從小時(shí)候開(kāi)始，就一直在思考一個(gè)問(wèn)題，是否可以讓幾乎所有的用戶都圍繞一家店旋轉(zhuǎn)，讓用戶看起來(lái)都在占別人的便宜，而實(shí)際上所有的用戶都被別人給占了便宜？或者，看起來(lái)我們是在給別人送錢，做整合營(yíng)銷，但是實(shí)際上大家都在為我們做促銷，都在幫我們拉動(dòng)用戶和做交易轉(zhuǎn)化？

曾經(jīng)自己創(chuàng)立了一個(gè)商業(yè)層級(jí)理論，就是所有商業(yè)都必須遵循“形術(shù)道”三級(jí)理論。最高的境界莫過(guò)于回歸商業(yè)之道，回歸人性之本質(zhì)。而在這個(gè)前提之下做商業(yè)，是可以調(diào)動(dòng)無(wú)數(shù)的用戶為我所用，自行的配合營(yíng)銷策略的，沒(méi)有什么奇怪的地方，只是因?yàn)槿诵匀觞c(diǎn)使然。

一，故意犯錯(cuò)

在網(wǎng)站設(shè)計(jì)中，可以設(shè)計(jì)一個(gè)兌換或者用戶分享的環(huán)節(jié)，而在這個(gè)環(huán)節(jié)中，不要太過(guò)于限制用戶的行為，要故意形成一個(gè)漏洞，讓只要參與過(guò)的用戶都能夠去兌換或者繼續(xù)下一環(huán)節(jié)。

人都是喜歡自作聰明自以為是的。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些東西的時(shí)候，他們會(huì)喜不自勝的將之傳播。而在傳統(tǒng)理念之下，好事不出名壞事傳千里的說(shuō)法也起著推波助瀾的作用，人們對(duì)于那些差的壞的甚至陰暗的東西就像吃了鴉片一樣的上癮。所以，他們會(huì)主動(dòng)地甚至于狂熱的將你故意設(shè)置的漏洞給予分享和傳播。

曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，在里面有一個(gè)商品兌換功能，我設(shè)計(jì)的時(shí)候故意讓程序員不做判斷，只要輸入任意的號(hào)碼都可以兌換，比如身份證號(hào)碼，電話號(hào)碼，甚至公交卡號(hào)碼。都可以去兌換商品，大家可能覺(jué)得我瘋了，這樣做不是虧本了嗎？請(qǐng)不明白的朋友自己去百度“鳥(niǎo)籠原則”�？纯慈绾卧诟鞣N營(yíng)銷設(shè)計(jì)中貫穿心理學(xué)和行為學(xué)。

二，“傻子”營(yíng)銷

我不知道大家是否喜歡去看那些小河什么的。我仔細(xì)觀察過(guò)，越是寬闊的大河，海拔越低，也就是說(shuō)，地位放得越低，越能夠吸納各方的水源，最后為我所用，大家仔細(xì)想想，是不是這個(gè)道理？

在營(yíng)銷中可以設(shè)計(jì)這樣的方式，讓合作的各方都為你服務(wù)。比如說(shuō)，你設(shè)計(jì)一個(gè) XX大派送的活動(dòng)，憑著活動(dòng)標(biāo)簽后面的編號(hào)，登陸XXX網(wǎng)站，就可以獲得現(xiàn)金多少多少。在執(zhí)行中，我們就拿著這個(gè)活動(dòng)去和幾乎所有的商家談，商超可以，專賣店可以，賣鞋子的可以，衣服也行。不限制種類。

從表面上看，我們用這樣的活動(dòng)是在為所有的合作商家促銷，幫助他們吸引用戶，而實(shí)際上呢？是所有的合作商家在為我們促銷，利用遍布各地的各種門店吸納用戶，最后匯聚成我們所需要的用戶，大家想想，這是不是“導(dǎo)萬(wàn)流之水為我所用？”

結(jié)語(yǔ)：

暫時(shí)就寫(xiě)到這里，不明白的朋友可以加本人QQ交流，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭�。Q：1020525604

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 傻子營(yíng)銷 

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