《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷孫子兵法》地形篇，當(dāng)搜索成為一切推廣的入口時(shí)，我們企業(yè)的網(wǎng)站和品牌要在搜索上占據(jù)有利的位置，讓想找到我們的客戶找到我們，這陣子看了一本叫格里菲思的美國(guó)人解讀的《孫子兵法》，讓筆者可以從多個(gè)角度進(jìn)理解。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要占據(jù)有利位置

搜索引擎已成為一切推廣的入口，現(xiàn)在不管是平媒還是在網(wǎng)媒作的廣告，消費(fèi)者都會(huì)在搜索引擎上進(jìn)行搜索，就像我們所作用戶來(lái)源調(diào)查，許多用戶來(lái)寫都是通過(guò)某搜索過(guò)來(lái)的，其實(shí)他們?cè)缭谄渌�平臺(tái)得知企業(yè)或網(wǎng)站的名稱，最終是通過(guò)搜索過(guò)來(lái)的。所有企業(yè)的品牌詞要排到搜索的前面去，另外也可以用百科或分類信息等在搜索上權(quán)重高的平臺(tái)進(jìn)行覆蓋，讓用戶在搜索上搜時(shí)在前幾頁(yè)都是與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)然要做好正面信息覆蓋，不能在搜索前三頁(yè)有企業(yè)的負(fù)面的內(nèi)容，不可以在做完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，用戶在搜索上找不到企業(yè)，或者是找到是負(fù)面的內(nèi)容，當(dāng)然前期可以通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告，中期可以通過(guò)自然排名，品牌詞比較唯一，在做優(yōu)化時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好做些，后期可以通過(guò)多平臺(tái)或站群的覆蓋。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要分析清楚執(zhí)行

不管是個(gè)人還是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都想很快見(jiàn)到效果，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，要分清主次和重要的，開(kāi)始可以先做一些見(jiàn)效快的，特別是企業(yè)，作為中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，如果沒(méi)有收益，就會(huì)對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響，當(dāng)然在開(kāi)始見(jiàn)效最快的就是廣告，網(wǎng)站的優(yōu)化的效果來(lái)說(shuō)比較慢些，最快也是一個(gè)月才可以看到效果，穩(wěn)定更是需要三個(gè)月，針對(duì)于直接拉客戶方面，筆者楊濤在做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷時(shí)，感覺(jué)相對(duì)來(lái)說(shuō)見(jiàn)效快一些，如果有合適的郵件或短信，有些就可以直接轉(zhuǎn)化到用戶，所以針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在做之前盡可能分析清楚，這樣去執(zhí)行，才可以讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)更好些。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只求表面樣子

許多企業(yè)上做網(wǎng)站時(shí)還停留在只看網(wǎng)頁(yè)的樣子階段，特別是一些中小企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)都是大幅的圖片和動(dòng)畫，又沒(méi)有對(duì)頁(yè)面進(jìn)行嵌套，雖然看起來(lái)網(wǎng)站的樣子很好看，但是起不到優(yōu)化的作用，如果客戶的網(wǎng)速慢，半天網(wǎng)站打不開(kāi)，影響用戶體驗(yàn)，作為網(wǎng)站來(lái)說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷的功能，達(dá)不到轉(zhuǎn)化客戶和銷售的目的。許多企業(yè)都想用新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，但是都不是特別適用的，有些手段花而不實(shí)，或者要見(jiàn)到效果相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難些，有許多企業(yè)幾年下來(lái)就用一些有效的一兩種進(jìn)行推廣，依然取得不錯(cuò)的效果，就像郵件營(yíng)銷，是從互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就開(kāi)始使用，現(xiàn)在也是許多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要了解行業(yè)大勢(shì)

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，不僅要詳細(xì)了解我們自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況，也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行的情況，做好相關(guān)的監(jiān)控，除了這些更要了解國(guó)家大勢(shì)和行業(yè)的動(dòng)態(tài)，像一陣子在反三俗，一些特別低俗的推廣內(nèi)容就不要進(jìn)行設(shè)計(jì)了，所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要符合國(guó)家的大政方策，而對(duì)行業(yè)深入的了解會(huì)讓我們更好的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，每個(gè)行業(yè)都有自己不同的情況，我們只要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和企業(yè)所處的行業(yè)結(jié)合起來(lái)才可做好相關(guān)的推廣，就像有些朋友他的純網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較好，但是對(duì)相關(guān)行業(yè)不是特別了解，雖然什么都做了，但是見(jiàn)效不是很大。

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷孫子兵法》地形篇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要全面占據(jù)有利的位置，要選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行，注意在推廣中注意先后和主次的順序，不只是求平面上網(wǎng)站或招式的好看，而是要看到最后的轉(zhuǎn)化或銷售。

楊濤，2002年個(gè)人站長(zhǎng)，首發(fā)http://blog.putui.com/archives/577

標(biāo)簽： 搜索引擎 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 孫子兵法 

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