隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始把產(chǎn)品營銷方式從傳統(tǒng)渠道走向網(wǎng)絡(luò)渠道，開拓電子商務(wù)方向。2010年06月08日的《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書中更是明確指出建立了電子商務(wù)系統(tǒng)的大型企業(yè)已超過50%，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商的中小企業(yè)超過30%，通過互聯(lián)網(wǎng)從事營銷推廣的中小企業(yè)達(dá)24%等數(shù)據(jù)。當(dāng)今的中國已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營銷大時代。然而作為IT企業(yè)如何開展新型產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷之路？

（一）提煉產(chǎn)品特點(diǎn)，拓展目標(biāo)市場

新型IT產(chǎn)品，顧名思義是市場新上市的創(chuàng)新產(chǎn)品，在開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對產(chǎn)品進(jìn)行合理、明確定位，分析產(chǎn)品使用環(huán)境以及應(yīng)用行業(yè)，從而拓展和確定目標(biāo)客戶及市場。

（二） 確定產(chǎn)品關(guān)鍵字

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，新型產(chǎn)品關(guān)鍵字尤為重要，它不像傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)在網(wǎng)民腦海中形成產(chǎn)品、行業(yè)、品牌得相關(guān)定義。這里所指的關(guān)鍵字不是狹義針對搜索引擎而言的關(guān)鍵字，而是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品的主題關(guān)鍵字。主題關(guān)鍵字一旦確定，就決定著我們要營銷的內(nèi)容和方向。

然后如何去確定產(chǎn)品的關(guān)鍵字呢？我們可以通過以下方法：1.營銷產(chǎn)品直接的使用環(huán)境和特點(diǎn)；2.與營銷產(chǎn)品功能有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品名稱；3.與營銷產(chǎn)品又相同目標(biāo)客戶的產(chǎn)品名稱。在這里舉兩個例子，一是高拍儀是將紙質(zhì)文檔或者實(shí)物快速電子化設(shè)備，和掃描儀有相似行，但他的特點(diǎn)是掃描快速便捷、外形小巧便攜。我們可以確定關(guān)鍵字為快速（便攜/移動）文件（實(shí)物）掃描儀（拍攝儀），然后再推廣過程根據(jù)目標(biāo)客戶需求進(jìn)行具體關(guān)鍵字拓展?fàn)I銷。二是我們現(xiàn)在所熟悉的平板電腦，但在它還沒有被大家所了解之前網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品關(guān)鍵字應(yīng)該是移動（便攜/掌上/手寫/游戲）電腦等。

（三）分析目標(biāo)市場網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

目標(biāo)市場網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也就是目標(biāo)客戶和潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)的分布以及他們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。分析目標(biāo)市場網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，找出產(chǎn)品潛在和目標(biāo)客戶群在哪里，就可以確定網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道和手段。

（四）合理規(guī)劃預(yù)算和制定營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)剛剛興起，很多企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展都是在嘗試和摸索階段，一般中小型很難在這塊有明確的預(yù)算。但對于新型IT產(chǎn)品在營銷預(yù)算要做好規(guī)劃和裝備。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定和策劃最主要是思路，而不簡簡單單是推廣方法，思路決定推廣方法。然后思路主要是從傳播內(nèi)容和營銷渠道上出發(fā)。內(nèi)容呈現(xiàn)方式主要有文字、圖片、聲音、視頻等，相對于新型IT網(wǎng)絡(luò)營銷中側(cè)重于注重加深用戶對產(chǎn)品觸摸感，我們一般都盡量選擇圖文并茂或者視頻等更加形象化的方式。第二營銷渠道的選擇，根據(jù)我們的預(yù)算和目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來確定營銷渠道。對于新型IT產(chǎn)品來說，我們更側(cè)重于IT門戶媒體渠道整體營銷。

（五）方案執(zhí)行結(jié)果分析和過程優(yōu)化

網(wǎng)絡(luò)營銷更多是一個診斷過程，對網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行一個科學(xué)合理的定位，根據(jù)實(shí)施情況對方案及時進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化推廣方法。這主要評估的標(biāo)準(zhǔn)是訪客的轉(zhuǎn)化率以及各方面實(shí)施的效果，從而找出在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施過程中的不足及時改進(jìn)。

作者：劉戴元

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 關(guān)鍵字選擇 

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