從目前來說,提高EMAIL營(yíng)銷最簡(jiǎn)單有效的方法的是對(duì)EMAIL 進(jìn)行測(cè)試。無論你發(fā)送的EMAIL 是什么形式、發(fā)送的商業(yè)目的是什么，它都是非常適用的。通過EMAIL測(cè)試我的客戶了解到：

　　1通過提前幾個(gè)小時(shí)進(jìn)行EMAIL 發(fā)送，EMAIL開啟率提高了7%；

　　2通過增加單獨(dú)段落的具體解釋EMAIL點(diǎn)擊率率提高了50%。

　　3通過去除附件EMAIL銷售率提高了75%。

通過EMAIL我們可以看出，只要對(duì)EMAIL做出一些小小的改變，結(jié)果就會(huì)發(fā)生很大的變化。但是許多企業(yè)面對(duì)EMAIL優(yōu)化以及相關(guān)的測(cè)試存在著兩個(gè)主要問題：一是如何進(jìn)行測(cè)試；二是如何營(yíng)造一個(gè)好的測(cè)試環(huán)境

現(xiàn)在有兩種可信的方法來進(jìn)行EMAIL測(cè)試，具體使用哪一種方法還要取決于你具體的環(huán)境以及你想要達(dá)到的目的。

如果你想要獲知單個(gè)因素是如何影響EMAIL整體表現(xiàn)的，那么在每次測(cè)試中你只需要改變你所看重的某個(gè)單個(gè)條件。如果你想要提高EMAIL的整體表現(xiàn)而不在意每個(gè)條件的話，你就需要對(duì)多個(gè)條件進(jìn)行測(cè)試。

如果你的EMAIL 大致表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，它每天都可以完成甚至是超量完成任務(wù)，但是在EMAIL開啟率上面的增長(zhǎng)幅度卻不是很大，那么這個(gè)時(shí)候你就需要對(duì)它的某個(gè)元素進(jìn)行測(cè)試了。

還有另外一種情況就是你的EMAIL 運(yùn)作情況不理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到你所預(yù)期的要求。同時(shí)每次你發(fā)送一封EMAIL 就等于在不斷的燒錢。那么這個(gè)時(shí)候你需要立刻對(duì)EMAIL中所有元素進(jìn)行測(cè)試，盡快改善EMAIL的營(yíng)銷效果�！�

測(cè)試的對(duì)象

無論你測(cè)試的是單個(gè)元素還是許多個(gè)元素，你首先需要確認(rèn)的是你需要改變的究竟是什么。當(dāng)然你可以對(duì)任何元素進(jìn)行測(cè)試，但是你需要清楚改變什么元素能夠最快最準(zhǔn)確的提高你的EMAIL 營(yíng)銷效果。

其中一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法是通過一天的不同時(shí)間段以及不同日期來發(fā)送EMAIL 。比如，我在下午的十二點(diǎn)半和下午的三點(diǎn)半分別對(duì)客戶的新聞組進(jìn)行發(fā)送，從中我可以看出在前一個(gè)時(shí)間發(fā)送的EMAIL 開啟率提高了7%，點(diǎn)擊率提高了10%。但是這不一定是在星期一的十二點(diǎn)半，究竟是哪天的效果更好你還要自己進(jìn)行測(cè)試。

選擇合適的測(cè)試過程是十分重要的，尤其是當(dāng)你選擇時(shí)間和日期的時(shí)候，以下有一些相關(guān)的建議：

1將你的EMAIL列表分成兩組或兩組以上，其中的一組是你自己所控制的，在另外的組中，可以對(duì)你所感興趣的元素進(jìn)行改變

2如果你想要對(duì)EMAIL進(jìn)行日期或時(shí)間段的測(cè)試，你不能立即進(jìn)行發(fā)送，當(dāng)你在對(duì)不同組進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候，記住要盡量少的改變外部元素：比如，如果我們?cè)谑�二點(diǎn)半和三點(diǎn)對(duì)郵件進(jìn)行測(cè)試的話，我們就要選擇在同一天的這兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行測(cè)試；如果你選擇兩組在星期二與星期四進(jìn)行測(cè)試的話，就應(yīng)該選擇在同一個(gè)星期而不是不同周。

總之如果你想要進(jìn)行時(shí)間或是日期測(cè)試的話，那么你就盡量使得其他一切元素保持不變。一旦當(dāng)你測(cè)試出了最佳發(fā)送日期和時(shí)間之后，你就可以測(cè)試其他的相關(guān)元素了。

我喜歡將其他的測(cè)試元素進(jìn)行歸類，如果你測(cè)試的是單個(gè)元素，那么它的檢測(cè)方法對(duì)它的行為相關(guān)性非常大。比如說EMAIL開啟率的提升可以轉(zhuǎn)換為更多的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。如果你進(jìn)行的是多元素的測(cè)試，情況或許就不是這樣了，因?yàn)橐粋�(gè)元素所造成開啟率的提升很可能被另外一個(gè)元素所造成點(diǎn)擊率的下降所抵消。

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