本文內(nèi)容是知乎用戶葉青分享的個(gè)人第一桶金故事，編輯摘錄至站長(zhǎng)之家，希望能給站長(zhǎng)朋友們帶來(lái)一些啟發(fā)。

編輯備注：請(qǐng)客觀看待分享，本文僅供推廣參考，切勿單純的將其視為網(wǎng)賺根本。

我的第一桶金，靠寫(xiě)軟文賺的，三個(gè)月左右日賺千元。就是這個(gè)軟文，開(kāi)啟了我互聯(lián)網(wǎng)的淘金生涯，不知道大家看過(guò)后，能否看得出來(lái)廣告痕跡，推廣的產(chǎn)品是什么？

軟文內(nèi)容：

我是一個(gè)皇馬馬德里女球迷，迷戀勞爾，是可以為皇馬凌晨熬夜看球的真球迷。我有一個(gè)夢(mèng)想，就是去馬德里伯納烏球場(chǎng)看皇馬的比賽。

我高中就曾經(jīng)給勞爾寫(xiě)過(guò)信，但是那時(shí)候不會(huì)西班牙語(yǔ)，所以就用英文寫(xiě)了一封信給他，告訴他，他影響了我的生活，我的一切。如果吧里還有勞爾的球迷，也可以寫(xiě)信給他，地址如下：

Raul

Real Madrid

CF Estadio Santiago Bernabeu Avda

Coucha Espina 1Es-28036

SPAIN

那時(shí)候我真不報(bào)什么希望可以得到他的回信，結(jié)果，在我差不多忘記的時(shí)候，受到了意外的驚喜，我真的收到了一封來(lái)自西班牙的信件，信封是用英文寫(xiě)著我的地址，里面是一堆的西班牙語(yǔ)，寫(xiě)的非常的藝術(shù)，而且還有皇馬的全家福，里面是全隊(duì)的簽名，還有勞爾的簽名，這是我唯一看得懂的西班牙語(yǔ)單詞，真的是。

可惜，那時(shí)候我不會(huì)西班牙語(yǔ)，所以我下定決心，不去找別人翻譯，要靠自學(xué)學(xué)會(huì)西班牙語(yǔ)。就是這股強(qiáng)大的動(dòng)力讓我有如此的決心。

到了高三，我已經(jīng)掌握了一定的詞匯，不過(guò)語(yǔ)法沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，所以還是沒(méi)到達(dá)比較滿意的程度，再加上高考的壓力，我學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)的計(jì)劃不得不推遲。

不過(guò)很不幸，我沒(méi)有考上西語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，所以在大學(xué)期間我又得自學(xué)西班牙語(yǔ)，但是學(xué)習(xí)過(guò)程中，我遇到了很多的瓶頸，比如缺乏練習(xí)partner，沒(méi)有語(yǔ)言環(huán)境，沒(méi)有導(dǎo)師指正自己的發(fā)音跟語(yǔ)法，我曾經(jīng)想過(guò)放棄，但是為了圓夢(mèng)我的馬德里之旅，為了看懂偶像勞爾的回信，我要堅(jiān)持。

后來(lái)大學(xué)的第一個(gè)男朋友在我生日的時(shí)候送了我一套西班牙電影合集，他真是太了解我了，原來(lái)是他托在ebay廣交會(huì)認(rèn)識(shí)的外國(guó)朋友買(mǎi)的，很感動(dòng)，也很感激，因?yàn)榫褪沁@套電影，讓我在學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)的痛苦過(guò)程中得到了轉(zhuǎn)折。雖然現(xiàn)在已經(jīng)跟他分手，但是他送我的這個(gè)珍貴的禮物，我還珍藏著。

我生日當(dāng)晚，跟男朋友一起打開(kāi)他送的禮物，里面是幾部DVD，我挑了一部《海之聲》，真難為他了，要跟我一起看，因?yàn)樗�根本看不懂西班牙語(yǔ)，我說(shuō)我們看西班牙語(yǔ)字幕吧，他說(shuō)好啊。我們被唯美的劇情吸引了，雖然那時(shí)候我也不能夠完整的看懂，但是很享受。

到了第二天，我又看了一遍這部電影，不過(guò)是切換到英文字幕，我總算了解了大概的劇情。之后我就者迷似地，用西班牙語(yǔ)字幕再看了2遍，很意外，因?yàn)槲铱吹谒谋榈臅r(shí)候居然可以在一些高潮片段脫口而出里面的臺(tái)詞。于是我繼續(xù)看了一遍，有意識(shí)的跟讀對(duì)白，然后又是一遍，我差不多可以一整部片都可以不用看字幕就一直伴隨影片角色跟著輕聲讀臺(tái)詞，看完6遍后，我發(fā)現(xiàn)自己的音調(diào)跟發(fā)音已經(jīng)漸漸的有了那種味道，雖然還沒(méi)有到達(dá)可以直接交流的能力，但是我學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)的自信心已經(jīng)很強(qiáng)啦。

后來(lái)我又堅(jiān)持了幾遍，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)可以不看字幕能夠跟上電影的對(duì)白，并且有一些對(duì)白可以熟練的說(shuō)出來(lái)，想不到攻克了3年的心理障礙，就這樣被捅破了。

大概花了2個(gè)多月吧，我認(rèn)認(rèn)真真的把我男朋友送給我的電影看完了，每部都是看好幾遍，那個(gè)時(shí)候我自己都不敢相信，自己的西班牙語(yǔ)已經(jīng)突飛猛進(jìn)。哈哈，我覺(jué)得要是堅(jiān)持下來(lái)的話，是挺不容易的，在這個(gè)魔鬼訓(xùn)練中，不僅僅提高了西班牙語(yǔ)，還充分了解了西班牙國(guó)家文化，當(dāng)然我已經(jīng)可以輕易的翻譯勞爾給我的回信了，整整花了我三年多的時(shí)間。

現(xiàn)在真的覺(jué)得學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)真是需要堅(jiān)持的，但是方法也很重要，有好的方法可以讓你事半功倍，現(xiàn)在看看自己現(xiàn)在的現(xiàn)狀，覺(jué)得當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)真的很值得�，F(xiàn)在我已經(jīng)在辦理簽證了，希望國(guó)慶之時(shí)可以實(shí)現(xiàn)自己的馬德里之夢(mèng)。

貼一下勞爾的簡(jiǎn)單樸實(shí)回信中文版：

您好，Jane，謝謝您的支持，皇家馬德里隊(duì)愛(ài)所有的球迷，為了表示感謝，贈(zèng)送我們?nèi)��?duì)的合照，有我們25個(gè)球員的簽名，謝謝您對(duì)皇家馬德里付出的一切。

勞爾 岡薩雷斯

當(dāng)時(shí)我只在豆瓣的西班牙語(yǔ)學(xué)習(xí)小組發(fā)布這個(gè)軟文，后來(lái)陸續(xù)在百度貼吧，各個(gè)外語(yǔ)學(xué)習(xí)論壇被人轉(zhuǎn)載，非常意外，在新東方論壇，甚至還被加精了，后來(lái)我覺(jué)得曝光率還不夠，然后陸續(xù)在潛伏到各個(gè)高校的論壇外語(yǔ)學(xué)院板塊發(fā)帖，那個(gè)時(shí)候，這篇文章的曝光率估計(jì)能夠達(dá)到數(shù)十萬(wàn)了吧，而且大部分都是貼了原文的鏈接的，當(dāng)時(shí)西語(yǔ)學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，是不是都流傳這Jane美麗動(dòng)人的故事呢？偷笑。

其實(shí)這只是我預(yù)熱一個(gè)“原版西班牙語(yǔ)電影系列套裝”的前戲。

當(dāng)時(shí)剛剛發(fā)帖的時(shí)候，由于寫(xiě)的過(guò)于真實(shí)和感動(dòng)，很多人甚至感動(dòng)流淚，私信我的豆瓣賬號(hào)，交流經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目我只做了這個(gè)前期的推廣而已，也就是花兩個(gè)小時(shí)左右，寫(xiě)了一篇小說(shuō)軟文，然后制定計(jì)劃，然后叫朋友去執(zhí)行而已。

當(dāng)時(shí)做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，是因?yàn)槲以趶V州看中了廣州珠江邊的一套望江的豪宅，那時(shí)候是2009年9月，當(dāng)時(shí)租金要3000多元一個(gè)月，我又非常想租，就問(wèn)我的室友，我們就租這套吧，不過(guò)房東要求兩壓一金，一共要9000元，那個(gè)時(shí)候剛剛離開(kāi)學(xué)校，臉皮厚，打死不要家里人的錢(qián)，就跟我室友商量如何能夠創(chuàng)收，抵掉房租就可以了。

我室友是學(xué)外語(yǔ)的，那個(gè)時(shí)候，他提了個(gè)建議，能不能夠在網(wǎng)上出售原版字幕的外語(yǔ)電影，他說(shuō)這樣的資源在中國(guó)非常少的，基本上都是中文字幕的，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，你可以找到資源我就有辦法幫你推廣。一拍即合，他在淘寶發(fā)現(xiàn)一個(gè)外語(yǔ)教師，是威海人，他開(kāi)了一個(gè)淘寶店，在國(guó)外弄了一些西班牙語(yǔ)的電影，都是原文字幕的，后來(lái)我們把所有片源都買(mǎi)過(guò)了了，對(duì)方就是用光盤(pán)刻錄一下而已，花了我們100多元，然后我們就開(kāi)始設(shè)計(jì)包裝，找阿里巴巴代工很多塑料盒，非常精致的，總共定做了200套，花了4000元。

我們打包成一個(gè)套裝，從片源中挑選了一共50部電影，還配了中文字幕，通過(guò)QQ播放器或者暴風(fēng)影音右鍵都可以自由切換字幕的，加了這個(gè)，很多西班牙語(yǔ)的初學(xué)者覺(jué)得非常的實(shí)用。一套套裝（50部電影刻錄進(jìn)五個(gè)碟片里面，加了一個(gè)包裝的盒子）一共20元左右的成本，我們決定按照250元的價(jià)格出售。

好了產(chǎn)品有了，就差推廣了，我?guī)臀沂矣言谔詫氄伊舜�理�?gòu)買(mǎi)了一個(gè)域名，還租用了一個(gè)香港服務(wù)器（免去國(guó)內(nèi)服務(wù)器備案之苦），一共花了400元左右。不過(guò)現(xiàn)在西語(yǔ)電影的網(wǎng)站域名已經(jīng)過(guò)期，無(wú)法查看了，域名是：**espanolcin**.COM ，這個(gè)域名在google中非常容易做搜索引擎優(yōu)化，當(dāng)時(shí)搜索排名非常好。 另一個(gè)法語(yǔ)的還在，推廣方式類(lèi)似，域名是：**waiyuba**.com.cn（這個(gè)域名挺不錯(cuò)的，可惜我把管理密碼忘記了，也懶得去找回了），就是一個(gè)單頁(yè)面的網(wǎng)站，我一個(gè)晚上就完成了，還加了一串代碼，可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的QQ客服的功能。

然后就有了上面的軟文，開(kāi)始造勢(shì)，看了這篇軟文的網(wǎng)友，對(duì)尋找原版字幕的電影的需求非常大，就會(huì)直接搜索“西班牙語(yǔ)字幕電影”、“原版西班牙語(yǔ)電影”、“西語(yǔ)字幕電影”之類(lèi)的關(guān)鍵詞，那個(gè)時(shí)候我在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)中“自問(wèn)自答”做了很多鋪墊，很多答案就直接進(jìn)入了我們的網(wǎng)站。

然后我們還開(kāi)始百度競(jìng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)了很多關(guān)鍵詞的廣告位，比如“如何學(xué)好西班牙語(yǔ)”、“西班牙語(yǔ)字幕”等長(zhǎng)尾搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)時(shí)這些詞，競(jìng)爭(zhēng)非常小，流量成本非常低，一天可以吸引大概400-500的人訪問(wèn)，轉(zhuǎn)化率是1-4%左右，看運(yùn)氣，一天可以成交5-20單，每筆去掉貨到付款的手續(xù)費(fèi)，和固定成本，推廣費(fèi)用，利潤(rùn)可以到達(dá)150，每天可以入賬：800-3000左右，平均1500多吧。

不過(guò)我的室友要的做事情不多，發(fā)貨，聊客服，他懂西語(yǔ)和法語(yǔ)，所以客服咨詢的顧客，對(duì)他信任度非常高，他秀一句西語(yǔ)，對(duì)方就覺(jué)得非�？孔V了。后來(lái)為了方便，他還開(kāi)通了400電話，直接跳轉(zhuǎn)到他的手機(jī)號(hào)，又一次非常搞笑，接到一個(gè)顧客電話，他在公交車(chē)上，顧客就說(shuō)，你們生意真好，辦公室這么響，是不是有很多來(lái)電啊，嘻嘻。

后來(lái)我們覺(jué)得250的客單價(jià)太低了，后來(lái)又找了一些動(dòng)畫(huà)片，一共6部，打包一起，定價(jià)為：198元。我們壓根沒(méi)有打算賣(mài)出去，因?yàn)樾詢r(jià)比不高，成本才8元左右，大概弄了500套，但是我們做了一個(gè)搭配套餐。

50部電影套餐+動(dòng)畫(huà)片套餐=250+198=448元，優(yōu)惠價(jià)只要398元，果然很多人選擇了搭配套餐，無(wú)形中一天的收入又多了200-300，其實(shí)學(xué)西班牙語(yǔ)的人，大部分都很有消費(fèi)能力，不是準(zhǔn)備出國(guó)的學(xué)生，就是做外貿(mào)的，對(duì)自己的未來(lái)非常愿意投資的。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)有一些人是不喜歡貨到付款的，我們就開(kāi)通了淘寶店，有人有支付寶的，可以在淘寶交易，每交易一筆，我們就馬上下架了，因?yàn)椴幌朐偬詫毺珡垞P(yáng)。

這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)我們也只是想賺個(gè)小錢(qián)，租個(gè)好一點(diǎn)的房子住住而已。后來(lái)包括那個(gè)法語(yǔ)的網(wǎng)站，都沒(méi)有再做了，其實(shí)后面我們完全可以復(fù)制俄語(yǔ)，德語(yǔ)等語(yǔ)種，我在這個(gè)項(xiàng)目也主要花了兩天時(shí)間而已，主要是我比較熟悉互聯(lián)網(wǎng)推廣的技巧，能夠短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品推廣出去，我室友靠這個(gè)項(xiàng)目，也算有了一些資金積累，現(xiàn)在已經(jīng)跟其他合伙人開(kāi)廠做起了外貿(mào)生意了。

其實(shí)做過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目之后，我已經(jīng)非常了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，只要是給我一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬的教育類(lèi)產(chǎn)品，我都可以通過(guò)軟文來(lái)進(jìn)行推廣，現(xiàn)在比以前更好的一點(diǎn)是，還有微博，宣傳引爆的時(shí)間進(jìn)一步減短了。

有想過(guò)出售這個(gè)項(xiàng)目的，不過(guò)考慮到產(chǎn)品的復(fù)制性，而且有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，我們就直接讓這兩個(gè)項(xiàng)目自己沉淀一下了，后來(lái)果然淘寶上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)這些原版字幕的片源了，有一家已經(jīng)做得2皇冠了，不過(guò)單價(jià)不高，在淘寶信息太透明了，利潤(rùn)空間肯定不大。我估計(jì)如果不是因?yàn)槲覀儯�這些原版字幕的片源，估計(jì)不會(huì)傳播的這么快。

其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目很重要的一個(gè)推廣就是SEO，自然搜索的優(yōu)化和付費(fèi)的兼顧，適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化都很有效果，不過(guò)以前軟文的影響已經(jīng)褪去，現(xiàn)在搜索量小了很多，如果知友們有興趣，我也把法語(yǔ)的軟文也貼上來(lái)。今天上去看了一下CNZZ法語(yǔ)項(xiàng)目的來(lái)源數(shù)據(jù)，最近一個(gè)月的關(guān)鍵詞搜索來(lái)源，還是有的，不過(guò)現(xiàn)在有人提交訂單也不發(fā)貨了，沒(méi)有人理了。

有知友私信說(shuō)，你的項(xiàng)目不繼續(xù)有點(diǎn)可惜的，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想賺多少錢(qián)，就只想把住豪宅的錢(qián)省下來(lái)而已。其實(shí)做其他產(chǎn)品的運(yùn)作我也可以走類(lèi)似的策略，不過(guò)前提是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，以前接觸過(guò)很多暴利產(chǎn)品，不敢接手，不夠陽(yáng)光。后來(lái)自己荒廢了，也沒(méi)有人找過(guò)我，就去做別的事情去了。

剛剛有知友私信我，問(wèn)我分享一下網(wǎng)站程序的心得，其實(shí)我們的網(wǎng)站隨便在大學(xué)找個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的都可以實(shí)現(xiàn)，甚至不需要數(shù)據(jù)庫(kù)，顧客填寫(xiě)訂單后直接發(fā)送到自己的郵箱，程序開(kāi)發(fā)成本很低，請(qǐng)對(duì)方吃頓飯就行。

或者上淘寶，找一些幫大學(xué)生做程序作業(yè)的，花個(gè)50塊錢(qián)就行了。程序可以外包，美工也同樣可以，所以有時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)淘金，真的沒(méi)有這么復(fù)雜，要善于利用外部資源，別被技術(shù)困難打敗了。

我寫(xiě)的這篇軟文的時(shí)候，考慮了很多因素，需要一個(gè)動(dòng)人的劇情，便于傳播。

當(dāng)然還要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)顧客需求，看電影學(xué)外語(yǔ)的方法，沒(méi)有看這篇軟文，很多人是不會(huì)想要嘗試這個(gè)方法的。要顧客自己去找資源，而不是在原文推薦。當(dāng)然這些資源是稀缺的，我們網(wǎng)站剛好有這些資源，然后滿足他們。有時(shí)候創(chuàng)造需求，可以規(guī)避很多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有變成紅海之前，可以很好的享受收獲。

標(biāo)簽： 知乎問(wèn)答 產(chǎn)品推廣 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。