我覺得，在本文開頭有必要貼一條免責(zé)聲明。營銷本來就是我的短板，接觸APP營銷也才3個月，數(shù)據(jù)和經(jīng)驗都很有限，因此不保證以下觀點(diǎn)正確。如有謬誤，各位不妨指正。

也是因為不太懂行，9月連續(xù)找了幾支資深營銷團(tuán)隊咨詢，獲益很多。關(guān)于數(shù)據(jù)、案例什么的，當(dāng)然無法透露，我自己也沒什么成功經(jīng)驗，只能講講從別人的一手資料中，我消化總結(jié)出來的二手觀點(diǎn)。

首先，有條件的公司務(wù)請招募專業(yè)團(tuán)隊。第一營銷思路清晰，第二掌握大量的投放數(shù)據(jù)分析，第三有應(yīng)用市場的人脈關(guān)系。招募專業(yè)人士的溢價，可以為你節(jié)約很多不必要的營銷費(fèi)用，勝于看500篇我這種半吊子文章。

其次，APP營銷的奇技淫巧并不多。總有人希望不花錢辦大事，或者少花錢辦大事，醉心于搜索“APP免費(fèi)推廣20招”之流。我覺得，不如專心買福彩好咩？

整個APP生態(tài)目前還算相對健康，iOS生態(tài)尤其。一款應(yīng)用的流行，優(yōu)先取決于定位，其次品質(zhì)，最后才是營銷手段。這意味著平庸的產(chǎn)品無法靠強(qiáng)營銷來贏得市場。任何團(tuán)隊都應(yīng)該把80%+的注意力集中在產(chǎn)品本身，甚至于定位與質(zhì)量俱佳，卻沒什么營銷能力的APP也會脫穎而出。

這周有個小姑娘在微博上問我，APP推廣有哪些主要的渠道？答，主要是應(yīng)用市場。我之前對傳統(tǒng)的推廣方式還有幻想，即將網(wǎng)頁流量導(dǎo)入官網(wǎng)，再從官網(wǎng)下載安裝（或指向APPstore），效果怎么樣呢？如果采用常規(guī)的門戶廣告投放方式，轉(zhuǎn)化率可能低于3%。相當(dāng)于你為了達(dá)到10萬安裝量（免費(fèi)應(yīng)用），官網(wǎng)訪問就得超過350萬——性價比奇低無比。必須在目標(biāo)人群高度集中的區(qū)域投放，才能提高轉(zhuǎn)化率。

顯而易見，所謂“目標(biāo)人群高度集中的區(qū)域”就是應(yīng)用市場。第一用戶的設(shè)備齊全，第二方便下載安裝，恰恰都是影響推廣轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。所以Android推廣很煩，市場多而且亂。我收集的資料如下：

Android Market

機(jī)鋒市場

91市場（與安卓網(wǎng)同一家公司）

安卓市場：1598（9月24日Alexa排名，下同）

歷趣：6588（塞班用戶居多）

安智：7999

天網(wǎng)：15545（塞班用戶居多）

N多：13226

應(yīng)用匯：13360（與豌豆夾捆綁，增長很快）

優(yōu)憶：41762

安卓星空：43895

愛米：112188

360軟件管家手機(jī)必備

MOTO、索愛、三星、聯(lián)想、魅族、OPPO等手機(jī)品牌自帶的應(yīng)用商店

和Android應(yīng)用市場談合作，常規(guī)收錄之后首先是付費(fèi)推薦，如果關(guān)系鐵應(yīng)用強(qiáng)，也有可能談到免費(fèi)推薦。其次是付費(fèi)廣告，包括常規(guī)Banner與論壇置頂。最后是論壇活動，是否付費(fèi)得挨家挨戶地談，向用戶提供獎品總是免不了的。如果你打算不花錢去論壇發(fā)帖呢，這個結(jié)果就不好說了，或許有驚喜……瞬間被沖下去的可能性更大。親，還要小心宣傳過火被刪帖哦。

值得重視的Android論壇包括以下幾個，按熱門程度排序：

機(jī)鋒網(wǎng)論壇

安卓網(wǎng)論壇

安智網(wǎng)論壇

除了應(yīng)用市場之外，有背景的大公司可以試試預(yù)裝，主要是跟國內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)廠家合作。談預(yù)裝很難，談判和實際預(yù)裝的周期動輒超過半年，而預(yù)裝APP的使用率也未必令人滿意……但終歸不用花錢。如果是受眾極廣，品牌極強(qiáng)的APP，人手充裕時不妨試試。煩惱的是，一部分手機(jī)廠家要求取消自動升級功能，擔(dān)心升級后改變太大或bug太多，無可奈何，只能抱著裝一臺賺一臺的想法來安慰自己。

還有種歪門邪道是刷機(jī)，請別人在刷機(jī)的時候把APP預(yù)置進(jìn)去，刷一臺幾分錢，激活率奇低無比，未必劃算。也有人講WAP站、傳統(tǒng)軟件下載站的推廣效果可能不錯，這部分我還沒得到確認(rèn)消息。

接下來說說iOS推廣，比Android可簡單多了。因為重要的市場就一個，又沒法談預(yù)裝，又不用刷機(jī)，火力集中在APPstore上，秘訣就是……刷評價。尤其在每次發(fā)布新版本的前3天，努力制造更多的好評數(shù)，沖榜有奇效。沖上該分類排名第一頁之后，是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后，好評的加權(quán)效果消失，如果真實下載與好評數(shù)提不上來，排名會飛快地掉下去。這也很合理對不對？

有個未經(jīng)證實的傳聞，說APPstore的編輯經(jīng)常在Cocoachina的開發(fā)者版面潛水，在那里發(fā)帖介紹自己的新應(yīng)用，更有可能引起他們注意，撞大運(yùn)上編輯推薦。

基本上，iOS應(yīng)用最常用的營銷技巧就是如何刺激用戶去APPstore發(fā)布好評。有在APP內(nèi)定期提醒的，有將“親，給個好評”按鈕放在“設(shè)置”頁第一條的，有在論壇或微博上做活動“給好評抽獎品”的，有尋親訪友死纏爛打拉來數(shù)百個好評的，甚至還有花錢找營銷公司買好評的，花樣百出。只要穩(wěn)定在分類排行第一頁，下載量就有保證。

標(biāo)簽： 產(chǎn)品營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 

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