Adidas為了推廣旗下Climacools系列跑鞋，在法國策劃了一起超酷的線下活動“Ready to Run”。他們將專賣店中的試穿者“綁架”到車中，為他們配備好耳機(jī)，讓其在一小時內(nèi)完成指定任務(wù)。世界柔道冠軍Teddy Riner會通過耳機(jī)給予不同的提示，例如找到照片中的男人，甚至是體驗(yàn)一把高空跳傘。這場驚心動魄的活動吸引了法國眾多知名博客的關(guān)注，最終讓Climacools系列跑鞋的試穿率飆升了500%。

（編輯自【互動中國】網(wǎng)站2012年7月16日報(bào)道“六月互動案例精選”，鏈接在這里）

【營銷解讀】調(diào)查顯示，法國的14-19歲的青少年越來越不喜歡跑步。這下，全球最大的運(yùn)動鞋類品牌Adidas可坐不住了：你們都不跑步了，我這跑鞋還怎么銷？得想點(diǎn)招才行哪。不是嫌跑步枯燥無趣么？那我們就給你們增添些新鮮刺激好了！

于是，法國Adidas為旗下新品——Climacools系列跑鞋策劃了這起超酷的營銷活動。平靜如常的專賣店里，人們正在試穿Adidas的這款新產(chǎn)品。突然，一輛中巴車停在了門口，從里面沖出幾個彪形大漢，二話不說就將試穿者架起來擄到了車?yán)�。大家一時錯愕，引來路人紛紛圍觀：莫非發(fā)生了綁架案？

進(jìn)了車子，才被告知，原來是獲邀參加Adidas的一項(xiàng)營銷活動。工作人員給參與者戴上耳機(jī)，告訴他在一個小時內(nèi)完成指定任務(wù)。世界柔道冠軍Teddy Riner正在電話的那一頭，他會不斷給予提示，幫他們完成任務(wù)。還等什么？奔跑吧，少年！

這一活動遍及馬賽、巴黎和里昂。每個參與者的任務(wù)不同，完成的方式也大相徑庭。有人要找到照片中的男人，有人要從啦啦隊(duì)隊(duì)長的儲物柜中拿到鑰匙，有人則需體驗(yàn)一把高空跳傘。順利完成任務(wù)的參與者，將獲邀與Teddy Riner共同參加Adidas的慶�；顒�。

蠻不錯的一則創(chuàng)意，兼具了游擊營銷、體驗(yàn)營銷、事件營銷的特色，實(shí)際效果亦是相當(dāng)了得。不單引來著名博客的競相報(bào)道，提升了品牌曝光率，更引來大家積極來專賣店里試穿，提高新品銷量。“說不一定，我也有幸體驗(yàn)一回呢”，大概許多人心中都這樣期盼。

首先，游擊營銷。派幾個彪形大漢“突襲”三大城市的專賣店里，“綁架”正在試穿新產(chǎn)品的消費(fèi)者，可謂“膽大包天”，虧他們想得出來！幸好大家不以為意，熱心地給予了配合。反過來想，正因?yàn)槌銎洳灰猓�才有這樣驚人的效果吧。若是客客氣氣地邀請他們，現(xiàn)場效果大概也就平淡無奇了。搞突然襲擊，正是游擊營銷最大的特色所在。倏忽而來，倏忽而去，場面火爆，宛如平地驚雷。

其次，驚喜體驗(yàn)。帶上耳機(jī)，跟隨遠(yuǎn)方下達(dá)的指示，在一個小時內(nèi)橫穿城市，完成指定任務(wù)。怎么樣，有沒有似曾相識之感？對嘞，它與不久前跟諸位分享的零點(diǎn)可樂007電影營銷案例（詳見這里）有著異曲同工之妙，亦是十足的諜戰(zhàn)味兒！有的參與者甚至?xí)�被派去體驗(yàn)一把高空跳傘，好好high上一回！套用一句姜文在《讓子彈飛》里的一句臺詞：“什么叫驚喜？這TMD就叫做驚喜！”

第三，病毒視頻。折騰出如此大的動靜，最后，亦是最重要的，還得拍攝一個出色的視頻。“要說創(chuàng)意水平，最后還得看視頻！”現(xiàn)場任是如何驚心動魄，畢竟傳播范圍有限，更重要的戰(zhàn)場還在網(wǎng)絡(luò)上。緊湊的畫面剪輯，富于動感的音樂，讓瀏覽者亦能擁有感同身受的現(xiàn)場感，甚或比現(xiàn)場圍觀群眾還要來得激動，進(jìn)而吸引網(wǎng)友主動分享與傳播。

如此這般，Climacools系列跑鞋還不得一夜成名天下知？所謂“水到渠成”者也！

文章來自：營銷新鮮事http://www.marketing-life.cn/?p=4547

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