時(shí)下，隨著web2.0的發(fā)展，多種互動(dòng)型社會(huì)化媒體也順勢(shì)崛起，08年風(fēng)起的SNS社區(qū)到09年云起的微博平臺(tái)，無論是大企業(yè)還是小品牌都已經(jīng)將這些媒體作為了企業(yè)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。由于微博的互動(dòng)性更強(qiáng)，一時(shí)間大大小小的品牌都在微博（主要是新浪和騰訊）上建立賬號(hào)，嘗試各種微博活動(dòng)，但很多則是投入產(chǎn)出不能成正比。那么如何才能做好微博營(yíng)銷活動(dòng)呢？本文將結(jié)合筆者自身的觀察研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教給大家搞火你的微博活動(dòng)五招。

第一招：平臺(tái)選擇是基礎(chǔ)

目前國(guó)內(nèi)比較受歡迎的應(yīng)該是新浪和騰訊微博，從媒體報(bào)道的微博用戶數(shù)量來看，兩者相差不大，如果對(duì)微博沒有深入研究的話則將會(huì)將兩者相提并論，其實(shí)在我看來兩者相差甚大，那么兩者究竟有什么不同之處，對(duì)企業(yè)的微博營(yíng)銷有何影響，下面我就兩者做一些分析對(duì)比：

從兩者的發(fā)展路線來看，新浪走的是明星線路，而騰訊走的是草根路線；新浪更多的是利用明星效應(yīng)帶動(dòng)其粉絲用戶加入新浪，騰訊則是將微博平臺(tái)與自身的QQ產(chǎn)品結(jié)合，引導(dǎo)草根QQ用戶登錄平臺(tái)；從兩者的內(nèi)容來看，新浪內(nèi)容質(zhì)量比較高，雖然與騰訊一樣有語錄、星座等草根話題，但也有互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)的互動(dòng)。騰訊微博內(nèi)容相比新浪要質(zhì)量低許多，其平臺(tái)更多的是草根類話題，專業(yè)性的互動(dòng)則少之又少；從兩個(gè)平臺(tái)的用戶特性來看，新浪用戶整體素質(zhì)和層次偏高（大多數(shù)是白領(lǐng)、企業(yè)CEO、大學(xué)教授等），騰訊用戶相比新浪的層次要低很多，更多的是草根用戶（主要是學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)等）。

除此之外，策劃微博活動(dòng)前目標(biāo)受眾分析很必要，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶以及營(yíng)銷目標(biāo)來選擇平臺(tái)，比如一個(gè)定位為平價(jià)服裝的品牌，其目標(biāo)客戶主要是在校的學(xué)生，那么騰訊微博將是它不錯(cuò)的選擇；再如，一個(gè)走高端路線的化妝品品牌，其目標(biāo)客戶主要是企業(yè)女性白領(lǐng)，那么新浪微博將是它的正確選擇。

第二招：活動(dòng)創(chuàng)意是核心

在分享第二招前，我們先來看以下幾個(gè)活動(dòng)的截圖，為了避廣告之嫌，以下圖片都是筆者平時(shí)觀察和研究各企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)所保存下來的。

圖1-1

圖1-2

圖1-3

圖表1、2、3分別是新浪和騰訊微博上保存下來的圖，圖中分別是藝龍旅游網(wǎng)、聯(lián)想樂派、哈爾濱啤酒的微博營(yíng)銷的頁面，大家從三張圖片不難看出，從1到3的活動(dòng)創(chuàng)意曲線成上升趨勢(shì)，藝龍旅游網(wǎng)的活動(dòng)也是目前大多數(shù)企業(yè)所使用的“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”的形式。相對(duì)于藝龍，聯(lián)想樂派所推出的活動(dòng)更有創(chuàng)意點(diǎn)，與騰訊官方合作建立一個(gè)話題頁面，以禮品刺激用戶參與樂派的話題分享，當(dāng)然本質(zhì)與藝龍相差不大，只是形式有所變化。

與藝龍、聯(lián)想樂派不同的哈爾濱啤酒則選擇娛樂性更強(qiáng)的“玩酷微戰(zhàn)袍”，這個(gè)活動(dòng)我也親身嘗試過，活動(dòng)的引導(dǎo)性做的相當(dāng)?shù)轿�，輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能支持自己喜歡的球隊(duì)，并且有被很多微博用戶追捧的“徽章”作為獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

無論是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、話題分享還是球隊(duì)支持，這三個(gè)微博營(yíng)銷活動(dòng)都非常成功，其活動(dòng)的本質(zhì)還是不離其中的，都是以獎(jiǎng)勵(lì)（實(shí)物、虛擬）刺激用戶主動(dòng)參與分享傳播，形成口碑效應(yīng)。

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 社會(huì)化媒體 微博營(yíng)銷 

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