在網(wǎng)站營(yíng)銷推廣的各種方式中，電子郵件的推廣可以算是必不可少的方法之一，尤其在電子商務(wù)網(wǎng)站中顯得更加重要，筆者將會(huì)從郵件營(yíng)銷概念、郵件營(yíng)銷技巧、郵件營(yíng)銷注意事項(xiàng)這三方面談起如何讓電郵為電商網(wǎng)站添上助飛的翅膀。

電子郵件營(yíng)銷概念：

電子郵件營(yíng)銷的定義為是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。與那種我們郵箱內(nèi)收到的垃圾郵件所不同的是，電子郵件營(yíng)銷必須具備三個(gè)因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值，而我們所想到的那種垃圾箱內(nèi)的郵件，一般都會(huì)缺少上述三個(gè)因素中的一條或者多條，因此并非那種嚴(yán)格意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以宣傳達(dá)到的效果也沒有那么明顯。而接下來所講述的針對(duì)電商的營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷注意事項(xiàng)，必須要滿足于上述三個(gè)因素的電子郵件營(yíng)銷，才會(huì)精確定位，成功營(yíng)銷。

營(yíng)銷技巧：

一、郵件地址庫(kù)的收集、整理

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，郵件地址必須精確，才能夠?qū)⑧]件發(fā)送到目標(biāo)客戶手中。那么對(duì)于郵件的收集工作則顯得尤為重要。接下來介紹幾種收集郵件地址的方法：

1.網(wǎng)站注冊(cè)用戶資料

電商網(wǎng)站的特殊性要求用戶注冊(cè)時(shí)需要輸入正確的郵件地址作為認(rèn)證，以方便認(rèn)證密碼或者接收驗(yàn)證等等，這種方式的出現(xiàn)為征集用戶郵件地址大開方便之門;

2.網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)QQ、微博認(rèn)證登陸等等

開放式的社交平臺(tái)為實(shí)現(xiàn)QQ、微博等認(rèn)證登陸實(shí)現(xiàn)了可能，采用此方式登陸的用戶在登陸后，需要進(jìn)一步填寫自己的個(gè)人信息才能瀏覽商品信息，其中個(gè)人信息中會(huì)包含郵箱，在這里想說的是實(shí)現(xiàn)登陸的QQ號(hào)碼，也是另外一種形式的郵箱，也是值得我們?nèi)ゲ杉�整理�?

3.電商網(wǎng)站促銷活動(dòng)征集

電子商務(wù)網(wǎng)站在銷售業(yè)績(jī)低下時(shí)，往往會(huì)考慮進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，以此來吸引訪問，帶動(dòng)消費(fèi)，而有時(shí)候這種價(jià)格的下調(diào)往往會(huì)有一定的階段性，今天折扣95%，明天折扣90%，類似如此，這時(shí)候在旁邊添加個(gè)郵箱訂閱功能，則顯得更加的貼切，一旦價(jià)格下調(diào)至對(duì)方滿意的價(jià)格，就會(huì)有郵件通知，這樣的采集郵件地址方式也顯得卻是不錯(cuò);

4.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查懸賞征集

有獎(jiǎng)?wù)骷�大家�?duì)本電商網(wǎng)站的改善意見或者其他相類似的問題，則會(huì)調(diào)動(dòng)起大家的興趣去積極參與，競(jìng)爭(zhēng)贏取獎(jiǎng)品，郵件通知是否中獎(jiǎng)則顯得更加的重要，因?yàn)檫@樣也能從側(cè)面收集到我們需要的郵件地址。

無論采用何種方式去獲得目標(biāo)用戶的郵件地址，最本質(zhì)的要求網(wǎng)站的日訪問量需要達(dá)到一定量，才不至于入不敷出。

二、郵件主題的確定

郵件的主題要簡(jiǎn)潔明了，夠新穎，要有高度的概括性、權(quán)威性以及誘惑性，像傳統(tǒng)意義上的“大促銷”“狂甩狂賣”，則顯得是那么的力不從心。因?yàn)閭�(gè)人是一名站長(zhǎng)，訂閱了百度聯(lián)盟的咨詢，那就拿出其中一條百度聯(lián)盟的郵件主題說說吧，雖然與電商郵件主題不是那么貼切，但所要達(dá)到的效果基本類似，郵件主題中這樣寫道：百度聯(lián)盟誠(chéng)邀您參與服務(wù)滿意度有獎(jiǎng)?wù){(diào)研，一則簡(jiǎn)單的主題卻突出了郵件的發(fā)送者、要做啥、以及得到什么樣的好處，突出了此主題的簡(jiǎn)潔、概括、權(quán)威以及誘惑性，卻是值得學(xué)習(xí)借鑒。

三、郵件內(nèi)容的準(zhǔn)備

做電子營(yíng)銷推廣的，要想達(dá)到電子營(yíng)銷推廣的目的，郵件的內(nèi)容必須對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生一定的價(jià)值或者能夠吸引其興趣，才能達(dá)到預(yù)想的營(yíng)銷效果，拖拖踏踏一大段，若是連作者都不知道在寫些啥，如何去吸引人繼續(xù)閱讀呢？在筆者看來，電子商務(wù)網(wǎng)站的郵件內(nèi)容只要應(yīng)該涵蓋的內(nèi)容包含如下幾條：賬號(hào)長(zhǎng)久未登陸提示信息、促銷信息、優(yōu)惠券信息、最新產(chǎn)品信息、購(gòu)買產(chǎn)品使用提示信息等等，將這些對(duì)目標(biāo)用戶確實(shí)有用的信息發(fā)送給用戶，才會(huì)讓用戶體會(huì)到您的電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)時(shí)刻刻在其的身旁，您的電子商務(wù)網(wǎng)站確實(shí)值得信賴。

四、關(guān)于發(fā)送郵件的其他事宜

郵件發(fā)送完成之后我們需要對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建立起相關(guān)的excel表格，把郵件的發(fā)送時(shí)間、發(fā)送數(shù)量、反饋數(shù)量等等記錄下來，用于分析郵件推廣的效果如何，以便為下一步的營(yíng)銷推廣找出路，除劣補(bǔ)優(yōu)。除此之外，還應(yīng)該考慮到目標(biāo)收件者的習(xí)性、郵件服務(wù)器等等。

如果您的電商網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)用戶發(fā)送的郵件太過于頻繁，則久了會(huì)讓用戶感到厭倦。要深刻的記住我們營(yíng)銷推廣的是服務(wù)，產(chǎn)品只是我們表達(dá)服務(wù)的一種方式。

好了，關(guān)于如何讓電郵為電商網(wǎng)站添上助飛的翅膀的上篇就寫道這里吧，下篇就會(huì)在不久獻(xiàn)上，希望對(duì)您的電商網(wǎng)站有所幫助。大家共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。本文首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶連接：無錫369信息網(wǎng)http://www.369xxw.com，謝謝

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