Zaarly：在街頭大喊“我要吃泡芙！”

崎嶇模式

想一想互聯(lián)網(wǎng)最初帶給我們的實惠是什么？當(dāng)然是海量的信息。沒有網(wǎng)絡(luò)時，你可能要苦尋一件物品或一項服務(wù)很久，甚至最終不得其門而入。但網(wǎng)絡(luò)可以把海量的信息分類整理，供你檢索，迅速幫你找到所需。但這樣的模式問題在哪兒呢？信息大多是由賣家或服務(wù)提供者列出他們的商品或服務(wù)，“征求”買家。買家當(dāng)然也可以發(fā)布類似的需求信息，但是需求得到滿足前還是要先經(jīng)過不定期的坐等，要等到賣家有目的地搜索到你。

借助移動網(wǎng)絡(luò)和手機，今天我們也許可以改善這樣的情況。Zaarly是在2011年SXSW大會上爆紅的一項手機服務(wù)。它就像是一臺移動的許愿機。你可以輸入自己的需求，并寫下愿意為此付多少錢，以及愿意等待的時長，再用GPS確定自己的位置，設(shè)定方圓一英里內(nèi)的網(wǎng)友們都可以為你提供服務(wù)，接下來就是拿著手機等著別人回覆。

Zaarly已經(jīng)獲得100萬美元投資，并于不久前在洛杉磯贏得創(chuàng)業(yè)大賽冠軍。

崎嶇前景

Zaarly最值得注意的地方應(yīng)該是它有助于滿足人們很多“即時產(chǎn)生的”需求，比如你可能正著急要打車，或是在活動現(xiàn)場急于尋找一家最近的打印店……發(fā)布沒幾天，Zaarly已經(jīng)收集了幾千筆“訂單”。有人可能會覺得目前的幾千個需求都顯得很無聊——你還能對人們即時產(chǎn)生的需求抱多大希望呢？但是，Zaarly重在提供了一種可能性，它是一個渠道，可以將同在一個區(qū)域內(nèi)的幾個人迅速撮合在一起。當(dāng)人們習(xí)慣于經(jīng)常做這樣的集合的時候，還有什么不可能發(fā)生？

即品網(wǎng)：過期食品有出路啦

崎嶇模式

3位臺灣食品營銷業(yè)界的年輕人在工作中發(fā)現(xiàn)，許多優(yōu)質(zhì)食品因保存期短，在迅速上架銷售后，沒有售出的商品就只能面對被銷毀的命運。他們從中發(fā)現(xiàn)商機，3人合資100萬新臺幣，再招來7名員工，建立了一個專門從事快過期食品銷售的網(wǎng)站——即品網(wǎng)。

這些快過期食品，在即品網(wǎng)上的折扣，從5折到1折不等。目前已有20家廠商與他們達(dá)成合作，每月的成本在50萬新臺幣。如果每天賣出1萬件食品，每件利潤達(dá)成3元新臺幣，每月就會有90萬新臺幣的進(jìn)賬。

事實也證明，即品網(wǎng)存在較好的盈利空間。網(wǎng)站開通第一周，就吸引到5萬余人下單，即品網(wǎng)很快開出線下的實體店，進(jìn)一步形成線上+線下連鎖零售的食品Outlet模式。

崎嶇前景

當(dāng)下，就連中產(chǎn)階級都能敏感體會到物價上漲，為消費者省錢的創(chuàng)業(yè)項目也隨之此起彼伏。但主打名品超低折扣的商業(yè)路線，已經(jīng)站立有大量對手，服務(wù)類、奢侈品類的折扣服務(wù)，又幾乎已經(jīng)沒有中小創(chuàng)業(yè)者的生存空間，更加靠近生活必需品的折扣服務(wù)競爭相對較小，但食品、日用品的利潤又過于單薄，通過發(fā)掘快過期商品的剩余價值，將這部分利潤聚攏是一條新的思路。畢竟以1折起的優(yōu)惠價格，便宜買到世界各大食品廠商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對消費者的誘惑非常大。

Gym-Pact：讓沒定力的懶人替你埋單吧

崎嶇模式

信誓旦旦要減掉自己的小肚腩，卻因為接二連三的理由不邁進(jìn)健身房半步，從心理學(xué)領(lǐng)域分析，這是大多數(shù)人擁有的人性弱點，但如果從商業(yè)價值上考量，這里面卻蘊含著機會。 剛從哈佛大學(xué)畢業(yè)的華裔女孩Yifan Zhang，就與她的搭檔杰夫•奧博歐佛（Geoff Oberhofer）在波士頓創(chuàng)立一家健身中心，服務(wù)內(nèi)容為“Gym-Pact”，即“健身合約”。 這一商業(yè)模式的核心是讓不消費的人，為消費者買單——健身中心只向注冊會員開放。會員需事先約定健身時間，并繳納10美元月費，此后這個會員再來健身就不需花一分錢，但如果約定的某一天沒有來，健身中心就將從會員的信用卡賬戶上扣掉25美元。如果會員要中途退出合約，還將付給健身中心75美元。 實際上，Yifan Zhang也并不真的擁有一間實實在在的健身房，而是透過簽單團購，拿到了健身房的優(yōu)惠價格，然后利用會員不履約的小概率事件賺錢。

崎嶇前景

說起來這一模式并不新鮮，商業(yè)保險的開展也正是基于這一原理。有人或許會擔(dān)心，如果會員都堅持來鍛煉，那Gym-Pact不就賠個慘兮兮？但現(xiàn)實情況是，總會有人不遵守承諾。人會對遠(yuǎn)期的可能收益充滿期待，但在需要毅力與堅持的情況下，人們更傾向于當(dāng)下的現(xiàn)實利益。利用人性弱點賺錢，也正是這一模式的聰明之處。 從這一起點出發(fā)，除去健身行業(yè)，還有哪些行業(yè)是需要付出毅力與堅持的，或許稍加改造，Gym-Pact的模式也能游刃有余。

標(biāo)簽： 商業(yè)案例 商業(yè)模式 創(chuàng)意模式 

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