什么是網(wǎng)絡(luò)廣告3.0

網(wǎng)絡(luò)廣告指運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。通俗的講，網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站擺放商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò)廣告從2001年開(kāi)始到現(xiàn)在大概有六、七年的時(shí)間，如果以分階段性來(lái)說(shuō)的話，互聯(lián)網(wǎng)廣告的演變經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：

第一階段：網(wǎng)絡(luò)廣告1.0，即網(wǎng)絡(luò)廣告的門(mén)戶時(shí)代。2003年以前是網(wǎng)絡(luò)廣告的準(zhǔn)1.0時(shí)代，那時(shí)期的廣告形態(tài)已經(jīng)有了，但廣告的投放無(wú)法細(xì)分訪客，從廣告受眾的角度看，與傳統(tǒng)媒體如電視報(bào)紙等沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。更多的客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的作用、價(jià)值還不是很認(rèn)可。但通過(guò)2003年一系列的事情以后，很多行業(yè)、企業(yè)都意識(shí)到在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布他們的廣告，可能給他們的企業(yè)和企業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)很大的作用和影響力。

第二階段：網(wǎng)絡(luò)廣告2.0，即網(wǎng)絡(luò)廣告的搜索時(shí)代。2003年到2005年，是網(wǎng)絡(luò)廣告的正式起步和發(fā)展時(shí)代，那時(shí)期的很多網(wǎng)絡(luò)廣告客戶開(kāi)始發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告不同于其他媒體的表現(xiàn)，更多的會(huì)有一些新鮮的東西在里面。2005年以后，網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)始有了良性的大發(fā)展，google，baidu及阿里可以成為這個(gè)時(shí)期的典型代表。搜索時(shí)代根據(jù)訪客所搜索的關(guān)鍵詞和所瀏覽的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容向其投放廣告，可以被看作是下一階段行為營(yíng)銷(xiāo)的雛形。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)廣告3.0，即網(wǎng)絡(luò)廣告的行為營(yíng)銷(xiāo)(Behavioral Targeting - BT)時(shí)代。行為營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代將第二階段的“根據(jù)關(guān)鍵詞投放廣告”提升到“根據(jù)人的行為投放廣告”，即把商家的廣告只投放到對(duì)廣告內(nèi)容感興趣的人面前。此階段廣告是對(duì)人的，不是對(duì)關(guān)鍵詞或網(wǎng)站的，也就是說(shuō)，訪問(wèn)同一網(wǎng)站的不同的人，看到的是為其量身定做的不同的廣告。從訪客的角度看，他或她只會(huì)看到自己所感興趣的廣告，而不會(huì)被不相關(guān)的廣告所擾!從廣告商的角度看，也就把白花的那一半廣告費(fèi)省了下來(lái)!

那么，把白花的那一半廣告費(fèi)用省掉是如何實(shí)現(xiàn)的：

比如，您通過(guò)一定的金錢(qián)消費(fèi)，在代表著網(wǎng)絡(luò)廣告2.0的GOOGLE，百度，阿里，或其它廣告聯(lián)盟上得到了100個(gè)點(diǎn)擊，但這100個(gè)點(diǎn)擊中可能有50個(gè)以上的訪客是隨意點(diǎn)的，他們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)并不感興趣，因此您這一半費(fèi)用是白花的。而Ad3.cn平臺(tái)所代表的網(wǎng)絡(luò)廣告3.0通過(guò)行為分析，認(rèn)識(shí)了來(lái)平臺(tái)上的訪客，系統(tǒng)只把您的廣告投放到對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的訪客面前，這樣就避免了無(wú)用的隨意點(diǎn)擊，也就為您節(jié)省了一半的推廣費(fèi)用。

例子一: 通過(guò)行為分析我們知道訪客A喜歡高爾夫, 那么ad3.cn的系統(tǒng)就可以向他推送有關(guān)高爾夫的信息和廣告;

例子二: 通過(guò)行為分析我們知道訪客B正在網(wǎng)上查詢(xún)有關(guān)肝癌的咨詢(xún)信息、治療方法、特效藥等, 那么ad3.cn的系統(tǒng)就可以向他推送有關(guān)這方面的信息和廣告;

例子三: 通過(guò)行為分析我們知道訪客C近期想買(mǎi)一輛SUV越野車(chē), 那么ad3.cn的系統(tǒng)就可以向他推送有關(guān)SUV越野車(chē)的信息和廣告;

這樣的例子可以一直舉下去 … …

簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告2.0 認(rèn)為所有訪問(wèn)手機(jī)咨詢(xún)網(wǎng)站的訪客都對(duì)手機(jī)產(chǎn)品感興趣，完全不管，也無(wú)法區(qū)分此次訪問(wèn)是偶然的還是有目的的，是系統(tǒng)的還是隨機(jī)的。而網(wǎng)絡(luò)廣告3.0把訪客的訪問(wèn)行為記錄、整理、歸類(lèi)、分析，采用最高新的數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)，把訪客的真實(shí)興趣、愛(ài)好、和購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃提取出來(lái)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)廣告3.0的門(mén)檻

所有的企業(yè)都希望花最低的成本找到對(duì)他們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告3.0-“行為營(yíng)銷(xiāo)”就是針對(duì)每一個(gè)訪客愛(ài)好、需求而投放的定向精準(zhǔn)廣告(Behavioral Targeting – BT)。它代表著繼“門(mén)戶”和“搜索”之后的下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)廣告3.0有著眾多的優(yōu)勢(shì)，但其進(jìn)入門(mén)檻也是較高的，目前僅有少數(shù)公司可以提供這類(lèi)廣告技術(shù)。

“行為營(yíng)銷(xiāo)”成功的關(guān)鍵點(diǎn)是要掌握大量甚至是大多數(shù)中國(guó)網(wǎng)民的訪問(wèn)行為數(shù)據(jù)，只有掌握了這些數(shù)據(jù)，才能進(jìn)一步掌握網(wǎng)民的行蹤, 通過(guò)訪客行為分析, 建立訪客行為數(shù)據(jù)庫(kù), 從而了解網(wǎng)民的興趣、愛(ài)好、需求、以及購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃, 進(jìn)一步通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)中“插播”的方式, 向網(wǎng)民推送其感興趣的內(nèi)容, 其中也包括定向精準(zhǔn)的商業(yè)廣告信息。用這種方法, 把我們掌控中的互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界打造成一個(gè)與網(wǎng)民互動(dòng)的信息交流平臺(tái), 只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的“行為營(yíng)銷(xiāo)”。

值得指出的是, 目前市場(chǎng)上存在的傳統(tǒng)形式的網(wǎng)站聯(lián)盟(比如百度，google聯(lián)盟)無(wú)法或難以實(shí)現(xiàn)上述關(guān)鍵點(diǎn), 此商業(yè)模式成功的臨界點(diǎn)在“80%網(wǎng)民覆蓋率”。也就是說(shuō)在一個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi), 采集到百分之八十以上的中國(guó)網(wǎng)民訪客行為數(shù)據(jù)。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù), 這個(gè)臨界點(diǎn)相當(dāng)于日均獨(dú)立IP訪問(wèn)量達(dá)到500萬(wàn)(搜狐的訪問(wèn)量)。舉例來(lái)說(shuō), 現(xiàn)存的任何廣告聯(lián)盟如果需要采集訪客行為數(shù)據(jù), 都需要網(wǎng)站主在其網(wǎng)頁(yè)上插入某種代碼, 即便大多數(shù)網(wǎng)站主愿意配合, 數(shù)據(jù)的采集也只能來(lái)源于那些插入了代碼的網(wǎng)頁(yè)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站主愿意配合在其所有的網(wǎng)頁(yè)上插入代碼的可能性非常低。

網(wǎng)絡(luò)廣告3.0的發(fā)展是必然趨勢(shì)，如同手機(jī)從2.0-2.5到3G一樣，是擋不住的趨勢(shì)，是世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中一浪更比一浪高、一代更比一代強(qiáng)的藍(lán)海戰(zhàn)略，是必將超越新浪搜狐、Google百度的新技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)新市場(chǎng)。如果您的企業(yè)希望找到更多的客戶，同時(shí)希望控制推廣費(fèi)用，行為營(yíng)銷(xiāo)是您最佳的選擇!(文/senlon www.senlon.net)

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告 時(shí)代 

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