一提到推廣，網(wǎng)站運(yùn)營商們現(xiàn)在大多都會(huì)采用，搜索引擎的競價(jià)，郵件群發(fā)，傳統(tǒng)媒體，營銷式推廣，組織活動(dòng)（線上，線下），自身網(wǎng)站優(yōu)化，等等等等。在此我就不一一對(duì)這些方式進(jìn)行解釋，因?yàn)檫@些都是大家最常用的推廣手段，效果如何？我想大多都不盡人意。原因在哪？我來分析一下：

1. 每種推廣手段和策略都是單獨(dú)在獨(dú)立操作，沒有相互配合，這樣會(huì)大大縮減推廣效果。（后面已實(shí)例詳細(xì)解釋）

2.推廣方式只做了個(gè)大概，沒有做細(xì)致。例如郵件群發(fā)來說，簡單的郵件群發(fā)會(huì)被郵件服務(wù)器阻隔判定為垃圾郵件，這對(duì)自身形象是一種負(fù)面影響。而且此做法略顯對(duì)潛在客戶的不夠重視，給人以撒網(wǎng)捕魚的感覺。那是否就說明郵件群發(fā)這個(gè)方式不可行呢？不是，郵件群發(fā)這種操作方式本身就可以壓縮我們的工作量，減少員工時(shí)間成本的投入。只要變相操作，避免其弊端（現(xiàn)在市場普遍亂搜郵件，狂發(fā)郵件的做法）即可達(dá)到良好的效果（后面已實(shí)例詳細(xì)解釋）

以下我以自己在為一家公司旗下產(chǎn)品（PMP認(rèn)證，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，項(xiàng)目管理工程碩士）做市場營銷和推廣中的具體操作為例，詳細(xì)說明以上觀點(diǎn)：

前期我也采用過盲目的搜集郵件地址，然后群發(fā)郵件的做法。本以為可以以量來取得很好的市場回訪率，可經(jīng)過一段時(shí)間的操作后，回訪率幾乎為零。可見市場對(duì)這種做法的態(tài)度十分冷淡。經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查和分析后，總結(jié)了一套全新的辦法。就是加大了信息搜集這個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，對(duì)所收集上來的信息進(jìn)行分類，按需求的不同（各自所處行業(yè)的獨(dú)特性，領(lǐng)域的區(qū)別），企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行不同分類，個(gè)人與個(gè)人之間進(jìn)行分類。然后在制作不同的郵件內(nèi)容來有針對(duì)性的操作。這樣我們的客戶群體反映很好，回訪率也很高。

這里補(bǔ)充一下，在信息需求的搜集過程中我采用的是線上和線下營銷活動(dòng)，使?fàn)I銷和推廣相結(jié)合的方式來開展的。

活動(dòng)具體形式是：

1. 7乘8的項(xiàng)目管理和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的免費(fèi)咨詢服務(wù)（7乘8既每周7個(gè)工作日每天8小時(shí)）。已電話和網(wǎng)絡(luò)洽談的方式搜集傳統(tǒng)行業(yè)中遇到的問題，以及客戶的需求。

2.俱樂部活動(dòng)方式，在活動(dòng)中與我們的服務(wù)群體面對(duì)面交流，在交談中搜集市場信息和市場需求。

推廣手段其實(shí)都大同小異，只是因?yàn)槲覀兊氖袌鋈后w需求的不同，導(dǎo)致我們的服務(wù)不能一視同仁。要有針對(duì)性的開展工作。而且細(xì)節(jié)把握才是關(guān)鍵。

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