習慣來分析的，而實際的效益也如此。

其次：選對適合的網絡媒體。在任何一種媒介廣告投放中，媒體的選擇是相當重要的，選對了媒體就等于廣告投放的效果成功了一半。在廣告的投放中，投放的金額是根據(jù)選擇的網絡媒介平臺來決定的，效果好的網絡媒介自然資費較高。為了避免廣告投入資金打水漂，必須得深刻的分析產品的消費群體以及廣告的受眾以及市場競爭形式。

再次：做好廣告被點擊后的接洽工作。當客戶受廣告吸引，點擊了廣告來到了自身的網站，那么有什么辦法能夠留住客戶呢？并且能夠讓客戶產生購買的欲望呢？有幾點非常重要：網站內容、產品、品牌、人性化的服務。許多的事實證明網站內容是吸引客戶駐足和帶來新來訪者和客戶的有效手段；產品、品牌都是吸引客戶購買的欲望的，好的產品和品牌能夠是客戶產生信任感；人性化服務則和產品一起促進客戶對網站產生好的印象，從而帶動口碑宣傳。

最后：做好與客戶建立及時溝通和收集反饋信息的準備。當客戶產生咨詢的欲望時，網站可以主動出擊詢問客戶的需求，一個是有賴于即時通訊的幫助。另外當客戶真正咨詢產品信息時，應該要有一整套的營銷方案，有內容可讀，有信譽可尋，幫助客戶了解產品的優(yōu)勢和特性，引導客戶對產品產生認同，機會都是留給有準備的人的。同時，產品在不同時期，營銷的方案是需要做出調整的，相應的廣告資料也應該及時調整，以便客戶能夠清晰的了解到產品和網站的動態(tài)。收集反饋信息，能夠幫助宣傳推廣、以及產品和品牌做出及時的調整，促進其進步。

“廣告有風險，投放需謹慎”，市場競爭非常激烈也很殘酷，做好投放前的規(guī)劃，可以有趨利避世，在一定程度上減少風險的產生，做好了準備才可能在不同時期把握好廣告變化的節(jié)奏。

作者：征兆

原載：程序超市網http://www.cxcs.com.cn/

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