今天來發(fā)現(xiàn)人來的都坐不住，而且每年大家都講一些新的互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，這個是對于我們整個中國互聯(lián)網(wǎng)營銷上面很好的促進作用，事實上在過去兩年時間里面我講了兩年的富媒體方面的技術(shù)，所以今天也講一些新鮮的東西，來跟大家分享一下。

首先我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)除了在大眾傳播上面有很多很有力量的門戶，包括新浪搜狐網(wǎng)易以外，很多傳播的模式是通過草根的方式，有一些大家很清楚的例子，通過草根傳播方式傳播的事件，包括人物，包括一些內(nèi)容，所以這是互聯(lián)網(wǎng)傳播的一個特點，尤其是這兩年里面，我們每天可以感受到有這樣的事件的發(fā)生，那么從傳統(tǒng)的角度上來講，很多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，是單一的，通過一個門戶的廣告，或者是宣傳進行宣傳，草根的傳播，有很多的分布式的方向性的特點，還有擴大營銷事件影響面也比以前豐富的多，所以我們講聚合和長尾效應(yīng)，我們現(xiàn)在做的就是把很多分散的能量聚合起來，通過技術(shù)做到更加有投資回報率的營銷模式。

這里舉一個例子，我們最近拜訪了一個非常傳統(tǒng)的體育品牌的客戶，這個客戶在互聯(lián)網(wǎng)上名聲都很響，每年花在央視5頻道的費用高達好幾億，我們靠什么打動這個客戶呢？我給他提到了，有很多互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容是非常具有獨特性的，這些內(nèi)容不是存在于我們所組織的門戶網(wǎng)站上，或者垂直網(wǎng)站上，很多內(nèi)容是很多網(wǎng)民，很多辛辛苦苦自己一磚一瓦建立起來的，當時給他看了T2C的后臺，這是很小的網(wǎng)站，但是打開網(wǎng)站之后，客戶就被打動了，這個網(wǎng)站的受眾絕對是你的廣告想要展示給看的受眾，他也表示同意，所以我們在做了很多細微的有廣告價值的東西聚集起來的工作。

另外一個層面，更加追求ROI的廣告主。我們在追求的是，把一種按照效果計費的廣告營銷的策略推廣給我們廣告主，對于廣告聯(lián)盟的定位，我們是通過研究廣告主不同的需求，包括他的品牌宣傳的需求，包括他在線上營銷成果的追求，來制訂策略，制訂我們系統(tǒng)的程序的開發(fā)，然后不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意，包括按效果付費的互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體平臺進行發(fā)布。

這里我想說明一下互動通做的是按照效果計費的平臺，是服務(wù)于廣大的中小網(wǎng)站，包括垂直網(wǎng)站，在我們的業(yè)務(wù)模式里面，我們不依賴于任何的媒體，我們只是做技術(shù)層面的廣告發(fā)布和廣告優(yōu)化的手段。

我們能夠做到的是提供給廣告主不同的計費模式，包括通過CBM和CBC，包括通過按照銷售進行分成，按照實際的營銷效果進行計價的模式。

那么這種模式，首先是針對有明確的線上效果訴求的客戶，這一類客戶是電子商務(wù)類的網(wǎng)站，通過我們的廣告發(fā)布系統(tǒng)，通過有效的銷售策略，營銷策略的引導(dǎo)完成他的銷售。那么另外一點，就是關(guān)于聯(lián)盟營銷這種方式，在國內(nèi)，雖然已經(jīng)進行了很多年，但是長期以來一直是在做SP的業(yè)務(wù)，真正的對于聯(lián)盟營銷的方式定位，包括聯(lián)盟營銷方式如何服務(wù)到廣告主，很多業(yè)內(nèi)的同仁還是很模糊的，這里我們想把這幾個定義分開來看，首先看到是網(wǎng)站聯(lián)盟，互動通的B2C的聯(lián)盟營銷平臺，是建立在99年運營的網(wǎng)站基礎(chǔ)上，叫做太極鏈，現(xiàn)在太極鏈的業(yè)務(wù)發(fā)展到20多家網(wǎng)站，每天的網(wǎng)站流量超過1.5億。另外一個聯(lián)盟，通過網(wǎng)站群做聯(lián)盟營銷的方式，是通過銷售分成或者效果的方式，把廣告業(yè)務(wù)發(fā)布到不同的網(wǎng)站上面，從而形成了我們最終的廣告聯(lián)盟，是一個第三方的，通過廣告業(yè)務(wù)而進行運營的媒體平臺；在整個廣告效果，我們是追求廣告效果的優(yōu)化。我們認為效果優(yōu)化的關(guān)鍵有不同的幾個步驟，首先對于流量的優(yōu)化，通過提升PV和UIP提高質(zhì)量，提升流量的質(zhì)量，和流量的總體的進入的量，第二個控制的點是廣告效果，點擊環(huán)節(jié)上，CTR的環(huán)節(jié)上，這個環(huán)節(jié)上優(yōu)化的是廣告的實施，包括我們所說的，廣告投放的策略，包括我們的創(chuàng)意策略等等，第三點就是在我們的控制力上面，這個節(jié)點上面是，針對廣告的產(chǎn)品。在投放策略上面，廣告產(chǎn)品上我們會做營銷服務(wù)，包括廣告技術(shù)上面采用定向匹配技術(shù)和互動技術(shù)，提升整個廣告的質(zhì)量。

究竟哪些廣告主會有在聯(lián)盟營銷上面的需求呢？在我們過去的案例里面發(fā)現(xiàn)有幾個特點，第一個，當廣告主有定向投放需求的時候，我們舉例說明，山東省，我們今年做了一個，他很一個韓劇做植入式廣告，他除了在很多門戶網(wǎng)站上投放以外，他還想在具有特點的網(wǎng)站上投放，在這個平臺上面我們找到了很多類似的網(wǎng)站，然后針對內(nèi)容、人群、地域，通過技術(shù)性的廣告投放策略，是很多廣告主希望在中小網(wǎng)站上，分散的流量聚集的手段，進行精準投放的需求。

這也是我們看到的市場的趨勢，所以我們現(xiàn)在有一個精準投放的廣告技術(shù)，我們會在日常的業(yè)務(wù)當中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的事件，當廣告主覺得，我是IT類的產(chǎn)品，我希望投放在IT的網(wǎng)站上面，他會做大類上面的區(qū)分，內(nèi)容的投放，但是這并不是非常有效的投放，當廣告投放在一個對他不利的頁面上去的時候，誰還愿意做這樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷呢，所以這個是以我們內(nèi)容精確匹配為依托，將富媒體廣告的表現(xiàn)形式展示給我們的目標受眾的一個技術(shù)。

這是我們對這個廣告產(chǎn)品的描述，他分為兩個部分，一個部分是視窗部分，一個是擴展部分，整個產(chǎn)品的核心是對頁面內(nèi)容的分析，通過對關(guān)健詞的分析，調(diào)動匹配度比較高的廣告，還有一些特別的增值服務(wù)，包括電話回撥，手機平臺的功能。

這是一個演示（PPT）整個廣告為標簽部分和視窗部分。

另外一個需求是很多廣告主現(xiàn)在有越來越多的線下活動，他需要短期的線上的廣告或者宣傳配合，那么這是我們在今年24日所做的情人結(jié)的廣告的推廣，推廣的廣告主是香水，他想要做線上政策代發(fā)贈與的活動，通過聯(lián)盟營銷，可以在短期內(nèi)實現(xiàn)營銷目的，線上活動和營銷模式，會采用活動的效果，衡量付費。

第三是追求覆蓋面的有限預(yù)算，有一些廣告主，在某一些廣告宣傳片上面，可能在廣告預(yù)算上面并沒有一個非常大的計劃，但是他仍然希望達到覆蓋面的深度和廣度，這個層面上面我們的中小網(wǎng)站，按照效果付費的營銷模式也是非常具有時效性的，所以我們在整個聯(lián)盟營銷發(fā)展趨勢上面追求的是最終按照CPA衡量廣告?zhèn)鞑バЧ�的目的，然后我們傳播理念是任何的每一個微小的網(wǎng)站的流量都是有價值的，那么我們所追求的是是現(xiàn)在整個中小網(wǎng)站上面流量價值的聚合，通過先進的技術(shù)手段和高效的運營，把大量的從各個不同的入口進來的廣告流量進行細分，然后實施廣告行為的模式。所以這個就是我今天想跟各位分享的內(nèi)容，謝謝！

(本文為T2C太極廣告聯(lián)盟總經(jīng)理單俊為“網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果提升策略”的演講發(fā)言辭。)

標簽： 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷年會 

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