前幾天寫了一些關(guān)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷的東西，遇到很多童鞋拍磚，遇到的問題大致都是一樣：

口碑傳播要慢慢來，不是說起來這么簡(jiǎn)單的。不用空談大論。

空談太多的確無宜，今天來說口碑營(yíng)銷的幾種方式，我會(huì)爭(zhēng)取說的細(xì)一點(diǎn)，不到之處，請(qǐng)大家指正批評(píng)！

口碑營(yíng)銷幾種方式：

一、論壇公關(guān)營(yíng)銷：

論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷。

幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.軟文撰寫：

論壇營(yíng)銷最關(guān)鍵的問題就在于軟文，一篇軟文的創(chuàng)意、切入點(diǎn)、標(biāo)題吸引度都決定了你的論壇營(yíng)銷效果如何，一篇好的軟文不僅僅是可以宣傳你的產(chǎn)品，更是可以起到企業(yè)文化的傳播，讓大家都接受你的企業(yè)理念，理解你的企業(yè)文化。

2.論壇選擇：

論壇的選擇也是非常重要的。

2.1 如果你注重的品牌的宣傳，那你肯定要多選擇大眾流量高的論壇：比如天涯、MOP、19樓等，然后將你自己的帖子通過關(guān)系直接搞到首頁(yè)推薦。大家想想，類似天涯這樣的一天200萬左右PV的網(wǎng)站，你在首頁(yè)的推薦貼，不亞于一個(gè)小硬廣的效果吧，但是涉及費(fèi)用可能只是硬廣的百分之一。（多提一句，選擇大型綜合論壇的時(shí)候，盡量不要做門戶的論壇，門戶論壇的流量以及轉(zhuǎn)化IP率大部分都不理想，除非你能做到首頁(yè)推薦）

2.2 如果你注重產(chǎn)品銷售，那你選擇的論壇就要有側(cè)重點(diǎn)，你的活動(dòng)盡量發(fā)在一些專門定位在打折的論壇上，可能有人說這樣的論壇流量太少，其實(shí)不然，它整體流量的確比起大型綜合門戶少了很多，但是轉(zhuǎn)化率很高，因?yàn)檫@些論壇都有固定的人群訪問，他們都是為了打折信息而去的，（比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的論壇）這樣轉(zhuǎn)化率不高都不行。

如下圖：

再多說一句，對(duì)于這樣的論壇，寫的東西就不要太軟了，要直接上硬貨，直接把你的促銷活動(dòng)信息發(fā)上去，信息中一定要有你活動(dòng)的吸引點(diǎn)（比如秒殺品牌、價(jià)格），最好加上你的連接，這樣可以直接帶來流量，也可以幫助你的網(wǎng)站多一些外鏈。

3.論壇回復(fù)：

軟文選擇好了，論壇也選擇好發(fā)布了，但是光這樣是不行的。你首先需要在你發(fā)布的論壇上面有很多老ID，最好是在論壇里面混了很長(zhǎng)時(shí)間的ID，在論壇里面有一定的知名度。然后你需要在論壇上組織有條理的回復(fù)，先在紙上寫好你準(zhǔn)備的回復(fù)，回復(fù)中可以帶上你的網(wǎng)站鏈接（因?yàn)橛泻芏嗾搲�限制主題不能發(fā)布鏈接），也可以帶上你的活動(dòng)信息，更或者，可以以用戶的名義去發(fā)布口碑宣傳回復(fù)�；貜�(fù)一點(diǎn)要分開時(shí)間段發(fā)布，這樣可以讓你的帖子在板塊上停留的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，保留在板塊前面的時(shí)間也長(zhǎng)一點(diǎn)，這樣，宣傳的效果當(dāng)然也會(huì)更好一些。（這里關(guān)于論壇回復(fù)的學(xué)問其實(shí)很大的，一個(gè)好的回復(fù)甚至可以頂上一個(gè)好的主題）

4.做好外鏈：

一定要記住，論壇營(yíng)銷不僅僅能通過軟文幫助你宣傳你的品牌，同時(shí)你也可以通過這個(gè)機(jī)會(huì)給你的網(wǎng)站增加外鏈，高質(zhì)量的外鏈不用我多說，大家都知道它對(duì)于一個(gè)搜索引擎的重要性。特別是在百度貼吧之類的論壇發(fā)布軟文的時(shí)候，請(qǐng)一定要加上你的鏈接，如果主題不能加，一定要在回復(fù)中加上。

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