假如你問(wèn)我在現(xiàn)今營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有什么更為有效的方式，筆者會(huì)告訴你回去揣摩你的目標(biāo)消費(fèi)者的心理。因?yàn)榻栌纱�摩目�?biāo)消費(fèi)者的心理然后實(shí)施心理戰(zhàn)術(shù)是最快且最有效的虜獲消費(fèi)者的手段。那么具體有那幾種心理戰(zhàn)術(shù)呢?下面筆者就簡(jiǎn)要的分享自己所學(xué)到的幾種在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上屢試不爽的心理戰(zhàn)術(shù)。

一：退一步，海闊天空

筆者舉一個(gè)生活中我們司空見(jiàn)慣的例子，比如有一天你的一個(gè)不是非常要好的朋友突然想買(mǎi)一臺(tái)摩托車(chē)因?yàn)殄X(qián)不夠，于是那個(gè)朋友想要找你借5000塊錢(qián)，因?yàn)槟銉刹⒉皇欠浅Ｒ�好的朋友，此時(shí)你可能比較糾結(jié)要不要借錢(qián)給這一位朋友。這個(gè)時(shí)候這個(gè)朋友見(jiàn)你比較猶豫，于是就退了一步說(shuō)：既然你沒(méi)這么多錢(qián)，我也不好意思跟你借這么多錢(qián)，要不你借我1000元我隨便買(mǎi)輛自行車(chē)吧。想必這是如果你不是經(jīng)濟(jì)很拮據(jù)的話(huà)應(yīng)該都會(huì)馬上答應(yīng)。原因就是這一位朋友已經(jīng)在借錢(qián)上做出了妥協(xié)讓步，這種妥協(xié)讓你產(chǎn)生如果再拒絕就愧疚的心理，而且在5000與1000的這一種對(duì)比的情況下，你就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)認(rèn)為借1000并不多，雖然可能這對(duì)你來(lái)說(shuō)也是一筆不小的數(shù)目，

這種俗稱(chēng)“退一步海闊天空”的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)方面也是非常管用的，當(dāng)我們?cè)谂c我們的消費(fèi)者在某一款產(chǎn)品上討價(jià)還價(jià)之時(shí)，在某些方面做出一定的讓步妥協(xié)會(huì)讓你的消費(fèi)者會(huì)更難以對(duì)你說(shuō)不，這些消費(fèi)者甚至?xí)�記得你的讓步，成為你忠�?shí)的消費(fèi)者。

二：拿人的手短,吃人的嘴軟

這一心理戰(zhàn)術(shù)的利用最長(zhǎng)見(jiàn)到的莫過(guò)于在超市了，我們?cè)诠涑�市的時(shí)候，可能經(jīng)常可以見(jiàn)到一些試吃的點(diǎn)，一般情況下我們會(huì)抱著試一試的態(tài)度去試吃一下，方正也不用掏錢(qián)，但是當(dāng)我們?cè)嚠a(chǎn)完產(chǎn)品之后，你會(huì)覺(jué)得如果不作出一點(diǎn)行動(dòng)有點(diǎn)不好意思，心中就會(huì)產(chǎn)生要不要買(mǎi)的疑問(wèn)，即使這一件商品并不是自己現(xiàn)在需要的，甚至有的人心中就會(huì)開(kāi)始找理由說(shuō)服自己去買(mǎi)這一件產(chǎn)品�；蛟S這就是俗話(huà)說(shuō)的拿人的手短,吃人的嘴軟心態(tài)。雖然我們起初只是抱著試一試的態(tài)度，但是當(dāng)收到一些賣(mài)家的小恩小惠之后將會(huì)大大的提升我們購(gòu)買(mǎi)的幾率。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的社會(huì)人與人之間的關(guān)系可能變得更加的冷漠，但是在這種冷漠的環(huán)境下雖然商家的一點(diǎn)點(diǎn)的小禮物可能會(huì)得到放大。當(dāng)消費(fèi)者得到了你的好處，往往會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的心理，而我們就可以將這一心理應(yīng)用到我們的營(yíng)銷(xiāo)之中。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們應(yīng)該不能過(guò)于吝嗇，適當(dāng)?shù)慕o予你的消費(fèi)一些小恩小惠，說(shuō)不定你就可以獲得大大的回報(bào)。

三：價(jià)比價(jià) 打動(dòng)人

筆者繼續(xù)舉一個(gè)生活中常見(jiàn)到的場(chǎng)景，比如有一天你去服裝店買(mǎi)一套西裝，我們讓店家介紹一下。店家首先會(huì)給我們介紹一款只要三四百塊的平民西裝，接著會(huì)推薦一款樣式相似，但是價(jià)格要上千元的某知名品牌西裝，如此高的價(jià)格懸殊往往會(huì)給不同消費(fèi)層的消費(fèi)者兩種不同的心理，平民的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為三四百塊的這件西裝與上千元的對(duì)比起來(lái)真是便宜啊，要了這一件只要三四百元的。而一般一件普通的西裝價(jià)格也就三四百元，并沒(méi)有真正的優(yōu)惠。而處于高端消費(fèi)的人看到了如此高的價(jià)差對(duì)比，心理就會(huì)認(rèn)為價(jià)格相差如此之大，這一件有上千的有品牌的西裝穿起來(lái)肯定更有面子。就會(huì)選擇這一件上千元的西裝。

在營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)比價(jià)往往很容易打動(dòng)我們的消費(fèi)者，尤其是在國(guó)內(nèi)，這一戰(zhàn)術(shù)的成效非常的顯著，對(duì)此在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)用好價(jià)格的比較會(huì)讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望大大提升。

以上就是筆者分析的幾種在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中常見(jiàn)的心理戰(zhàn)術(shù)。在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，只有縝密的分析消費(fèi)者的心理，制定完善的心理戰(zhàn)術(shù)才能真正的擁有忠實(shí)的消費(fèi)者。

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