現(xiàn)在全民網(wǎng)購，電商市場風(fēng)起云涌，這意味著商界進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)電商時(shí)代，電商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營是一個(gè)新生事件，特別是那種中小型公司，初期往往只有一個(gè)空殼商城網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷部也光棍司令只有一二個(gè)人，老板患得患失舉棋不定，在經(jīng)驗(yàn)與資金團(tuán)隊(duì)都缺位的情況下時(shí)期應(yīng)如何運(yùn)營？商城應(yīng)怎么推廣，產(chǎn)品如何打出網(wǎng)絡(luò)品牌，如何把產(chǎn)品從網(wǎng)絡(luò)推廣起來，怎樣從搜索引擎上引來流量，等等這些問題，業(yè)界也沒有多少現(xiàn)成的經(jīng)典案例可供借鑒學(xué)習(xí)，更談不上一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營計(jì)劃，基本上都是在摸著石頭過河�，F(xiàn)在楊亮高分享一個(gè)中小企業(yè)網(wǎng)站在光棍司令期間的運(yùn)營計(jì)劃，與童鞋們共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。

主要的推廣方法：

鑒于公司實(shí)際情況前期才人、資金、經(jīng)驗(yàn)的限制，商城的推廣計(jì)劃以免費(fèi)平臺(tái)為主，付費(fèi)為幅的策劃。主要應(yīng)用的軟文推廣，百度平臺(tái)與郵箱群發(fā)加SEO推廣。

一。軟文推廣

1.借力網(wǎng)絡(luò)分享平臺(tái)，編寫商城推廣的案例發(fā)到百度空間與豆丁網(wǎng)，然后每天用不同的帳號(hào)下載軟文與給軟文打分，把這幾篇軟文推上百度文庫排名的前列。（百度文庫排名的規(guī)則，主要是以打分量與下載數(shù)排名，所以利用IP轉(zhuǎn)變量與多個(gè)百度帳號(hào)把公司的軟文推到文庫的前幾位，當(dāng)然軟文是具有高的含金量同時(shí)帶有一點(diǎn)公司品牌宣傳的性質(zhì)。）

2.借力論壇平臺(tái)，編寫商城的推廣軟文在國內(nèi)最有影響力的站長論壇、站長之家與seowhy搜外上投稿與各大站長論壇上發(fā)布，形成口啤宣傳的效應(yīng)。 （站長論壇、站長之家這兩個(gè)網(wǎng)站是目前最具人氣的網(wǎng)站，網(wǎng)站都會(huì)引起多個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，站長論壇、站長之家的投稿技巧是：軟文的價(jià)值一定要非常高，還要符合他們的規(guī)則與喜好，往站長論壇、站長之家很注重創(chuàng)新性和經(jīng)驗(yàn)的分享，以及文章中數(shù)據(jù)運(yùn)用，所以軟文想通過率高一定得以創(chuàng)新的思維結(jié)合基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，以數(shù)據(jù)說話，以數(shù)據(jù)體現(xiàn)出文章的嚴(yán)謹(jǐn)性與科學(xué)性，以經(jīng)驗(yàn)來體驗(yàn)文章才用戶的價(jià)值性。）

二。做百度的知道平臺(tái)

1.注冊三十個(gè)百度帳號(hào)，設(shè)定與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)有用戶在在百度知道提問題，能過百度知道的幫助提示，第一時(shí)間回答客戶的問題，不用每個(gè)回答都加上公司的鏈接，但所有的這類問題的前幾個(gè)回答都出現(xiàn)公司的信息的話，這樣形成對目標(biāo)用戶精準(zhǔn)強(qiáng)大的廣告宣傳與品牌展示效應(yīng)。

2.利用這三十個(gè)百度知道帳號(hào)，結(jié)合I P轉(zhuǎn)換器，在百度平臺(tái)上自問自答，內(nèi)容主要是以長尾關(guān)鍵詞自問自答為主。用戶搜索這方法的信息的時(shí)候，自然看到我們網(wǎng)站的信息。

三。郵件推廣

這個(gè)主要是與郵件平臺(tái)商合作，因?yàn)槟壳按蟛糠值泥]件商家都與郵件平臺(tái)商合件分成，因?yàn)樽陨碜鳛槠脚_(tái)上，自己有發(fā)告的話，就有點(diǎn)不好意思，主要是怕激起用戶的反感，所以如163、QQ等大部分ISP郵箱服務(wù)商都設(shè)定了ISP郵箱規(guī)則，主有用平臺(tái)商的軟件才能精確的發(fā)送到郵箱上，如果用軟件發(fā)送只能進(jìn)垃圾郵箱，或者只能滿足個(gè)人交流用的郵件量，每次只能發(fā)一百幾十封的，多發(fā)了就要不斷的輸入激活碼。

1.利用公司手上的資源，購買郵件平臺(tái)，發(fā)送郵件。

2.用錢請專業(yè)的郵件發(fā)送商利用他們的數(shù)據(jù)資源發(fā)送郵件。 （發(fā)郵件的價(jià)格都都不貴，但是不是每個(gè)行業(yè)都適宜用這個(gè)方式的，客戶資料精準(zhǔn)性是一個(gè)重大難點(diǎn)）

四。SEO推廣

現(xiàn)在SEO己成了網(wǎng)站建設(shè)組成的必要因素，SEO既然是網(wǎng)站建設(shè)的一部分，也是網(wǎng)站營銷的重要一部分。

1. 因?yàn)榫W(wǎng)站的建設(shè)需要以SEO為向?qū)В�這樣網(wǎng)站建成了才有利于搜索引擎的收錄與排名，才會(huì)提升用戶的體驗(yàn)。

2.現(xiàn)在中國網(wǎng)民結(jié)構(gòu)特征不同，外國的網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)是不斷的上升，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的手法程現(xiàn)多樣性，而中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民隨著電腦的普級(jí)，學(xué)歷比例卻不斷的下降，所以對搜索引擎的依賴性特強(qiáng)，從百度的股價(jià)上升致中國互聯(lián)網(wǎng)第一位可知百度在營銷當(dāng)中的價(jià)值，搜索引擎的SEO優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營銷的重頭戲，得SEO排名就意料著得到搜索引擎強(qiáng)大的流量支持。所以SEO優(yōu)化必需成為網(wǎng)站運(yùn)營中堅(jiān)持的一項(xiàng)長期工作。

SEO優(yōu)化策略

（1）完善網(wǎng)站的一些基本的SEO布局，這個(gè)很簡單在網(wǎng)站一搜就可以找到這方面的知識(shí)。

（２）優(yōu)化的時(shí)候，由于得考慮到公司的實(shí)際問題，團(tuán)隊(duì)與資金都沒位的情況下，網(wǎng)站優(yōu)化推廣應(yīng)選擇倒金字塔式優(yōu)化與時(shí)候揚(yáng)長避短的策略，一般網(wǎng)站的優(yōu)化策劃都是金字塔式的優(yōu)化，即主要優(yōu)化網(wǎng)站的主頁與主要關(guān)鍵詞，通過主頁的權(quán)重拉高欄目頁與內(nèi)容頁的權(quán)重，從而達(dá)到全站的關(guān)鍵詞都有一個(gè)很好的排名。這種金字塔式的優(yōu)化策劃，是一種軍團(tuán)式的戰(zhàn)斗，主要適合有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的公司，一般公司不適宜采取這種優(yōu)化手段，因?yàn)檫@種金字塔式大開大合的打法，需要強(qiáng)大的糧草與團(tuán)隊(duì)的支持，比如網(wǎng)站內(nèi)容上跟迅速跟上上，外鏈的數(shù)目要持續(xù)跟上。如果小公司也用這種手法的話，很容易拖跨自己，第一原創(chuàng)性的網(wǎng)站內(nèi)容跟不上，外鏈平衡與持續(xù)性跟不上，一味的優(yōu)化主頁與主要的關(guān)鍵詞結(jié)果往往就被百度降權(quán)。所以一般沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的公司應(yīng)選擇用倒金字塔形式的揚(yáng)長策略，也就是從頁容頁長尾詞的優(yōu)化為主，因?yàn)殚L尾的難底只需要幾個(gè)外鏈的資源就足以把這個(gè)詞撐成來，第二尾關(guān)鍵詞可以為公司帶來精準(zhǔn) 的流量，第三長尾詞與頁容頁的優(yōu)化可化可以跟據(jù)自己的工作量從容安派邊充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容邊加外鏈，等內(nèi)容頁的權(quán)重上去的了，自然就推動(dòng)了欄目頁與主頁的權(quán)重，網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)了金字塔底層的權(quán)重高了，那團(tuán)隊(duì)也建成了，則可以大規(guī)模的優(yōu)化主頁。被降權(quán)的可以性也大大降低。

現(xiàn)在電商的熱潮正風(fēng)起云涌，中小型公司紛紛也進(jìn)軍網(wǎng)格，我認(rèn)為由于資金與網(wǎng)絡(luò)營銷人才方面的原因，往往公司長期是只有個(gè)光棍司令，所以推廣的策略上不能一味的學(xué)習(xí)大公司，因地制宜選擇最好的方法。短時(shí)期內(nèi)見到自己努力的成果，給自己信心給老板信心，這樣沿著這路走下去，不斷總結(jié)與積累一定會(huì)走出自己的路。

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標(biāo)簽： 中小企業(yè)網(wǎng)站推廣 軟文推廣 郵件推廣 

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