在接手溫州某個(gè)服裝貿(mào)易公司B2C商城運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我剛好離開(kāi)了以前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。由于地區(qū)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)數(shù)量眾多，而且沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)資源，贏利點(diǎn)不清晰，所以大家就各奔前程了。

現(xiàn)在女裝B2C商城在國(guó)內(nèi)非�；鸨�，如大家所熟知的夢(mèng)芭莎、七格格、OSA等，有很多都是在做淘寶店開(kāi)始，到現(xiàn)在都在發(fā)展做自己的B2C平臺(tái)，說(shuō)明女性網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚購(gòu)物已經(jīng)悄悄的在我們身邊刮起來(lái)了第二陣旋風(fēng)。

根據(jù)前段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析和整理，我也在這里說(shuō)一下關(guān)于女裝B2C商城的運(yùn)營(yíng)推廣渠道。

一、 品牌定位

明確網(wǎng)站的品牌定位，是網(wǎng)站初期最重要的任務(wù)，是所有運(yùn)營(yíng)推廣、品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，確定自己產(chǎn)品的終端形象，能直接抓住目標(biāo)群體。那么，怎么確定網(wǎng)站的品牌定位？

就以某品牌女裝來(lái)說(shuō)，它就以法國(guó)流行時(shí)尚作為自己的推廣重點(diǎn)，走網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的中高端消費(fèi)群體，確實(shí)已經(jīng)樹(shù)立了自己的風(fēng)格，在眾多企業(yè)品牌要脫穎而出，只有與眾不同的特點(diǎn)才容易吸引人的注意力。

二、 產(chǎn)品渠道

產(chǎn)品渠道一直是電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)體系里面最重要的，不光要有好的產(chǎn)品渠道，還需要具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。如果是想要讓B2C商城走的更遠(yuǎn)，品牌更具影響力，一定要有自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)渠道。

三、 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

任何一個(gè)贏利的商業(yè)網(wǎng)站，肯定是有一個(gè)強(qiáng)力有效的工作團(tuán)隊(duì)維護(hù)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一定要有一支技術(shù)過(guò)硬的隊(duì)伍，也是團(tuán)隊(duì)發(fā)展之本，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以解釋成以下各種角色：運(yùn)營(yíng)主管、美工、程序員、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站客服、軟硬件維護(hù)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)可以根據(jù)實(shí)際配置。

四、 業(yè)務(wù)流程

制定長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)操作流程，并且要標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，有效提高工作效率。商城運(yùn)營(yíng)前期，可能訂單數(shù)量不會(huì)太多，幾個(gè)人隨便應(yīng)付一下了事，但是在訂單數(shù)量大幅度增加的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程，肯定會(huì)手忙腳亂。事倍功半不說(shuō)，事情還是沒(méi)有做好。

五、 推廣策略

1、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）

它是基于搜索引擎的關(guān)鍵詞排名技術(shù)，是近幾年來(lái)比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一，可以利用百度、谷歌等網(wǎng)站迅速提高網(wǎng)站知名度和流量。

2、問(wèn)答平臺(tái)推廣

可以利用百度知道、天涯問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎問(wèn)答等平臺(tái)推廣，多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)提問(wèn)，另一個(gè)賬號(hào)回答，問(wèn)題要包含品牌女裝這些內(nèi)容，讓品牌女裝的領(lǐng)域里面出現(xiàn)更多的公司品牌。

3、商務(wù)平臺(tái)推廣

網(wǎng)絡(luò)上存在很多像阿里巴巴這樣的商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，而此類網(wǎng)站多數(shù)是不用錢(qián)就能注冊(cè)的，可以注冊(cè)許多個(gè)這樣的網(wǎng)站和服裝行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)發(fā)布廣告信息。

4、郵件推廣

常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方式，可分為兩種方式操作：

老會(huì)員：可定期發(fā)送產(chǎn)品資料，附上圖片和網(wǎng)址。

新會(huì)員：可利用郵件群發(fā)軟件收集網(wǎng)絡(luò)上的郵件資源，發(fā)送廣告信息。

5、網(wǎng)絡(luò)贊助活動(dòng)炒作

可以選定網(wǎng)絡(luò)上的某些評(píng)選活動(dòng)做贊助單位，最好是行業(yè)相關(guān)性比較強(qiáng)的活動(dòng)，不僅可以提高品牌知名度，更能深度挖掘客戶資源。

以上就是本人分析各個(gè)品牌女裝B2C商城的運(yùn)營(yíng)和推廣模式，本文由歐秀芭莎官網(wǎng)www.chicbaza.com運(yùn)營(yíng)主管首發(fā)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處。

標(biāo)簽： B2C商城 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) B2C網(wǎng)站推廣 

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