引導(dǎo)語(yǔ)：前幾天去看一個(gè)朋友，曾經(jīng)在金山、迅雷、藍(lán)港等大公司任過(guò)高職，現(xiàn)在開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，主要是給游戲公司提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。當(dāng)然，咱們草根和他專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定差距，他畢竟在這行干了多年，看了他給一家游戲公司做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，絕大部分營(yíng)銷手段都是軟文形式，咱們草根和他相比，可能有2大差距，第一是他軟文專業(yè)化，他們畢竟從事游戲營(yíng)銷有多年經(jīng)驗(yàn)，尤其借助的是大公司平臺(tái)資源，他說(shuō)主要他大概了解一款游戲，就知道怎么樣去寫軟文，以及都需要那些類型軟文去做營(yíng)銷更是胸有成竹，我相信他；第二點(diǎn)是手頭資源，咱們草根寫完軟文，更多的發(fā)到論壇，博客，貼吧等地方，傳播能力有限，他除了占領(lǐng)這些領(lǐng)域之外，手頭把握著中國(guó)大媒體資源，比如新浪、搜狐、163等等媒體資源，現(xiàn)在在大門戶發(fā)布一篇軟文得花800元，1000元不等，但他憑著人脈資源以很低價(jià)格拿下。說(shuō)了這么多，就是想說(shuō)明軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中所占的重要地位。

我最近也剛開始嘗試寫軟文，其實(shí)就是在網(wǎng)上下載相關(guān)文章進(jìn)行修改而已，感覺剛開始，拿別人文章進(jìn)行修改可能是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。不過(guò)我和他現(xiàn)在有所不同，因?yàn)樗麑懙能浳母�多發(fā)到大媒體，所以能利用口碑營(yíng)銷的方式建立宣傳產(chǎn)品的品牌，以及讓大部分人周知，從而建立用戶口碑，但我目前的軟文更多在內(nèi)容里面再加錨文本，讓蜘蛛來(lái)抓取，在這中間能吸引部分用戶訪問(wèn)我的站點(diǎn)能更好了，后期當(dāng)然希望達(dá)到他口碑傳播樹立品牌效果。下面是我最近寫軟文的心得，當(dāng)然字間大伙仿佛熟悉，是的，該篇文章更多來(lái)源網(wǎng)上資料，不過(guò)我也加入了自己的個(gè)人理解匯集而成，希望和朋友們共同提高軟文寫作水平。

正文：軟文一般是指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。在大部分報(bào)刊、雜志都會(huì)提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方，有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、坐談方式進(jìn)行宣傳，這些也歸軟文范疇。

軟文之所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。咱們先來(lái)看看下面2個(gè)案例，以便對(duì)軟文有個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

《朗訓(xùn)少兒英語(yǔ)戶外教學(xué)模式被保定家長(zhǎng)吸引》，是在報(bào)紙媒介發(fā)布的軟文

這篇文章通過(guò)對(duì)英語(yǔ)教學(xué)行業(yè)的掃描，分析中國(guó)孩子學(xué)習(xí)外語(yǔ)的弊病和阻力，然后介紹了該教學(xué)方法的獨(dú)特成效，順理成章的帶出了該英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一些產(chǎn)品特色。通過(guò)寫行業(yè)狀況引起讀者關(guān)注，是這一寫作方法的常用技巧。前提是你的企業(yè)，在行業(yè)中至少有一些可圈可點(diǎn)的，名列前茅的乃至有特色的成就、方法、理念、特點(diǎn)才成。

《李寧模式：圍剿不如招安》，是在雜志發(fā)布的軟文

某著名營(yíng)銷雜志的一篇文章，通過(guò)對(duì)李寧模式的深度解析，以案例剖析的技巧，達(dá)成軟文寫作，也是越來(lái)越流行的一種寫作方法和技巧，目前正愈演愈烈。

是不是有處處都軟文感覺，用戶在軟文的潛移默化之中接受宣傳企業(yè)產(chǎn)品品牌，軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，下面主要介紹軟文六種形式，希望在大局觀上對(duì)你以后寫軟文有所幫助。

懸念式

也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。下面是腦白金“人類可以長(zhǎng)生不老？”，設(shè)問(wèn)式軟文，自問(wèn)自答，以“長(zhǎng)生不老”夸張方式引出腦白金，吃了腦白金有利于身體健康，最終達(dá)到”長(zhǎng)生不老“效果。

”人類可以長(zhǎng)生不老？“軟文

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 軟文寫作 

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