差不多一個(gè)月沒寫東西了，最近一直在忙幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，接的單子都是通過舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣。其中，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，大部分的商家在網(wǎng)絡(luò)推廣方面不懂得如何創(chuàng)新，比如大家都了解微博的推廣作用很大，知道了轉(zhuǎn)發(fā)送ipod的案例，也想跟著搞，缺沒有在活動(dòng)細(xì)節(jié)或者方式上的創(chuàng)新，結(jié)果往往是舉辦了活動(dòng)，送出了獎(jiǎng)品，但是推廣效果不盡人意。公司的客戶網(wǎng)站也舉辦過類似的活動(dòng)，送的自己網(wǎng)站的優(yōu)惠券，非常少的人氣，后來改成送話費(fèi)，人氣上來了，過了數(shù)月，發(fā)出的優(yōu)惠券兌換的寥寥無幾�？梢姲l(fā)出的都不是潛在用戶。等等這些問題，根本原因在于商家不善于組織活動(dòng)，沒有好的推廣方式。今天就跟大家分享下自己的幾個(gè)成功案例，教你如何用小成本推廣電子商務(wù)網(wǎng)站。

1.依附大商家資源

這是個(gè)賣書的網(wǎng)站，網(wǎng)上賣書的商家非常多，最出名的要數(shù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)了。淘寶賣書的搜索一下，也多入牛毛。想一想，賣書的利潤(rùn)本來就不高，也不能指望能拿出多高的成本進(jìn)行推廣。我們選擇的策略則是通過依附當(dāng)當(dāng)?shù)木薮筚Y源，挖掘市場(chǎng)。在網(wǎng)上有很多賣當(dāng)當(dāng)優(yōu)惠券的店主，挨個(gè)聯(lián)系這些店主，讓他們賣出優(yōu)惠券的同時(shí)附贈(zèng)一張我們的更大優(yōu)惠的代金券，等銷售成功后，給店主們適當(dāng)進(jìn)行返利。原理非常簡(jiǎn)單，就是聯(lián)盟營(yíng)銷的另一種方式，店主沒有損失，反而有利可圖，因此都很樂意與我們合作。

同樣的道理，京東商城，新蛋網(wǎng)也有許多銷售優(yōu)惠券的商家。大家也可以關(guān)注下，你的行業(yè)有沒有這樣的龍頭老大。比如站長(zhǎng)空間的godaddy優(yōu)惠碼等等。都是可以利用的對(duì)象。

2.通過加減法銷售商品

什么是加減法，比如一個(gè)100元的商品，我分成2元一個(gè)，讓50人購買，每個(gè)人僅需支付2元就能買到這個(gè)商品。這樣的方法在節(jié)假日送禮時(shí)經(jīng)常用到�？梢韵胂蟪蓤F(tuán)購網(wǎng)站的模式。我們?cè)趲鸵粋�(gè)禮品網(wǎng)站推廣的時(shí)候就利用了這樣的方法，把商品的價(jià)格進(jìn)行分拆，讓他的朋友都能通過商品鏈接送給朋友生日禮物，當(dāng)?shù)谝粋�(gè)人買下時(shí)，讓客戶通過微博的形式發(fā)出去。這樣讓客戶自己宣傳的方式，非常省力。同時(shí)，不僅讓那50個(gè)人知道了我們的網(wǎng)站，微博中的所有好友也了解了，等自己過生日或者想送別人禮物時(shí)都會(huì)想到這么一個(gè)獨(dú)特的方式。哈哈，很多訂單顯示，其實(shí)購買最多的是主動(dòng)向別人要求送禮的人。

3.結(jié)合網(wǎng)頁游戲的營(yíng)銷推廣

網(wǎng)頁游戲目前發(fā)展的非�；�， 能把游戲和推廣結(jié)合起來，才是電子商務(wù)網(wǎng)站需要利用的。不知道大家關(guān)注過國(guó)外的電商網(wǎng)站沒，圣誕節(jié)期間，多家網(wǎng)站都通過賀卡和網(wǎng)頁小游戲競(jìng)技的方式吸引客戶。類似于玩對(duì)有獎(jiǎng)的方式，把郵件營(yíng)銷加入其中，充分發(fā)揮威力。我們?cè)谕茝V一個(gè)面包網(wǎng)站的時(shí)候，就做了面包作坊的網(wǎng)頁游戲，用戶可以根據(jù)自己的想法制作面包，一段時(shí)間就需要對(duì)制作過程進(jìn)行監(jiān)控和管理，如果能成功做成面包，就可以到就近的面包店免費(fèi)拿到你的面包，并根據(jù)你的需求制作。當(dāng)然，如果不成功，也會(huì)得到代金券作為獎(jiǎng)勵(lì)。公司白領(lǐng)等辦公室人群，在這個(gè)游戲上面花了很多時(shí)間，每天的重復(fù)訪客和新訪客非常之多。

4.利用商家尾貨進(jìn)行推廣

尾貨的處理，大部分商家都通過降價(jià)促銷的方式。特大碼和小碼往往是尾貨最容易產(chǎn)生的地方，通過留下你朋友的聯(lián)系方式，把這一的碼號(hào)贈(zèng)送給他，會(huì)有非常好的推廣效果。我們讓來網(wǎng)站購買東西的客戶留下你朋友的聯(lián)系方式，把特殊型號(hào)的尾貨信息發(fā)送給他們。經(jīng)過測(cè)試，這樣的效果比單獨(dú)的用戶群推廣更有效。

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