網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)擁有太多優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，所以基本上企業(yè)都萌發(fā)了開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣這條道路的思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擁有投資小，見(jiàn)效快，回報(bào)大的特點(diǎn)，非常有助于企業(yè)的發(fā)展，并且為企業(yè)降低了一定的風(fēng)險(xiǎn)性。在企業(yè)發(fā)展這個(gè)歷程中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，推廣企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提 供的服務(wù)。

我是一個(gè)負(fù)責(zé)SEO/SEM的人員，一年時(shí)間換了3家公司，接觸了三個(gè)不同行業(yè)，總結(jié)了很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)。站長(zhǎng)朋友們不要覺(jué)得我是被掃地出門(mén) 的，絕對(duì)不是，我取得了很好的成績(jī)，至少都是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管級(jí)。然而僅僅因?yàn)橛龅搅诵袠I(yè)上和技術(shù)上的瓶頸，我毅然選擇離開(kāi)一個(gè)行業(yè)去嘗試另一個(gè)領(lǐng)域。我說(shuō)的這些方法名稱(chēng)看上去已經(jīng)被說(shuō)了很多遍了，不過(guò)具體內(nèi)容又有所不同，這是我用過(guò)并且取得過(guò)一定成功的經(jīng)驗(yàn)，非紙上談兵。下面我介紹一些企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧。

1、通過(guò)企業(yè)博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

我在第一家公司做過(guò)3個(gè)月的企業(yè)博客規(guī)劃，效果很明顯，具體如何做呢？我們的企業(yè)博客在剛開(kāi)始建立的時(shí)候一定要制定好發(fā)布規(guī)則和發(fā)布指南，這是一個(gè)原 則和幫主手冊(cè)：包括發(fā)布者不能泄露機(jī)密文檔，發(fā)布的文章不許對(duì)公司聲譽(yù)造成負(fù)面影響，發(fā)布的信息必須是自己寫(xiě)的文章等等。這樣做不但可以以使企業(yè)博客可能 存在的風(fēng)險(xiǎn)被降低，并且更加具有用戶(hù)體驗(yàn)。

Web2.0的時(shí)候出現(xiàn)了很多blog、sns等互動(dòng)性和溝通性非常好的平臺(tái)。網(wǎng)民的參與興致得到了很大的激發(fā)，并且他們創(chuàng)造力也得到了發(fā)揮，這是企業(yè)應(yīng)該利用的，企業(yè)可以通過(guò)門(mén)戶(hù)博客，也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)公司內(nèi)部以及外部交流流溝通，這樣做帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值是：

A、可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)或者吸引潛在的客戶(hù)；

B、為通過(guò)搜索引擎得到信息的用戶(hù)提供了機(jī)會(huì)，這樣還能夠增加企業(yè)官方網(wǎng)站的外鏈接；

C、與老客戶(hù)增進(jìn)友好關(guān)系，得到推薦客戶(hù)；

D、對(duì)企業(yè)發(fā)動(dòng)的商業(yè)活動(dòng)的有改善作用；

E、最后不得不說(shuō)，企業(yè)博客做好了是權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的象征。

2、免費(fèi)軟件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣思想

我們做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定要明白一個(gè)目的：推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。推銷(xiāo)產(chǎn)品并非一定就可以馬上形成轉(zhuǎn)化，因此尋求低成本高效的產(chǎn)品推廣方式非常重要。由于我經(jīng)�；燠E在互聯(lián)網(wǎng)上，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要推廣途徑就是發(fā)布一些免費(fèi)軟件。各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)民，不管是玩游戲的，做IT的，搞文學(xué)的，他們都喜歡下載使用免費(fèi)軟件，一 些熱心的網(wǎng)民還喜歡傳播和分享免費(fèi)軟件的使用心得。

現(xiàn)在擁有大量的營(yíng)銷(xiāo)軟件、SEO軟件等各種軟件，他們使用的模式不外乎也是這樣：企業(yè)前期通過(guò)免費(fèi)軟件或者免費(fèi)使用一段時(shí)間的方式，獲取相當(dāng)數(shù)量的用戶(hù)群，接著通過(guò)各類(lèi)方法挖掘這些用戶(hù)的商業(yè)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。企業(yè)也可以如此，特別是IT行業(yè)的企業(yè)，我在成都的用友軟件和金蝶軟件 都呆過(guò)，這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法非常給力！通過(guò)這類(lèi)方式輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷(xiāo)售。

在免費(fèi)軟件的制作上我們可以學(xué)習(xí)google這家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，google是免費(fèi)軟件做的最好的公司了，從Gmail、到Google Earth，從Google拼音到網(wǎng)站管理員工具等等。Google Earth本身免費(fèi)的，不過(guò)很多時(shí)候有特定用戶(hù)需要使用高清晰打印或?qū)�入�?shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候則收費(fèi)的專(zhuān)業(yè)版就浮出水面，用戶(hù)自然而然會(huì)進(jìn)行考慮。

3、通過(guò)互動(dòng)社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

這個(gè)不用多說(shuō)了吧？如果你天天混A5、混chinaz、混pw等等行業(yè)論壇都可以發(fā)現(xiàn)：有很多商家在搞活動(dòng)。我提到的這些社區(qū)都享有很高的知名度，在這類(lèi)社區(qū)進(jìn)行行業(yè)相關(guān)的一些活動(dòng)，可以達(dá)到線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)的效果。如果能進(jìn)行更加詳細(xì)的策劃，比方由活動(dòng)主辦方組織在線(xiàn)會(huì)議以及線(xiàn)下推廣會(huì)議 （SEO/SEM名人在線(xiàn)訪(fǎng)談、線(xiàn)下站長(zhǎng)聚會(huì)等），鼓勵(lì)博客、軟文寫(xiě)作等等，可以通過(guò)這些方在社區(qū)和SNS平臺(tái)上推廣企業(yè)的提供的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然這是需 要一定的資金實(shí)力的，你必須舍得投資，記住一句很有名的話(huà)是：舍不得投資的人，本身就是一種浪費(fèi)。而這個(gè)原因，是我離開(kāi)兩家公司的主因。

4、利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)

不要認(rèn)為廣告沒(méi)效果，也不要認(rèn)為百度推廣和google adwords很燒錢(qián)。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，你必須對(duì)企業(yè)所處領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)性和用戶(hù)情況進(jìn)行分析，通過(guò)Google Adwords和百度推廣等產(chǎn)品做自己的網(wǎng)絡(luò)廣告得到的利潤(rùn)可能讓你無(wú)法相信。由于各種客觀條件，這些商業(yè)性關(guān)鍵詞利用自然的SEO方式往往是無(wú)法做出成 績(jī)的。如果企業(yè)的競(jìng)價(jià)廣告分析設(shè)置的當(dāng)，預(yù)算分配合理，那么不用擔(dān)心，ROI（投資回報(bào)率）會(huì)不會(huì)讓你感到失望。

網(wǎng)絡(luò)推廣廣告也是講究成本的，在做PPC的同時(shí)企業(yè)別忘了SEO推廣。緊緊抓住用戶(hù)在某行業(yè)可能搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行全面優(yōu)化，在每個(gè)優(yōu)化的頁(yè)面的 description和內(nèi)容第一段中不要再考慮seo效果（搜索引擎抓取description或者內(nèi)容正文前面隨即一段），而應(yīng)該考慮用戶(hù)吸引度。例 如展示企業(yè)對(duì)該問(wèn)題的相關(guān)解決方案和最直接的產(chǎn)品信息，對(duì)該類(lèi)型內(nèi)容和產(chǎn)品持有興趣的用戶(hù)很可能就會(huì)來(lái)到企業(yè)的產(chǎn)品頁(yè)面，這就是一種成功的推廣方式，為營(yíng) 銷(xiāo)做鋪墊。

寫(xiě)在末尾的話(huà)

最后我有一些憋在內(nèi)心的話(huà)想告訴我的同行們：做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣一定要有強(qiáng)大的神經(jīng)和自信心，要知道在網(wǎng)絡(luò)上我們的很多劣勢(shì)都被改善了！那些現(xiàn)實(shí)中看起來(lái)很大的企業(yè)其實(shí)并不比我們中小企業(yè)具有多大的優(yōu)勢(shì)。很多大企業(yè)就掛個(gè)官方網(wǎng)站，根本沒(méi)制定詳細(xì)的有計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。大企業(yè)由于對(duì)現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的自 負(fù)與依賴(lài)，使得他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視度還不夠，我敢說(shuō)在成都有很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種推廣方法甚至一點(diǎn)也不了解，這樣的企業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越少，因此我們起步 要盡快的比提早！在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如果可以敏銳的把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，中小企業(yè)開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海絕對(duì)不是幻想。文章由成都畫(huà)室作者 www.htdart.com原創(chuàng)，如果閱讀完本文你覺(jué)得還不錯(cuò)，你也基本認(rèn)可我的觀點(diǎn)，請(qǐng)轉(zhuǎn)載的時(shí)候注明一下鏈接，謝謝每位讀者！

標(biāo)簽： 博 屯乒

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