不管是線下營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，其核心都是策劃、是創(chuàng)意。創(chuàng)意的最終載體是文案，不管是網(wǎng)站（網(wǎng)店）需要銷售力的文案，網(wǎng)絡(luò)傳播更是需要創(chuàng)意性的網(wǎng)絡(luò)營銷文案。

營銷和傳播的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶核心價值，而這一切都需要好創(chuàng)意和好文案！文案和創(chuàng)意是解決網(wǎng)站流量、品牌傳播、產(chǎn)品銷售等的唯一法則！沒有好的文案，您就是一個網(wǎng)絡(luò)廣告群發(fā)機器！沒有好的創(chuàng)意，您就是一個網(wǎng)絡(luò)垃圾制造者！而這就是為什么很多人參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)后，學(xué)會了各種網(wǎng)絡(luò)傳播手段和途徑，卻一直做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)所在。

最近在天涯社區(qū)首頁發(fā)現(xiàn)了一篇很好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文——上海只適合*愛，不適合戀愛，和大家分享下自己分析該軟文寫作和社區(qū)傳播的拙見。

原文地址：http://www.tianya.cn/techforum/content/368/1/28433.shtml （請看原文，截圖沒有完整截下）

該帖是為緊急避孕藥盒做的軟文推廣，11月17日上傳的文章，在11月20日看到訪問統(tǒng)計28582次，100多篇回復(fù)。更牛的是軟文竟然被天涯推薦到了首頁。

一篇1000多字的小文竟取得如此效果，實在驚人，也是廣大網(wǎng)絡(luò)營銷工作者夢寐以求的目標。在菜根譚看來，該文有許多值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。

首先是標題——上海只適合*愛，不適合戀愛。在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)言論中，對性和愛已經(jīng)基本放開管制了。但是，性愛話題依舊是網(wǎng)絡(luò)熱點，非常吸引眼球，更何況該標題和產(chǎn)品目標受眾是有高度相關(guān)性的。

其次，內(nèi)文撰寫，文章不長，1000多字，但是描寫了好幾個場景的細節(jié)。細節(jié)是能抓住受眾的心理，讓讀者思維隨著你的文字劇情的推進在大腦里進行圖象式的跟進。同時文章的文字簡短、隨意、小資，很符合網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣，具體寫作技巧這里不深談。

而最后隨著劇情需要植入產(chǎn)品品牌，可謂是非常巧妙，大部分人并不認為是廣告。天涯斑竹也覺得文章反映了社會的靡靡之氣，會受到熱捧，能帶來大量的訪客，所以推薦上了聚焦頁面。這又加大了訪問效果。

再次，作為論壇社區(qū)營銷，互動是必須的。而帖子策劃者，知道文章雖然很軟性，能帶來大量訪問，但是廣告效果并不深入，所以在有幾個帖子回復(fù)后，就先點破是廣告并強化廣告產(chǎn)品品牌名稱，這樣你知道是廣告，也得佩服帖子的作者獨具匠心了。

帖子在兩天時間里2萬8千多的訪問效果，在現(xiàn)今眼球稀缺的時代，可謂是價值萬金，這就是創(chuàng)意文案的價值。我們很多做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的，只知道把產(chǎn)品名稱、功效或者網(wǎng)站地址到處去貼，到處去發(fā)，你這邊發(fā)，人家管理員跟著你刪，就是沒刪掉的，網(wǎng)民對于赤裸裸的廣告是非常反感的，大多數(shù)不會去仔細看的�；�本是做無用功，唯一的效果就是制造了一堆網(wǎng)絡(luò)垃圾，網(wǎng)絡(luò)牛皮蘚，自己也覺得工作枯燥、乏味、毫無價值、毫無樂趣！

其實，你只要多用點心去構(gòu)思，那你發(fā)的就不是廣告，而是廣受歡迎追捧的妙文。

總結(jié)下：

標題：吸引眼球，契合網(wǎng)絡(luò)文化，如果能關(guān)聯(lián)產(chǎn)品更好。

內(nèi)文：巧妙植入，要自然，不留痕跡。圖象式寫作或者思辯式寫作都能抓住受眾思維。

互動：可以補充正帖不足，也可以加深，還可以和其他網(wǎng)友觀點PK，形成話題。

網(wǎng)絡(luò)營銷傳播文案，是夠軟才夠硬，越柔就越剛，只有軟文才能發(fā)揮威力，發(fā)揮效果，硬廣告基本就是垃圾。更多實戰(zhàn)案例分析陸續(xù)更新中。

原文登載于： 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)：http://www.cgt88.com，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏帯２粍俑兄x。

標簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)傳播 

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