看了好友寫的從《倩女幽魂》看網絡營銷之用戶心理一文一下子就引起我的關注，因為筆者從一個網游迷到現在已經有二年的時間沒有玩了，時間都花在工作和SEO方面來了，當然這個是題外話，通過觀察網易做的《倩女幽魂》游戲里面有好多的營銷亮點。

我們很多站長都知道營銷魅力無窮，所帶來的效果是非常突出的，但怎么操作，怎么運營，我們往往就會犯傻，在這個知識碎片化的網絡時代，我們要多觀察，多分析，多做，少說話的11字真言，下面筆者從看到《倩女幽魂》這個游戲的三個營銷亮點分享給大家。

亮點一：一切為用戶的角度出發(fā)，這是最基本也是最直接營銷方法。

《倩女幽魂》游戲所面向對象是很大眾化的，沒有單一的定位，比如白領，辦公室人員，大學生，高中生等，我們在這個游戲的主頁的底部可以看到，游戲適合16歲以上的玩家進入，那這樣的游戲從哪里方面體觀用戶角度，有以下四個要點：

1、傳統的游戲當中是很少有人能參加內測的，而它直接是弄一個標題“開啟全網內測”，表明你也可以來參加的，在營銷屬于吸引別人注意。

2、在以往的網游當中，去了解一個游戲特色需要會很長時間的，而網易的這一款游戲只要5分鐘，看首頁上面畫報。

3、注冊就能領取1888至尊的禮包，讓一些游戲玩家都能蠢蠢欲動的來試一下。

4、還有一點就是在給我們記憶當中，一般網游都是很大的，網易直接來了一個10分鐘。

以上四點網易對游戲玩家做了深入的分析與了解，把最需要的點都表現出來，搬到我們營銷當中，只要我們從用戶的角度出發(fā)，相信是絕對能成功的，在這里提一下凡客誠品這個電商網站，在傳統網購當中，30天無理由退貨是很難做到的，而凡客誠品就亮起了這個牌子，所以這一點永遠都是我們的營銷之道。

亮點二：品牌代言，讓你不失面子，名字響亮，讓你記憶深刻。

中國人講究的是門面，禮尚往來，網易二話不說，把大牌明星劉亦菲請來做了品牌代言，還是一個大美女，都知道，玩家女性少，并且劉亦菲還是很多男同胞的神仙姐姐，不僅不失面子，因為這個還能揚言，何樂而不為。

而大家都知道早版倩女幽魂讓這群90后之前的人留下深刻的印象，網易啟用這個名字，也足可見道行之深。

這點營銷之道就是告訴師出有道，同時也讓玩家能夠在這里體現出自己價值，讓用戶的取向能夠大大的發(fā)揮出來，營銷之道中的品牌之值。

亮點三：百度品牌推廣和媒體報道

另外一點我也所知道的劉亦菲主演的《倩女幽魂》給觀眾留下了很深的印象，還有余溫，還有不少人還沒有看到這個電影，而網易直接做品牌推廣加上媒體報道，可謂大把的吸引流量，這么多的媒體報道當然不少了軟文。

從這個品牌推廣中相信大家也都明白，是一個非常好的導航，能夠讓玩家快速的上手，應有盡有，回到這一點既然選擇了大眾化，那我們盡可能把用戶需要的東西展示給他看。

以上是筆者總結出來的三大營銷亮點，推廣有了，里面的活動也有了，那么最重要兩點就是做好客服和讓虛擬幣有價值，那么就是一個成功的游戲，當然也是一個成功的營銷案例。

標簽： 網易游戲 倩女幽魂 網絡營銷 

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