現(xiàn)如今，越來越多的民營企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊更加重視，很多的民營醫(yī)院也早已不是以電視媒體、雜志宣傳、戶外平面廣告等常規(guī)的媒介為主題的手段進行推廣，他們更為注重的是網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展，更加注重的醫(yī)院網(wǎng)站的seo，百度競價和網(wǎng)絡(luò)整合營銷等等。

一、宣傳策略

1、市場定位與推廣方式

以各個科室、對應(yīng)的特色診療技術(shù)為主打的推廣：

大部分的民營醫(yī)院，是完全不可能和當(dāng)?shù)氐拇笮凸�立醫(yī)院品牌進行抗衡的。如果初期，我們便以醫(yī)院整體品牌進行推廣，那樣便展示不了我們的特色技術(shù)。大型醫(yī)院在單獨的科室或許沒有在整個醫(yī)療行業(yè)占有多大的優(yōu)勢，但是他們可以借助他們自身的整體品牌從而平衡甚至擴展自身的優(yōu)勢。

其實這一點，也正是我們民營醫(yī)院可以去利用的。整體品牌我們不去和公立大型醫(yī)院進行硬性的優(yōu)勢對抗，我們便以我們獨立的科室，該科室中的特色診療技術(shù)進行品牌的宣傳，那樣的效果是遠遠比整體宣傳的效果要好很多。

以單一科室、多種特色診療技術(shù)為主打的推廣：

有不少的民營醫(yī)院就是以一種相關(guān)病癥的特色醫(yī)院，比如肛腸醫(yī)院，耳鼻喉醫(yī)院，哮喘病醫(yī)院，胃腸醫(yī)院等等。這些醫(yī)院的診療技術(shù)都是非常有針對性的，這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：某一個特定領(lǐng)域比較容易形成優(yōu)勢，并且給予公眾形成了一種專業(yè)的特色醫(yī)院。

2、品牌和形象的樹立

任何一個醫(yī)院，都少不了重視品牌的確立。樹立品牌大致可以分為以下幾個小方向：

患者的第一視角的品牌確立

醫(yī)生的自身素質(zhì)與能力；

醫(yī)院的外部、內(nèi)部形象；

患者的心理品牌確立

醫(yī)院技術(shù)的專業(yè)性；

醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì)；

專家醫(yī)生的包裝；

等等諸如此類…

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

上面第一大點種，大致講了宣傳的策略，在第二點中呆子的seo博客再來說一下對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。很明顯，筆者在前面比較強調(diào)了單獨科室、單獨病種的針對性推廣，在網(wǎng)絡(luò)上的推廣方式同樣如此，筆者這里就不對此過多闡述。下面主要來講一下網(wǎng)絡(luò)推廣常見的幾種方式與注意點，如果看到這里，您或許會對前面的醫(yī)院推廣部門推廣方案比較感興趣。

1、百度競價

因為百度競價不能詳細劃分到某一特定的市級地區(qū)，百度競價最大的難處就是提高展現(xiàn)量和點擊率，提高本地訪問的百分比，再之后最為主要的就是提高轉(zhuǎn)化率的問題。

本地訪客的百分比的提高

對于這一點，也是眾多民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中比較頭疼的問題，如果本地訪客占有的百分比過低，那勢必會造成入不敷出的情況，畢竟外地的轉(zhuǎn)化率遠遠不及本地的轉(zhuǎn)化率高。這一點，主要還是需要對于本地區(qū)域網(wǎng)絡(luò)情況進行一個大致的了解，本地網(wǎng)絡(luò)用戶大致的上網(wǎng)時間段、競價中的創(chuàng)意和標題的寫法（比如加上南通這個詞）等等。

提高展現(xiàn)量和點擊率

有幾個在醫(yī)院從事網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友也跟我提到過這個問題，抱怨科室從事的范圍覆蓋面小，用戶需求量小，導(dǎo)致根本沒有多少用戶訪問我們的網(wǎng)站。

但呆子在這里要說的是，既然開設(shè)了這種科室，潛在的用戶也是不在少數(shù)的。主要是看我們?nèi)绾稳ネ诰蜻@些患者。有的網(wǎng)站，競價詞的數(shù)量過于小；競價中的排名位置在右側(cè)的最后幾位，試想，這樣的情況，你能得到多少的用戶訪問量呢？

還有，有一些地域性的詞做是可以做，但是基于該詞的搜索量實在太少，此時，我們必然需要整理出大量的長尾關(guān)鍵詞，但事實上，有的百度競價專員因為懶惰等因素，根本沒有好好的去整理這些詞，那樣你能真正得到多少的訪問量呢？

如何提高轉(zhuǎn)化率

說到轉(zhuǎn)化率這塊，勢必是所有的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣部門最為重視的。如果僅僅做到了展現(xiàn)量和點擊率的提高，而還是沒有多少的轉(zhuǎn)化率，那也只能是竹籃打水一場空。對于如何提高轉(zhuǎn)化率，筆者也不進行過多的闡述，在前面的文章中也提到過很多次了，

感興趣的也可以到我的seo博客中進行搜索，或者是在搜索引擎中搜索site:就可以看到了。

2、搜索引擎優(yōu)化

這一點也不需要多講了。我們在確立了主要關(guān)鍵詞，并且把這個詞的排名做上去之后，還是遠遠不夠的，我們同樣需要進行長尾關(guān)鍵詞的收集與優(yōu)化，此外長尾關(guān)鍵詞以量取勝，這一點大家也可以從分類信息網(wǎng)站中得以體現(xiàn)，相信做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都能理解這句話的意思。

呆子在這里最為需要強調(diào)的是，無論我們進行什么樣的網(wǎng)站優(yōu)化，都需要對站長統(tǒng)計進行數(shù)據(jù)分析，這一點在我前面的文章：民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷之網(wǎng)站統(tǒng)計分析中詳細闡述了，這個重要性是完全不可忽視的。

今天呆子就講這些了，有些講的還很不全面，或者說講的不到位，看官可以提出寶貴的意見或者建議進行留言。謝謝！

文章原創(chuàng)出自：南通耳鼻喉醫(yī)院http://www.ntwfebh.com

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