一、介紹一下job36的歷史 

2005年中國(guó)網(wǎng)上招聘企業(yè)主規(guī)模達(dá)到110萬，比2004年增長(zhǎng)了37.5%，未來5年中國(guó)網(wǎng)上招聘規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2006年中國(guó)網(wǎng)上招聘市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11.5億，比2005年將增長(zhǎng)43.8%，到2010年將達(dá)到46億的規(guī)模。                              ----------------來源有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 

在2006年，中國(guó)的招聘網(wǎng)站可以說是眾彩紛呈，投資高潮一個(gè)接一個(gè)。4月日本Recruit以約1億美元向51job股東收購(gòu)15%的股份， 6月愛爾蘭Keyland公司在上海宣布了其與上海招聘網(wǎng)的合作，計(jì)劃投資額1000萬歐元。9月初愛爾蘭Keyland公司與北京“我的工作網(wǎng)”合作，計(jì)劃投資額約800萬歐元。9月20日澳大利亞在線招聘公司SEEK宣布以2000萬美元收購(gòu)智聯(lián)招聘25%的股權(quán)。 

在這樣的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的總多小網(wǎng)站也按耐不住了，紛紛跳出來了，不斷的通過各種軟性或硬性途徑發(fā)布軟文或廣告，都是宣傳自己如何有潛力，其中比較搶眼的有一家叫job36 的網(wǎng)站，其一大特點(diǎn)是在網(wǎng)上不斷批評(píng)其他招聘網(wǎng)站，2006年9月26日job36網(wǎng)CEO王亮說出這樣的話：“我準(zhǔn)備用3年時(shí)間贏中華英才網(wǎng)，利潤(rùn)是中華英才網(wǎng)的3倍以上！”“ 我用2000元可以蠃徐新兩個(gè)億的投資（job36.com V chinahr.com）,這是行業(yè)決定，不是我王亮本事高！徐新談的基本是10年前的項(xiàng)目，每次都在談，我對(duì)她的能力或者在投資領(lǐng)域的信用有所懷疑，今日資本幾年了，在中國(guó)也沒投過任何項(xiàng)目呀！徐新的光環(huán)很多，但總是老調(diào)彈100次�！� 

Job36還有一大特點(diǎn)是不斷宣傳自己網(wǎng)站建設(shè)的如何好，每年盈利能力達(dá)到了每月可以賺幾百萬，擁有幾百名大學(xué)生員工，而且還拒絕了多少家風(fēng)險(xiǎn)投資。這里有job36的CEO王亮在贏在中國(guó)博客上說的話為證：“2002年我創(chuàng)辦Job36.com行業(yè)招聘，今天Job36.com是國(guó)內(nèi)最大的行業(yè)人才招聘網(wǎng)站，旗下20多家專業(yè)人才網(wǎng)，公司員工達(dá)到200多人，年銷售收入達(dá)3000萬。我們?cè)诶�用Job36.com行業(yè)招聘旗下20多家專業(yè)人才網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)開展獵頭服務(wù)，協(xié)助Job36.com行業(yè)招聘在2009年上市！” 

一直有很多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的朋友向我詢問，說徽劍你在深圳，那么你了不了解這家公司。一查結(jié)果了解到擁有這家網(wǎng)站的公司---萬泉河和CEO，這里就來講一講這段歷史： 

2000年，學(xué)中文的王亮從一家公司的策劃位置上離開，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，靠著自己的積蓄和女朋友的贊助（備注，當(dāng)時(shí)王亮的女朋友在一家公司上班后來這家公司上市，靠原始股賺了不少），一個(gè)人一臺(tái)電腦創(chuàng)辦了媽媽在線，過了差不多一年又開始正式成立了深圳市萬泉河信息咨詢有限公司，此時(shí)的王亮在網(wǎng)絡(luò)上基本沒有什么收入，主要收入來源于比如家政服務(wù)、家教介紹、代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照港澳通行證等等，有時(shí)候機(jī)票也賣。到了2001年開始，經(jīng)過積累，這時(shí)候王亮的公司每月有了比較穩(wěn)定的收入，又在西麗這邊開始辦理心理咨詢和起名服務(wù)，盈利效果不錯(cuò)，在2002年、2003年這時(shí)，王亮自己從網(wǎng)上下載了一套免費(fèi)招聘網(wǎng)站ASP源碼，自己動(dòng)手對(duì)網(wǎng)站界面做了一些修補(bǔ)，就辦起了行業(yè)網(wǎng)站，對(duì)外開始聯(lián)系業(yè)務(wù)，每個(gè)月都可以接到幾單，王亮在第一個(gè)招聘網(wǎng)站獲得收入后，又把同樣的程序代碼復(fù)制了幾份，又注冊(cè)了幾個(gè)域名，辦了幾個(gè)新的行業(yè)網(wǎng)站。在2004年王亮正式開始辦了job36網(wǎng)站，一口氣復(fù)制了幾十個(gè)網(wǎng)站，同樣的程序，只是換個(gè)域名和 logo 就成了一個(gè)新網(wǎng)站，這時(shí)王亮也開始從原來幾個(gè)人小打小鬧，大規(guī)模招聘業(yè)務(wù)人員，采用電話營(yíng)銷模式，讓企業(yè)客戶在網(wǎng)站上刊登招聘廣告。在2005年收入頗豐，于是2006年王亮擴(kuò)大規(guī)模，在一個(gè)工業(yè)區(qū)租了個(gè)廠房，招聘了上百名業(yè)務(wù)員，大搞人海戰(zhàn)術(shù)的電話營(yíng)銷，盡管收入有一些，但是花出去像流水，基本上沒有留住錢。 

進(jìn)入2007年，一過春節(jié)，就傳來job36開始裁員了的消息，據(jù)說北京的員工正在到處找工作，深圳的員工由于春節(jié)后業(yè)績(jī)急劇下滑，導(dǎo)致員工紛紛辭職。 

我們現(xiàn)在來分析一下，看看job36的問題。 

二、Job36的發(fā)展特點(diǎn) 

我們先來看看Job36的自我介紹： “Job36.com行業(yè)招聘是國(guó)內(nèi)最大的行業(yè)人才招聘網(wǎng)站，創(chuàng)辦于2002年，由一群熱愛互聯(lián)網(wǎng)、熱愛創(chuàng)新、富有創(chuàng)造力的專業(yè)人士組成。Job36的建設(shè)理念是“幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和企業(yè)愿景，根據(jù)客戶的要求和企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用各方面優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，提高人力資源管理的效率從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大增值”。作為中國(guó)第一個(gè)以“行業(yè)細(xì)分”的招聘網(wǎng)站,Job36擁有旗下25家行業(yè)人才招聘網(wǎng)站，一半以上在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位�！� 

我們?cè)诳纯磈ob36特點(diǎn)：
1）采用同一套程序復(fù)制N個(gè)專業(yè)招聘站。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一摸一樣。
2）采用的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)還是幾年前的那套免費(fèi)程序修補(bǔ)版本，沒有任何重大改變。
3）采用同樣的免費(fèi)程序在網(wǎng)上建立專業(yè)招聘網(wǎng)站的太多，目前使用同一套程序的出來的招聘網(wǎng)站就有幾百家。
4）網(wǎng)站的銷售模式依賴大規(guī)模電話銷售，而且均是簡(jiǎn)單的預(yù)約客戶來刊登發(fā)布招聘廣告。
5）網(wǎng)站的獵頭服務(wù)虛有其表，公司沒有專業(yè)的獵頭專業(yè)人士，只是簡(jiǎn)單的人工簡(jiǎn)歷尋找。 

看完了上面的這些特點(diǎn)，一個(gè)結(jié)論就是，網(wǎng)站還停留在提供簡(jiǎn)單的用戶注冊(cè)系統(tǒng)、站內(nèi)信息搜索等初級(jí)服務(wù)水平，對(duì)于專業(yè)的人力資源服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)力量還很薄弱。對(duì)用戶個(gè)性化需求的滿足還感覺力不從心。 

這里引用中搜COO陳波評(píng)價(jià)job36的話：“這間公司我覺得未來之路不是很明確，有圈錢色彩，太注重盈利情況了，在經(jīng)營(yíng)思路上有一些混亂和不知所措�！� 

我們來看一個(gè)數(shù)據(jù)：“在上海，有數(shù)據(jù)顯示80%的企業(yè)都使用過網(wǎng)絡(luò)招聘的方式甄選人才，而至少3成以上大專學(xué)歷求職者不再踏進(jìn)招聘會(huì)，轉(zhuǎn)而將網(wǎng)絡(luò)求職作為首選。但是，在過去的近10年時(shí)間里，招聘網(wǎng)站的服務(wù)并沒有和競(jìng)爭(zhēng)同步升級(jí)。該業(yè)內(nèi)專家介紹，國(guó)內(nèi)目前共有大大小小的人才網(wǎng)站1660多個(gè)，不管是全國(guó)性的，地域性的，還是行業(yè)性的，網(wǎng)站模式在過去一直都大同小異，多數(shù)情況下招聘網(wǎng)站只是一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)，在服務(wù)項(xiàng)目上，也出現(xiàn)相似的發(fā)布模式和簡(jiǎn)歷設(shè)置，“網(wǎng)絡(luò)招聘就是招聘信息網(wǎng)絡(luò)化”�！� 

我們可以看到j(luò)ob36就是這樣的大大小小的網(wǎng)站里面的一個(gè)而已，這樣沒有特點(diǎn)和任何優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站，如果能夠吸引VC，那VC才是沒開眼。 

三、互聯(lián)網(wǎng)中這樣的案例太多 

其實(shí)我們看了上面的分析，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的東西，就是國(guó)內(nèi)有太多的這種與job36類似的網(wǎng)站，特點(diǎn)是：利用網(wǎng)上一套免費(fèi)公開的源程序，注冊(cè)個(gè)域名，買個(gè)空間，架上網(wǎng)站，添加點(diǎn)內(nèi)容，這就是一個(gè)網(wǎng)站了，然后就可以去找風(fēng)險(xiǎn)投資了，就可以去上市了。 

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界有一個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡跟風(fēng)，美國(guó)有什么熱起來了，中國(guó)馬上就有人跟風(fēng)，接著又有更多的國(guó)內(nèi)跟風(fēng)。有評(píng)論指出：“為了在短時(shí)間內(nèi)成功，有太多的互聯(lián)網(wǎng)公司都走進(jìn)了跟風(fēng)的誤區(qū)。他們認(rèn)為既然領(lǐng)先者已經(jīng)取得了成功，就證明他們的做法是正確的，要成功，可以照搬他們的做法。” 

“2000年前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)當(dāng)說基本上都是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的簡(jiǎn)單模仿。新浪、搜狐和網(wǎng)易是雅虎的簡(jiǎn)單模仿，卓越和當(dāng)當(dāng)是Amazon的簡(jiǎn)單模仿，易趣是eBay的簡(jiǎn)單模仿，百度是Google的簡(jiǎn)單模仿。唯一不仿造美國(guó)而又讓我們能叫得出名字的，恐怕只有馬云創(chuàng)建的阿里巴巴。美國(guó)股市的投資者，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)界領(lǐng)袖，看好中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的理由，也只是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯和兩個(gè)聽上去就令人生畏的數(shù)字，即中國(guó)占全球四分之一的人口以及中國(guó)蓬勃發(fā)展的GDP。 ” 

“互聯(lián)網(wǎng)在簡(jiǎn)單的商業(yè)擴(kuò)充中已經(jīng)漸漸迷失，失去了真正的創(chuàng)新力�！� 謝文這樣說，“現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的局面并不樂觀，很少有企業(yè)專注在核心競(jìng)爭(zhēng)力上，同質(zhì)化太嚴(yán)重……”呂伯望認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司普遍缺乏創(chuàng)新力。網(wǎng)絡(luò)媒體“要?jiǎng)?chuàng)新、也要堅(jiān)持”，博客網(wǎng)CEO方興東強(qiáng)調(diào)：照搬照抄是不可能成功的。真正完整的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式要看對(duì)生活的影響程度，改變生活的能力越強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新性則越強(qiáng)。  

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的最高境界是它給社會(huì)帶來了改變，主流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用包含在其中，而Web2.0也許在技術(shù)層面上創(chuàng)新不多，但是，只要不是超搬國(guó)外模式，同樣是一種創(chuàng)新。任何一個(gè)商務(wù)形態(tài)都需要一個(gè)規(guī)模。網(wǎng)民規(guī)模支持了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新。 

四、根源是需求更迭和目光短淺 

一個(gè)故事：“越國(guó)有一位美女名叫西施。她的美貌簡(jiǎn)直到了傾國(guó)傾城的程度。西施患有心口疼的毛病。有一天，她的病又犯了，只見她手捂胸口，雙眉皺起，流露出一種嬌媚柔弱的女性美。當(dāng)她從鄉(xiāng)間走過的時(shí)候，鄉(xiāng)里人無不睜大眼睛注視。東施，不僅相貌難看，而且沒有修養(yǎng)。她平時(shí)動(dòng)作粗俗，說話大聲大氣，卻一天到晚做著當(dāng)美女的夢(mèng)。看到西施捂著胸口、皺著雙眉的樣子竟博得這么多人的青睞，因此回去以后，她也學(xué)著西施的樣子，手捂胸口、緊皺眉頭，在村里走來走去。哪知這丑女的矯揉造作使她原本就丑陋的樣子更難看了。其結(jié)果，鄉(xiāng)間的富人看見丑女的怪模樣，馬上把門緊緊關(guān)上……” 

許多中小企業(yè)都認(rèn)為自己抓到了商機(jī)，“別人都能做，自己有什么不能做的？”發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上什么暢銷，就組織生產(chǎn)什么。流行的想法往往是：如果已經(jīng)找到一種在別處已經(jīng)成功的好方法，而再去動(dòng)腦筋思考戰(zhàn)略問題，純屬浪費(fèi)時(shí)間。于是，很多企業(yè)把模仿最佳實(shí)踐替代了獨(dú)立的戰(zhàn)略思考，最終的結(jié)果只有掙扎在利潤(rùn)區(qū)的邊緣。這些東施效顰的故事在全球商業(yè)舞臺(tái)上不斷上演。 

Job36就是這樣一種模式，沒有在任何一點(diǎn)上面有自己的獨(dú)創(chuàng)。
1）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上沒有創(chuàng)新，一套網(wǎng)上下載的免費(fèi)程序使用了好幾年，沒有任何改進(jìn)，而同時(shí)網(wǎng)上大量相同的源碼構(gòu)建的網(wǎng)站，數(shù)量達(dá)到數(shù)百個(gè)。
2）線下運(yùn)營(yíng)模式?jīng)]有任何創(chuàng)新，目前各種招聘網(wǎng)站大量拓展線下模式，比如各種獵頭服務(wù)，不斷提高客戶服務(wù)質(zhì)量，而job36公司在這方面做的是一塌糊涂，只是簡(jiǎn)單的幫客戶尋找一下簡(jiǎn)歷，完全沒有獵頭的系統(tǒng)評(píng)估能力。 

這就是一種簡(jiǎn)單模仿，把別人的實(shí)踐拿來當(dāng)成自己的戰(zhàn)略，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)合流，也就是大家都朝同樣的方向競(jìng)爭(zhēng)，最后大家提供的產(chǎn)品都沒什么差別，消費(fèi)者被迫從價(jià)格上做選擇，因?yàn)闆]有其它區(qū)別，最后通盤皆輸。 

就像大家都在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)比賽，贏家只有一個(gè)。但是，如果開發(fā)新的戰(zhàn)略，創(chuàng)造出一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置，就可以有不同的比賽，可以產(chǎn)生不同的贏家。 

而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，改善服務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站改變單一招聘模式的唯一選擇，而服務(wù)模式的改善，則意味著眾多的小型單一模式招聘網(wǎng)站面臨被“吞并”的命運(yùn)。 

五、向市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)打破困境的出路 

我們來龐升東的一段話：“從創(chuàng)業(yè)模式講，創(chuàng)造性跟風(fēng)比較實(shí)際，這是老龐自創(chuàng)詞組。我向來崇尚跟風(fēng)，因?yàn)楦�風(fēng)的風(fēng)險(xiǎn)小，因?yàn)橐�玩的這個(gè)“市場(chǎng)需求”已經(jīng)被證明存在，確認(rèn)需求是創(chuàng)業(yè)的第一前提。單純跟風(fēng)，我就做的和先行者一模一樣，如果你的資源好，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的話也是能夠成功的。但是大多數(shù)人的資源有限，運(yùn)營(yíng)能力也有限，這個(gè)時(shí)候玩點(diǎn)新花樣就很重要，目的是：更好的滿足需求，如果玩不出新花樣就不要強(qiáng)迫。每個(gè)人都認(rèn)為我做的東西是和別人不一樣的，和別人不一樣不是成功的要點(diǎn)。很多人都盲從創(chuàng)新，其實(shí)，創(chuàng)新從來都不是成功的必要條件，滿足需求才是必要條件。從我的眼光看，目前很多企業(yè)的所謂創(chuàng)新行為是和需求偏離的。有時(shí)候稍微改進(jìn)一點(diǎn)，對(duì)于客戶來說就是完全不一樣了。想清楚客戶要什么，能改進(jìn)就改進(jìn)，覺得別人的做法已經(jīng)很好，那就虛心學(xué)習(xí)吧！學(xué)習(xí)成功者是應(yīng)該的�！� 

不管大家如何看龐東升，至少他說的這段話徽劍以為是非常經(jīng)典的。事實(shí)上，在吸取別人長(zhǎng)處的同時(shí)，企業(yè)必須要有自己獨(dú)特的東西，否則，只能低價(jià)賤賣。要做好企業(yè)，絕不能步人后塵。簡(jiǎn)單的模仿可能會(huì)讓企業(yè)獲得短時(shí)間的成功，但企業(yè)需要追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。 

謝文認(rèn)為創(chuàng)新不僅僅針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式，也涵蓋了技術(shù)與應(yīng)用搭配的創(chuàng)新、服務(wù)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新。但是歸根結(jié)底，創(chuàng)新精神最重要。  

目前很多招聘網(wǎng)站都在不斷嘗試新的模式，比如有的招聘網(wǎng)站采用了“圈子招聘”模式，在對(duì)口的招聘網(wǎng)站以真實(shí)身份注冊(cè)后，用戶在基于熟悉、信任的基礎(chǔ)上，建立起一個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)，以朋友幫助朋友的形式能迅速消除隔閡感，招聘成功幾率也比較高”。還有的網(wǎng)站采取建立視頻招聘模式，也是非常有意思的。 

總之，一方面想招聘的企業(yè)還是不大容易找到滿意的人才，另一方面想要求職的個(gè)人也總在感嘆伯樂難遇。只有解決了這問題，才是招聘網(wǎng)站的出路，如果像job36那樣簡(jiǎn)單復(fù)制幾下就指望上市，恐怕中國(guó)出現(xiàn)了不知道多少個(gè)阿里巴巴和門戶網(wǎng)站了。 

一句話，以job36為警鐘吧，互聯(lián)網(wǎng)的簡(jiǎn)單模仿就是死路一條

標(biāo)簽： 10年 com eBay Google Strong

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