過去幾周，已經(jīng)有很多人向我咨詢關(guān)于B2B社交媒體的營銷方面的信息。

對于B2B市場來說社交媒體營銷已經(jīng)不是什么新鮮事了，社交媒體營銷的普遍已經(jīng)遠遠超過了營銷商的認(rèn)識程度。

本文就提供了一系列的B2B企業(yè)運用社交媒體來實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的例子。有一些已經(jīng)用了很久，有些還是新的，有些你可能很熟悉，有些可能聞所未聞。

1、美國運通公司

開通OPEN論壇和策劃Facebook活動：

美國運通公司為他們的顧客提供了很多商業(yè)支持，其中包含經(jīng)久不衰的OPEN論壇，通過Facebooke 的首頁來舉辦相關(guān)的活動。

值得一提的是最近一個叫做“”的活動，它是為中小型企業(yè)舉辦的一個競賽，獲勝的5個參賽企業(yè)將會獲得全免到Facebook總部參觀的機會，并且可以得到一對一的改造大行動，還會對他們已經(jīng)使用的社交媒體策略提供20000美元的資助。

2、Archer Technology

在線社區(qū)和集市

跟運通公司一致，Archer也有自己的一套完善的在線社區(qū)專門致力于提供管理，風(fēng)險以及促使一致性的軟件。

在B2B領(lǐng)域中它協(xié)助建立了一個101個案例研究庫-最成功的例子就是“交互想法”，已經(jīng)有超過7000名用戶通過這個活動進行交流和協(xié)作。作為這個的延伸，Archer還有一個貿(mào)易集市，用戶可以在集市中下載那些已經(jīng)由其他人根據(jù)大家的想法開發(fā)完成的軟件。

3、Avanade

Twitter 和 YouTube 的結(jié)合物

從Old Spice中獲得的經(jīng)驗，技術(shù)貿(mào)易公司Avanade ，利用YouTube 回答Twitter用戶提交的問題。直白易懂，非常有效，證明這些途徑并不僅僅適用于B2C。

4、BT

交易空間

交易空間聲稱自己是英國第一家社交網(wǎng)站，不過這倒是真的。該網(wǎng)站成立于2007年初，現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過350000名會員。坦率地說，它有B2C的性質(zhì)，但根基卻是B2B。

5、商業(yè)周刊

商業(yè)交易所

這本美國的商業(yè)周刊雜志開創(chuàng)了一個很特別的網(wǎng)站，商業(yè)交易所。利用該網(wǎng)站與讀者建立聯(lián)系，同時也增加在線的交流。因此，它的成功已經(jīng)被認(rèn)可，如今已經(jīng)有超過40000名用戶貢獻超過了1百萬的文章鏈接。

6、思科系統(tǒng)公司

引領(lǐng)潮流

思科的社交媒體活動已經(jīng)有很長的歷史，通常都配合它正在進行的雇傭策略。

為了證明它對企業(yè)的影響深度，最近它推出了一個僅提供給社會媒體運營的新路由，這樣做大約節(jié)省了有10萬美元。

在這一行，“未來購物”/無邊界網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)有超過6百萬的瀏覽量。

7、Cree

社會網(wǎng)站活動和參與

Cree 主要生產(chǎn)LED芯片，其中大部分產(chǎn)值都來自B2B�？紤]到他們產(chǎn)品坐以代銷的艱難處境，Cree很明智地創(chuàng)造了一個專門服務(wù)正在進行的活動的社會化網(wǎng)站——Cree LED革命網(wǎng)站。

用戶都被鼓勵提交他們的壞燈管的照片，每個月，都會給選出的5個參與者派送Cree產(chǎn)品。視頻活動是支持網(wǎng)站運營的重要一項，現(xiàn)在看來運營得也非常好，即使沒有活動時瀏覽量也很高。我個人最喜歡的就是“巧克力兔”。

8、戴爾

戴爾商業(yè)模式——Facebook和Youtube

戴爾是一個常被引用的例子。因為它是充分運用了社會媒體并且或得了較高的收益。它的社交媒體運營橫跨B2C和B2B領(lǐng)域。它的Youtube 頻道和Facebook頁面充分證明了這一點。

9、醫(yī)生.net

專業(yè)網(wǎng)站

醫(yī)生.net是一個商業(yè)網(wǎng)站極好的例子，會員中大概有90%左右的英國從醫(yī)人員和醫(yī)藥公司，

私營保健公司，公立健康機構(gòu)和慈善機構(gòu)。

10、Econsultancy

紅日星期五和選擇渠道

可以理直氣壯地說，Econsultancy完全可以列入名單里。我們已經(jīng)涉足了各個領(lǐng)域，從照片的標(biāo)簽到社會化商業(yè)，任何人都記得紅日星期五。

它的策略是會員只有通過會員的現(xiàn)金獎品才能得到的優(yōu)惠。而且，我們還用了一個社會媒體手腕，增加了一個即時排行榜來展示誰賣了什么。

我們還嘗試確保在多種媒體渠道中，包括諸如Twiter，LinkedIn，F(xiàn)acebooke，Quora，YouTube以及其他的社交媒體的參與度，合作與創(chuàng)新度在全公司都是處于優(yōu)先地位的。

標(biāo)簽： 社交媒體 網(wǎng)站運營 社會化營銷 

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