內(nèi)容營(yíng)銷是整合營(yíng)銷的一個(gè)部分，能發(fā)揮的能量視具體情況而定，下面我將與大家分享幾個(gè)常見案例，來(lái)看看他們?cè)跔I(yíng)銷內(nèi)容組織上的特點(diǎn)。

@Esports海濤：

他是一名DOTA解說(shuō)，通過上傳自己錄制的DOTA第一視角解說(shuō)或者戰(zhàn)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)錄像解說(shuō)，不到兩年的時(shí)間，他的優(yōu)酷個(gè)人空間，積累了超過1.68億次的視頻點(diǎn)擊量，擁有一批忠實(shí)的粉絲，新浪微博也積累了近15萬(wàn)粉絲，通過視頻廣告和宣傳自己的淘寶店，獲利頗豐，我親身經(jīng)歷了其淘寶小店從1個(gè)心到目前的3皇冠，據(jù)他個(gè)人公開的數(shù)據(jù)，2011年他的淘寶C店年銷售額超過了1000萬(wàn)，流量全部來(lái)自視頻，2012年，他開始創(chuàng)建頁(yè)游平臺(tái)，組建自己的DOTA聯(lián)賽，收入頗豐。

從對(duì)眾多DOTA解說(shuō)的分析對(duì)比，海濤的成功，不是偶然，他在以下幾點(diǎn)做的很好：

1.起步早，滿足了用戶對(duì)解說(shuō)視頻的原始內(nèi)容需求，迅速積累大量粉絲；

2.內(nèi)容的產(chǎn)出為其興趣使然，內(nèi)容與粉絲興趣共鳴；

3.不斷根據(jù)粉絲需求愛好調(diào)整內(nèi)容形式，內(nèi)容組成；

4.固定的視頻發(fā)布時(shí)間，培養(yǎng)了觀眾的習(xí)慣，類似@作業(yè)本；

5.后期不斷思考流量變現(xiàn)方式，努力的平衡廣告和粉絲之間的關(guān)系。

@快書包：

對(duì)快書包的報(bào)道有很多，背景和成績(jī)我就不多介紹了，我花了相對(duì)多的時(shí)間去了解快書包，近距離接觸過一次徐總，有以下幾點(diǎn)感觸：

1.一小時(shí)到貨，滿足用戶對(duì)于服務(wù)的需求，為口碑傳播提供了內(nèi)容；

2.微博內(nèi)容的選擇圍繞讀書文化，對(duì)上了粉絲的胃口；

3.用戶的口碑及時(shí)回應(yīng)，擴(kuò)散，二次傳播，為品牌美譽(yù)度做足了內(nèi)容。

@蘑菇街：

在@快書包 這樣由微博而生的的電商之外，@蘑菇街 這類電商網(wǎng)站又有不同的內(nèi)容構(gòu)成：

1.廣告利益和粉絲體驗(yàn)的平衡，高質(zhì)量?jī)?nèi)容的來(lái)源，是他們的老大難問題；

2.粉絲對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的熱情降低，廣告主越來(lái)越不滿意廣告效果；

3.如何轉(zhuǎn)型，尋找新的流量收割方式，迫在眉睫。

以上3個(gè)案例，分別代表了3種不同類型的營(yíng)銷風(fēng)格，取得的成就也各異，他們的成功有一些共同點(diǎn)：

1.內(nèi)容獨(dú)特，新穎，相對(duì)稀有，能很好的把握粉絲的需求、口味；

2.緩慢積累，穩(wěn)扎穩(wěn)打，細(xì)心經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，耐心細(xì)調(diào)，對(duì)準(zhǔn)粉絲口味；

3.注重創(chuàng)新，內(nèi)容來(lái)源、互動(dòng)形式、展現(xiàn)形式、流量收割方式等等，不斷的在優(yōu)化更新。

文章來(lái)源：http://www.smwblog.com/archives/8097

標(biāo)簽： 內(nèi)容營(yíng)銷  突�袟�

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