據(jù)《商業(yè)周刊》報(bào)道，陳年的廣告非常有態(tài)度，陳年的服裝何時(shí)有態(tài)度;陳年能不能做好服裝，凸顯的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合革命的焦點(diǎn)命題，兩個(gè)行業(yè)都在焦灼探路;如果凡客能做好服裝，并通過互聯(lián)網(wǎng)引爆，陳年必將成為中國(guó)首富，否則將是二流電商老板;陳年終究帶著書生氣，他需要徹底改變自己！

如果陳年做這樣一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)里大玩變身：他先是變身為曾經(jīng)的喬布斯，作為創(chuàng)始人被自己親手創(chuàng)立的公司驅(qū)逐出去，經(jīng)過一番臥薪嘗膽，然后戲劇性回歸，大刀闊斧砍掉雜亂的產(chǎn)品線，聚焦幾個(gè)最核心的產(chǎn)品，最終像“骨子里是一家消費(fèi)品公司”的蘋果公司一樣，堅(jiān)守電子商務(wù)和服裝業(yè)的交會(huì)處。

然后繼續(xù)變身為一個(gè)性感的服裝大亨，就像那些國(guó)際服裝業(yè)巨擘，比如范思哲（Gianni Versace）、阿瑪尼（Giorgio Armani）等人，成為很優(yōu)雅時(shí)尚的人，或者像TopShop老板格林（Philip Green），雖然大腹便便，身邊也是美女如云。

這種夢(mèng)對(duì)凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年很重。因?yàn)闋可娴阶銎髽I(yè)的兩個(gè)本質(zhì)特征：專注和專業(yè)。重新變得專注，對(duì)陳年來(lái)說(shuō)或許容易，這只不過是打法層面;專業(yè)卻是極大的挑戰(zhàn)。有一種對(duì)凡客的評(píng)價(jià)很值得思考：廣告有態(tài)度，服裝沒態(tài)度。

對(duì)做互聯(lián)網(wǎng)出身的他來(lái)說(shuō)，做好服裝牽涉到氣質(zhì)和內(nèi)心的完全重構(gòu)。因?yàn)榉�裝是身體的工具，跟性感相關(guān)。當(dāng)美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建說(shuō)“我是一個(gè)裁縫”，本意可能強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、品質(zhì)，但中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量又能好到哪去？?jī)H是做工好又能怎么樣？歸根結(jié)底，服裝是時(shí)尚、潮流和購(gòu)物心理學(xué)……延伸來(lái)說(shuō)，中國(guó)這么多家服裝品牌公司，掌握了市場(chǎng)，掌握了規(guī)模，但是掌握不了消費(fèi)者的身體和內(nèi)心，一個(gè)個(gè)走向土鱉NO. 1。

這也是這個(gè)時(shí)代的集體性焦慮，人們擁有財(cái)富，擁有一切，唯獨(dú)失去了美和優(yōu)雅的能力。陳年用互聯(lián)網(wǎng)、用“人民時(shí)尚”引爆了一輪潮流，這是服裝業(yè)真正的一次引爆，雖然不過是些T恤、帆布鞋而已。然而，陳年要成為真正的服裝大亨，必須改變自己。

但陳年此前這方面做得并不夠。創(chuàng)業(yè)四年來(lái)他更看重狂飆突進(jìn)，公司規(guī)模和自信心一度過分膨脹，吸引了6輪共計(jì)4.22億美元的投資，是這一波電商泡沫追求“唯快不破”的典型，卻差一點(diǎn)倒在即將去美國(guó)上市的路上。危機(jī)重重中，陳年痛苦轉(zhuǎn)型。

陳年的療傷法寶是一本名為《從大躍進(jìn)到大饑荒》的書。他在看這本書并且深受觸動(dòng)的時(shí)候，電影《一九四二》還沒上映呢。作為一個(gè)黨史愛好者，陳年對(duì)那個(gè)荒謬年代并不陌生，但這次看到里面說(shuō)的“好大喜功，急功近利”這些字眼，分外觸目驚心。

凡客高級(jí)副總裁王春煥的感受則是：“多數(shù)公司是撐死的，不是餓死的;饑餓讓人冷靜思考。”但問題是，凡客目前所做的業(yè)務(wù)調(diào)整和內(nèi)部革命，能否真正有效解決電商與服裝交會(huì)處的核心問題：凡客究竟做服裝還是做電商？究竟做綜合電商還是做服裝電商？究竟做品牌電商還是做規(guī)模電商？

如果凡客能滿足消費(fèi)者對(duì)美的期待、對(duì)快時(shí)尚的期待，陳年遲早會(huì)成為中國(guó)首富。但如果凡客不遵循行業(yè)特質(zhì)，試圖超越商業(yè)邏輯，在最根本的層面—做好服裝—上摔跤，將不過是家二流電商公司。曾經(jīng)引爆一輪更偏向于互聯(lián)網(wǎng)文化的亞服裝潮流的陳年，現(xiàn)在面臨著真正的專業(yè)考驗(yàn)。

無(wú)論做好基礎(chǔ)的裁縫，還是做好引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚的時(shí)裝大亨，總之，他要做好一個(gè)服裝商。在中國(guó)服裝品牌無(wú)論是品位還是庫(kù)存都萬(wàn)馬齊喑的背景下，具備人文背景和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的陳年能否崛起？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者在關(guān)注;陳年能否突破電商賣白菜的低價(jià)和規(guī)模模式困境，卓立于實(shí)體品牌之林，電商從業(yè)者同樣在關(guān)注。凡客和陳年，身上凸顯的是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合革命的所有焦點(diǎn)命題。

陳年終于意識(shí)到，專注是多么重要。他決定為了專注于服裝，進(jìn)行公司結(jié)構(gòu)變革。凡客這家從男士商務(wù)襯衫起家的公司，2011年上半年高歌猛進(jìn)，使得凡客SKU（庫(kù)存量單位）一度達(dá)到20萬(wàn)個(gè)，拖把、馬克杯、電飯煲等都有得賣;經(jīng)過一年在公司內(nèi)部大刀闊斧的改革，SKU減至6萬(wàn)個(gè)，專注于做服裝。

在2011年前，凡客唯一需要思考的問題是如何做出足夠的貨，每次會(huì)議總結(jié)都是，因?yàn)閿嘭浬倭硕嗌黉N售機(jī)會(huì)。不僅僅是凡客，2007年 -2008年誕生的那一撥電商公司，在資本力量和互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的雙重推動(dòng)下，順著大勢(shì)飄了起來(lái)，把傳統(tǒng)企業(yè)二十多年的路壓縮在四五年里完成：融資，做大規(guī)模，再融資，做更大的規(guī)模。但到2011年下半年，順風(fēng)順?biāo)�的情形戛然而止。受全球�?jīng)濟(jì)疲軟的影響，電商失去了資本的助力，其粗放型管理、一味做規(guī)模的弊端暴露出來(lái)。

因?yàn)?011年1、2月銷售形勢(shì)喜人，陳年將“不管需要多少時(shí)間，努力做一家100億公司”的目標(biāo)，修訂為“本年度做成100億的公司”。盲目樂觀，快速擴(kuò)張非服裝品類、擴(kuò)充人員，在快快快的高壓下，人浮于事，動(dòng)作變形，做事質(zhì)量粗糙，個(gè)別品類售罄率只有5%。2011年6月，庫(kù)存問題凸顯，陳年提出降速調(diào)整，有些對(duì)IPO抱以極大希望的員工極力反對(duì)：我們剛?cè)诹?.3億美元，一上市錢不就來(lái)了嗎？陳年不悅：萬(wàn)一公司出事，你們還可以另找工作，我沒了信譽(yù)，沒法混了，只能偷偷摸摸待在家里寫小說(shuō)了。他拉上公司總裁辦20余名高管，該年8月奔赴大連連開三天自我批評(píng)與批評(píng)大會(huì)。會(huì)議得出“高層心思浮躁、基層驕橫腐敗”的結(jié)論。

我追問陳年具體的例子，他反問我：“你不覺得那些人很驕橫嗎？”在這次采訪中，陳年幾次躲閃過數(shù)據(jù)等敏感問題，與一年半前什么都敢說(shuō)的高調(diào)形象不一樣了。2011年3月，他問我：“難道你看不到嗎？我們有永遠(yuǎn)用不完的錢。”

從大連歸來(lái)后，陳年重新找回凡客的定位：一家專注于服裝的互聯(lián)網(wǎng)公司。過去凡客只有基礎(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部與新產(chǎn)品事業(yè)部?jī)纱蟛块T，各種產(chǎn)品—包括 VT（凡客T恤）、帆布鞋、襯衫、拖把、電飯煲等—簡(jiǎn)單地分在這兩大部門下�，F(xiàn)在，凡客砍掉了電飯煲、拖把等無(wú)關(guān)服裝的雜亂品類，將原有兩大事業(yè)部拆分為六大六小事業(yè)部，共19條產(chǎn)品線，原先獨(dú)立的銷售規(guī)劃中心與營(yíng)銷中心員工打散并入各大事業(yè)部里。另有四大生產(chǎn)中心、獨(dú)立的質(zhì)檢中心、數(shù)據(jù)中心以及供應(yīng)鏈管理部 門。

改革歷時(shí)一年，至2012年6月才結(jié)束。“如果凡客上市了，我就不敢有這么大的動(dòng)作。”陳年告訴他的高管們。凡客過去一年暗潮洶涌，形勢(shì)險(xiǎn)惡。暫停IPO，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，裁員等負(fù)面消息不斷，如山一般壓過來(lái)。2012年下半年搬到廣渠門內(nèi)大街雍貴大廈的凡客，氛圍冷靜了很多，不再像2011年在東三環(huán)樂成中心的時(shí)候那樣熱鬧。

對(duì)陳年而言，事業(yè)部結(jié)構(gòu)變革，是專注于服裝的第一步。由于責(zé)任變得集中，對(duì)原來(lái)的大多數(shù)中層骨干是利好。凡客副總裁周強(qiáng)原先向高級(jí)副總裁柯林麗匯報(bào)，現(xiàn)在直接向陳年匯報(bào)。他說(shuō)：“這當(dāng)然是很好的機(jī)會(huì)，我獨(dú)立負(fù)責(zé)這么大一條產(chǎn)品線，盡管挑戰(zhàn)很大。”周強(qiáng)需要一力承擔(dān)帆布鞋這款明星產(chǎn)品的銷售規(guī)劃、設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)訂單以及后期的銷售，公司有基本的毛利率要求，在這條基準(zhǔn)線上，他可以自主定價(jià)。

在拆分前，銷售規(guī)劃、生產(chǎn)、營(yíng)銷各自為政，在滯銷的時(shí)候就互相推諉責(zé)任：我怪你眼光不好，選品能力不行;你怪他生產(chǎn)質(zhì)量不行;他怪我拍照上架做得難看。原本也有銷售額、毛利率以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)指標(biāo)做考核，但因?yàn)楦髯詾檎�，起不了效果。拆分事業(yè)部之后，像周強(qiáng)這樣的產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人，從頭到尾就由他負(fù)責(zé)這三個(gè)指標(biāo)的考核。副總裁陳熾曾經(jīng)負(fù)責(zé)VT開發(fā)。這款產(chǎn)品是凡客最大的產(chǎn)品，2011年銷售1000萬(wàn)件�？膳c此同時(shí)，庫(kù)存也大量積壓。原因就是當(dāng)時(shí)被大環(huán)境和數(shù)據(jù)給騙了，且拆分前的事業(yè)部職責(zé)不明確，大家就跟打雞血似地報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃而無(wú)須負(fù)責(zé)結(jié)果。事業(yè)部拆分后，他在第五事業(yè)部負(fù)責(zé)Polo衫與羽絨服，壓力全在于消化庫(kù)存。由于責(zé)任集中，決策敏捷，及時(shí)踩剎車，2011年秋冬Polo衫售罄率在80%-90%之間。2011年P(guān)olo衫庫(kù)存在次年春夏消化掉，售罄率90%。2012年春夏Polo衫，平均單價(jià)80元，銷量一百多萬(wàn)件，售罄率90%以上。

陳熾感慨犯病之后會(huì)更注意身體保健，他對(duì)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的控制意識(shí)加強(qiáng)了，選品、進(jìn)貨更為謹(jǐn)慎、精細(xì)。假設(shè)每天都能賣出5000件Polo衫，原來(lái)會(huì)拍腦袋，這個(gè)不錯(cuò)，我訂個(gè)兩萬(wàn)件，怕什么呢？現(xiàn)在則會(huì)分析，長(zhǎng)袖的能賣多少，短袖的能賣多少，大碼的能賣多少，小碼的能賣多少�？磶�(kù)存集中在哪種顏色哪種款式哪種碼數(shù)上，找出問題。在做銷售規(guī)劃的時(shí)候，會(huì)先復(fù)盤前一季度的實(shí)際銷售情況。據(jù)員工說(shuō)，陳年以前很少主動(dòng)對(duì)別人說(shuō)：我是不是哪些事情做得不太妥當(dāng)，咱們一起來(lái)復(fù)盤。現(xiàn)在變了個(gè)樣。

標(biāo)簽： 凡 統(tǒng)掀反詞既順履

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