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本文來自于微信公眾號(hào)營銷老王(ID：wltx-2015)，作者：Keny偉，站長之家經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

抖音第一公會(huì)&淘寶直播第一機(jī)構(gòu)，終于要聯(lián)手搞事情了!

昨天晚上，在海南三亞這個(gè)春光沐浴的城市，“無憂之夜2019”年度盛典上，抖音第一大公會(huì)“無憂傳媒”宣布和淘寶直播第一大機(jī)構(gòu)“謙尋”宣布戰(zhàn)略合作。

兩個(gè)NO. 1 的機(jī)構(gòu)，要搞事情，那肯定不是小事，聯(lián)手肯定是“王炸”!

你可能沒聽過無憂傳媒，全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)紅人“毛毛姐”，這個(gè)濃郁貴州口音，橘黃色發(fā)型的奇“女子”，就是無憂旗下藝人，粉絲 60 萬時(shí)候被無憂簽走，現(xiàn)在全網(wǎng)粉絲近 3000 萬。截止最新無憂全約優(yōu)質(zhì)藝人超過 600 人，全網(wǎng)粉絲量 10 億+。

此外，其他top級(jí)藝人，如彭十六elf粉絲 2113 萬，張欣堯粉絲 1113 萬。

謙尋，淘寶第一大直播機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛刑詫毜谝恢鞑ァ稗眿I”。我上一篇微信，就對(duì)薇婭和謙尋有了介紹，大家可以直接跳轉(zhuǎn)--->

1 天消費(fèi) 180 億韓元，她的女人們竟然把韓國買空了!

目前謙尋旗下主播 25 人，兩年時(shí)間GMV(成交金額)增加 739 倍， 18 年雙 11 薇婭一個(gè)人的粉絲買走3. 8 億。

“王炸”合作，搞什么事情呢?

簡單的說就是：

無憂傳媒旗下藝人謙尋幫忙電商變現(xiàn);

謙尋旗下主播無憂傳媒幫忙在淘外做影響力;

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，背后的策略，是非常值得思考的。

抖音作為目前月活破 5 億的App，吸引著各種淘金的人，可是別忘記了， 28 定律永遠(yuǎn)存在，抖音上大部分的博主，手握著粉絲無法變現(xiàn)，而對(duì)于抖音的博主和MCN機(jī)構(gòu)來說，目前主流變現(xiàn)有以下幾種方式：

1、廣告植入

20 秒的視頻，品牌露出+口播不能超過 3 秒;

20- 60 秒的視頻，品牌露出+口播不能超過5- 10 秒;

和無憂傳媒的老鐵溝通下來發(fā)現(xiàn)：

1、越是頭部的博主，反而不如中腰部的博主好接廣告;

主要是因?yàn)轭^部的抖音博主，價(jià)格較高，不是一般的品牌方可以投放的起的。

抖音不像微信，品牌更多是露出，而無法講故事，對(duì)于注重品效的品牌來說，吸引力較弱。

2、任何平臺(tái)最早火起來的往往是娛樂雞湯號(hào)，然后死的最早的也是娛樂雞湯號(hào)，賺錢最少的也是娛樂雞湯號(hào)，基本非常難變現(xiàn);

3、比較容易變現(xiàn)的，主要是垂直行業(yè)，比如時(shí)尚美妝，服飾穿搭，健身養(yǎng)生，本地吃喝玩樂;或者鑒別類，知識(shí)付費(fèi)，具備商業(yè)價(jià)值;

4、一些強(qiáng)調(diào)功能性的品牌，其實(shí)通過簡單的鏡頭露出，口播是很難把產(chǎn)品賣點(diǎn)解釋全面的，例如那些新晉的護(hù)膚品牌，或者品牌新品，彩妝類的單品倒是ok的，土豪不在討論范圍。

5、有線下門店的品牌植入毫無違和感，比如KFC，麥當(dāng)勞，以及本地吃喝玩樂，具備天然場景營銷屬性。

2、賣號(hào)

專業(yè)做號(hào)機(jī)構(gòu)，會(huì)批量做抖音號(hào)，然后直接賣號(hào)變現(xiàn)，不過這種號(hào)大部分都是泛粉號(hào)。

目前抖音的行情是，內(nèi)容的質(zhì)量、粉絲質(zhì)量還有賬號(hào)和行業(yè)不同，抖音粉絲價(jià)格差別也很大，便宜的3- 5 分錢/個(gè)(實(shí)際可能就1. 5 分- 3 分錢)，但是一些優(yōu)質(zhì)的，能賣到1- 3 毛/個(gè)。

但是做抖音號(hào)交易有一些要提醒：

(1)要懂得識(shí)別降權(quán)賬號(hào)，這些賬號(hào)發(fā)布的視頻是沒有播放量的，因此在交易前，一定要發(fā)幾條短視頻去看看這個(gè)賬號(hào)的權(quán)重，確定不是降權(quán)賬號(hào)再去交易。

(2)很多人都會(huì)通過增加一些假粉或者說增加些評(píng)論點(diǎn)贊去提升自己賬號(hào)的價(jià)值，然后賣貴一點(diǎn)。如果實(shí)在擔(dān)心這個(gè)(暫時(shí)很難杜絕)，不如親自做號(hào)。

標(biāo)簽： 抖音 抖音運(yùn)營 淘寶直播 

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