微博給了每個(gè)用戶一個(gè)用于廣播的喇叭，對(duì)于在線用戶來(lái)說(shuō)，總共就兩種狀態(tài)“收聽”和“播音”。你可以播放“自己的”和“聽來(lái)的”廣播，對(duì)于聽來(lái)的廣播，你可以“原文”播放，也可以加上幾句自己的見(jiàn)解。

每個(gè)用戶都有自己的聽眾，同時(shí)又擔(dān)當(dāng)著別人的聽眾角色。

然而每個(gè)人擁有這不同的喇叭，有的喇叭是材料高端、動(dòng)力強(qiáng)勁、聲音響亮、內(nèi)容精辟，引來(lái)了大量聽眾，也就是所謂的“高富帥”式喇叭，也有的就是材質(zhì)一般、電池供電、音量一般的“屌絲”小喇叭了，但并不妨礙它也能傳出精辟的電臺(tái)內(nèi)容，畢竟小喇叭會(huì)經(jīng)常給大喇叭提供素材。

妙極的是，這一切的傳播過(guò)程是不怎么需要時(shí)間的，甚至是瞬間傳播。

微博用戶

微博爆破點(diǎn)是可傳播性內(nèi)容，而傳播的核心是人（即用戶）。模糊分類的話，用戶就兩種：知名用戶和草根用戶（僵尸粉就不提了）。如圖

傳播路徑

所有的微博用戶在發(fā)布信息的同時(shí)，都擔(dān)任了“傳播者”的角色，不同是影響力。擁有1000萬(wàn)粉絲的用戶發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)的消息的直接影響力肯定遠(yuǎn)大于擁有100粉絲的用戶，同時(shí)，知名用戶的營(yíng)養(yǎng)微博比例更大。那么誰(shuí)重要呢？無(wú)法比較。每次微博事件的導(dǎo)火內(nèi)容往往來(lái)自草根用戶，但引爆全場(chǎng)的是知名用戶，然而知名用戶又依靠了草根用戶的信息擴(kuò)散。

微博的傳播過(guò)程是一個(gè)尋找答案的過(guò)程。從一個(gè)問(wèn)題或者現(xiàn)象開始，通過(guò)不斷擴(kuò)散，找尋解答的人，在一段時(shí)間之內(nèi)，只要找不到答案就會(huì)一直擴(kuò)散下去。

比如，“微博打拐”，

1、引爆性微博發(fā)出（尋找丟失孩子）

2、開始推廣

3、關(guān)鍵人物出現(xiàn)（如“薛蠻子”等）

4、極速擴(kuò)大覆蓋面

5、相關(guān)人士（內(nèi)行）出現(xiàn)

6、孩子找到

微博營(yíng)銷

無(wú)數(shù)次的微博事件證明了一件事：微博是萬(wàn)能的。“微博打拐”、“微博尋親”、“微博維權(quán)”、“微博問(wèn)政”… …微博一次次在關(guān)鍵時(shí)刻，利用其瞬間覆蓋的本領(lǐng)扭轉(zhuǎn)乾坤。

然而互聯(lián)網(wǎng)上凡能夠生存且有所成就的事物，必不可少的就是“商業(yè)價(jià)值”，不僅是為了支付運(yùn)營(yíng)成本，更重要的是發(fā)展。

一、快速擴(kuò)散

一個(gè)微博熱點(diǎn)引發(fā)一次微博事件，而不同的性質(zhì)的事件可能帶來(lái)你意想不到的市場(chǎng)變動(dòng)。既然一個(gè)事件可以憑借微博的快速擴(kuò)散導(dǎo)致“蒙牛斷奶“，那么同樣可以引發(fā)某一類商品脫銷。只要找好引爆點(diǎn)，快速擴(kuò)散之后，將是一種風(fēng)潮的形成。

二、隱性推廣

越來(lái)越多的事實(shí)證明隱性推廣更易于接受。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，更是如此。回想一下這個(gè)場(chǎng)景，你正在閱讀文章的時(shí)候，突然跳出一條廣告，你的反應(yīng)是什么？不管是否感興趣，立刻關(guān)掉，而且心情瞬間煩躁�，F(xiàn)實(shí)生活中，也是如此，你去商場(chǎng)買手機(jī)時(shí)，如果店員跟你說(shuō)A品牌有諸多優(yōu)勢(shì)，你一定會(huì)懷疑，甚至去選擇B品牌。而如果你無(wú)意聽同事說(shuō)自己的A品牌手機(jī)用著不錯(cuò)，你可能會(huì)立刻沖到店里找A品牌。

一條隱性推廣微博的擴(kuò)散，往往會(huì)形成”成本低、速度快、效果好“的口碑營(yíng)銷。

三、精確定位

在微博上，用戶暴露給運(yùn)營(yíng)公司什么資料？關(guān)注人群、感興趣話題、所屬領(lǐng)域、所在區(qū)域，甚至還有個(gè)人資料。很明顯，用戶的需求已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)了，接下來(lái)就直接滿足需求，進(jìn)行精確定位的營(yíng)銷。在這種情況下，廣告的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)大幅提升。

由此看來(lái)，微博的商業(yè)價(jià)值是大于搜索引擎的。同時(shí)，一個(gè)巨大的缺口也就是專業(yè)于微博營(yíng)銷的專業(yè)性團(tuán)隊(duì)或企業(yè)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入微博時(shí)代，巨大的變革已經(jīng)開始，無(wú)數(shù)的機(jī)遇也已經(jīng)來(lái)臨。

作者：Wilson

文章來(lái)源：flyalone.net

標(biāo)簽： 微博 微博營(yíng)銷 社會(huì)化營(yíng)銷 

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