網(wǎng)絡(luò)營銷文案是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。文案和創(chuàng)意是解決網(wǎng)站流量、品牌傳播、產(chǎn)品銷售等的唯一法則！不管是網(wǎng)站本身的運營，還是網(wǎng)站傳播，或者借助網(wǎng)絡(luò)推廣品牌……都需要借助文案來實現(xiàn)。

菜根譚在為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)時，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都不了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的撰寫，所以網(wǎng)站無銷售力、無傳播力。網(wǎng)絡(luò)推廣就是群發(fā)垃圾廣告信息，到處貼牛皮蘚，推廣員在前面貼，管理員在后面刪，推廣員就是群發(fā)機器。到最后，網(wǎng)絡(luò)推廣員覺得工作無價值、無樂趣，徹底失去了信心。其關(guān)鍵就是不知道創(chuàng)作具有傳播力、銷售力的有價值文案。

菜根譚一直在第一線策劃運營操作網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)項目，雖然文字功底一般，但經(jīng)常需要寫各種網(wǎng)絡(luò)營銷文案，也積累了一些個人感悟。只談心得，不談具體寫作技巧，一些標(biāo)題寫作技巧、內(nèi)文寫作技巧、SEO寫作技巧等不在此列。

佛家講“緣起即緣滅”。找到問題本質(zhì)所在，也就找到了解決問題的方法。要寫出一篇好網(wǎng)絡(luò)營銷文案，先要了解寫網(wǎng)絡(luò)營銷文案的目的、分類、特征。菜根譚在實踐中發(fā)現(xiàn)，很多中文畢業(yè)，文字功底很強的人卻總是寫不出一篇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷文案，究其原因就是不了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的規(guī)范、特征。

菜根譚將網(wǎng)絡(luò)營銷文案分為四大類：產(chǎn)品文案、品牌背書文案、傳播文案、營銷方案。這四種不同類別文案，他們的目的不同，寫作方法各不相同。

產(chǎn)品文案——表現(xiàn)獨特賣點，塑造產(chǎn)品價值

產(chǎn)品，不單指具體產(chǎn)品，它可以是一件物品，也可以是一種服務(wù)，甚至可以是一個人。產(chǎn)品文案唯一目的就是促進銷售。所以在構(gòu)思撰寫產(chǎn)品文案的時候重點就是給目標(biāo)受眾一個購買的理由。這需要表現(xiàn)你公司產(chǎn)品與眾不同的獨特賣點（USP：獨特的銷售主張），要充分塑造產(chǎn)品的價值，讓消費者覺得是物有所值、物超所值。這樣才能真正打動消費者。

這就需要我們充分研究公司產(chǎn)品、研究消費者心理和行為、研究競爭對手，然后利用文字、圖片、視頻、動畫等各種形式針對性表現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值。

這里給大家介紹下菜根譚經(jīng)常使用的一種工具——FABE法則。該法則是挖掘產(chǎn)品銷售力的有效武器，菜根譚在操作哎呀呀項目、中國第一黑店項目、飛洋移民項目等都充分使用過。尤其在規(guī)劃網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面時，是非常有用的，具有邏輯性、引導(dǎo)性。

F：（Features）指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。

A：（Advantages）優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來�？梢灾苯�，間接去稱述。

B：（Benefits）能給消費者帶來什么好處。

E：（Evidence）佐證。通過現(xiàn)場演示、證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。

具體該工具使用可百度。記住有問題，請百度。

在寫產(chǎn)品文案的時候，一定要客觀，要用肯定句，多用動詞，要有你就站在顧客面前向他介紹推銷改產(chǎn)品的感覺。

品牌背書文案——表現(xiàn)公司品牌個性，增加信任

菜根譚將公司介紹、品牌文化等相關(guān)文案全部歸類為品牌背書文案。這部分文案就需要根據(jù)公司所處的市場地位、行業(yè)特性及品牌個性來撰寫。

比如，菜根譚在規(guī)劃中國第一黑店品牌時，就從網(wǎng)絡(luò)文化方面去表現(xiàn)，從草根創(chuàng)業(yè)角度方面切入，充分表現(xiàn)個性、獨特。而在規(guī)劃飛洋的品牌和撰寫公司介紹的時，就從公司實力、歷史方面去表現(xiàn)，充分表現(xiàn)飛洋負責(zé)任、敢創(chuàng)新、國際化的有實力大公司。

品牌背書文案一定要深挖公司文化、品牌個性，用詞一定要充滿感情，要有場景感。

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