2010年12月9日，HDwiki系列建站講座第18期邀請了互聯(lián)網(wǎng)大兵，和大家談談如何開展網(wǎng)絡營銷。“大兵”，有著十年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，擅長網(wǎng)絡營銷，對網(wǎng)絡營銷有著自己獨到的見解，在企業(yè)做過網(wǎng)絡品牌營銷推廣顧問指導，并且合作過幾家企業(yè)。

下面是本期講座的精彩內(nèi)容。

主持人：大家好，HDwiki講座第18期：互聯(lián)網(wǎng)大兵談如何開展網(wǎng)絡營銷，現(xiàn)在開始了

大兵：大家好

主持人：今天很高興邀請到“互聯(lián)網(wǎng)大兵”為我們帶來“網(wǎng)絡營銷”這個課題。大兵，你好。

大兵：大家好，最近時間比較緊張，準備不是太充分，請多多包涵。

主持人：嘉賓還有點不好意思了，那大兵，首先請自我介紹一下吧

大兵：網(wǎng)絡營銷的一些心得與大家分享下，希望大家在網(wǎng)絡營銷方面互勉共進。網(wǎng)絡的方向就是以銷售為主，不管是產(chǎn)品還是技術服務，

主持人：我曾經(jīng)和大兵聊過，他對網(wǎng)絡營銷非常了解，在企業(yè)做過網(wǎng)絡品牌營銷推廣顧問指導，并且合作過幾家企業(yè)。他的個人觀點是：認為網(wǎng)站基本都可以盈利，但賺不了大錢，未來最看好“網(wǎng)絡+實業(yè)”的發(fā)展模式

大兵：我的情況，不是很復雜，一直是做銷售的。

主持人：那好，大兵，首先能跟我們介紹一下什么是營銷嗎？

大兵：網(wǎng)絡方面一直在堅持，畢竟沒在學校學過這些，現(xiàn)在，有幾個自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡銷售，我個人理解就是利用網(wǎng)絡工具，結(jié)合實際產(chǎn)品或服務，賣出而產(chǎn)生利潤。網(wǎng)絡營銷這個詞非常范范，其實具體點就是在網(wǎng)上賣東西或提供資訊、技術服務等，每個人對這個的認識也會有些區(qū)別，而網(wǎng)絡營銷這個行為又有很多種形式和方法

主持人：那你認為網(wǎng)絡營銷有什么特點了？

大兵：網(wǎng)絡營銷的特點就是可以節(jié)約成本，降低庫存，少占壓資金�；卮鹜戤�。網(wǎng)絡營銷方式、方法也很多，根據(jù)本人多年經(jīng)驗，做好自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品，結(jié)合多上網(wǎng)絡、推廣方法，肯定會有收益的

主持人：可能很多站長都不是很清楚，可否為我們簡單介紹一下目前常見的幾種網(wǎng)絡營銷方式？

大兵：網(wǎng)絡營銷，可以是用自己的站去實現(xiàn)銷售，也可以是用淘寶、有呀、拍拍來實現(xiàn)。其實，現(xiàn)在站長好多是以做社區(qū)為主，那么，我覺得要想有動力，一定要有效益，現(xiàn)在賣產(chǎn)品實際上是大環(huán)境已經(jīng)很成熟了，網(wǎng)民超過4億了，很大比例的人都有網(wǎng)購經(jīng)歷，網(wǎng)絡+實業(yè)是站長的好出路 。

主持人：那如何才能做到有效益了？能給我們講講部分成功案例嗎？

大兵：我專門用了一段時間做軟件銷售網(wǎng)站。差不多07年用了3個月的時間，專門做了做網(wǎng)絡營銷渠道，針對這些軟件

主持人：可否透露一下是通過什么樣的網(wǎng)絡渠道去做的了？

大兵：基本實現(xiàn)了網(wǎng)絡銷售，建立比如華軍、天空、下載站、太平洋、IT168、淘寶等等的店鋪，一年的銷售，其中財務軟件系列能賣1-2百套。做這個工作就要做細，把下載、注冊、支付有機結(jié)合，用戶想用就可以隨處找到下載，想注冊隨時可以在官網(wǎng)或渠道代理處注冊并實現(xiàn)在線支付。網(wǎng)絡方法：貼吧、百科、文庫等等均用上，店鋪也要上，現(xiàn)在搜索產(chǎn)品，占據(jù)了百度首頁，比如百度搜索、通用財務。網(wǎng)站詞條都在首頁，通用財務軟件，百度搜索，基本下載都是。

主持人：呵呵，反正是只要能想到的，都做。您剛才提到了“網(wǎng)絡+實體”的模式是您最看好的模式，那么對于剛起步的社區(qū)類網(wǎng)站您有什么好的建議嗎？

大兵：是的，社區(qū)網(wǎng)站其實這個做起來難度比較大。要是做的有人氣、有規(guī)模的話，現(xiàn)在社區(qū)網(wǎng)做大、做全不是很好做，競爭太激烈了，還不如做做專業(yè)的有自己優(yōu)勢的社區(qū)站點，在社區(qū)網(wǎng)站方面，的確沒去太多研究，此方面本人沒什么經(jīng)驗，略過…

標簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡營銷 HDWiki 

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