長期以來，我們的營銷 （其實(shí)是推銷） 都圍繞在如何讓消費(fèi)者留下更多印象 — 所謂的 impressions。所以我們買收視率、買公車廣告、買發(fā)行量，只是為了要讓更多眼珠看到我的廣告，讓更多人有機(jī)會被我說服。

一開始，這件事情在傳統(tǒng)的大眾媒體上非常有效，因?yàn)殡娨暠緛頉]有遙控器，又只有三臺，所以任由小猴子怎么翻，都逃不出如來佛的大掌。接著媒體開始解放、快速發(fā)展，強(qiáng)迫營銷的效果也慢慢變差，但還不至于到無效的程度，直到網(wǎng)絡(luò)帶來了最后的致命一擊。和其他媒體不同，網(wǎng)絡(luò)基本上是無限的，不只媒體版位無限，內(nèi)容的選擇也是無限的。一下子小猴子拿到了筋斗云，滑鼠一點(diǎn)就是十萬八千里，任你怎么抓也抓不住他的注意力。

所以你必須要改變策略，用別的方式去影響他。你開始和他建立關(guān)係，開發(fā)會員系統(tǒng)、電子報、粉絲團(tuán)，想辦法讓他跟你的接觸不再是一次性、用完即丟的。接著你給他有用，甚至是個人化的資訊，想辦法贏得他的信任。你還必須提供好的售前、售后服務(wù)，從那里讓他愿意長期、重復(fù)的購買你產(chǎn)品，成為你品牌的真正忠實(shí)粉絲。

最后，你提供給他各種武器 — 文字、照片、影片、折價券，讓他去說服他的朋友。因?yàn)闊o論你買再多的廣告，都比不上他跟朋友說一聲來得有效。無論你讓朋友留下多少印象，都不及他的一句話來得影響力。這，就是表達(dá)的力量，所謂的 expressions。

以前，每個人回家都掛在電視前面，所以廣告是他們重要的資訊來源，影響他們消費(fèi)決策的重要管道。現(xiàn)在，每個人 24 小時都掛在 Facebook 上面，朋友才是他們最重要的資訊來源，影響他們消費(fèi)決策的最有效管道。從留下印象到影響朋友，這條路不容易走，但卻是每個現(xiàn)代營銷人必須要能夠穿透的通道。

（Image via pinksherbet， CC License）

文章來源：mrjamie.cc 轉(zhuǎn)載請注明出處鏈接。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 社交網(wǎng)站 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。