創(chuàng)業(yè)公司想讓消費(fèi)者關(guān)注自己，想跟世界分享自己的想法獲得投資者青睞，首先要讓大家跟你產(chǎn)生共鳴。

這篇文章是翻譯自 Digital Press 創(chuàng)始人 Nicolas Cole 發(fā)在 Quora 上的這篇文章，他結(jié)合自己在 Quora （美國問答類網(wǎng)站）上寫作和做線上營銷的經(jīng)驗(yàn)，在公司對(duì)外傳遞信息方面給出了 17 條建議，可行性很強(qiáng)，希望對(duì)大家有所幫助。

過去 5 年，我在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了 4000 多篇文章，實(shí)打?qū)嵉?4000 多篇，我可沒有夸張。

所以，我對(duì)于哪些內(nèi)容能讓讀者產(chǎn)生共鳴、哪些不會(huì)有了深刻的認(rèn)識(shí)。我最初寫文章的動(dòng)機(jī)是我自己渴望成為一名職業(yè)寫手，在這個(gè)過程中，我已經(jīng)掌握了一套通用性相當(dāng)強(qiáng)的技能。

行業(yè)專家想知道，如何才能讓人們聽到他們的見解。 企業(yè)們想知道，如何才能吸引到消費(fèi)者的關(guān)注。 演講人、顧問、投資人等想知道，如何與世界分享他們的想法，以便公司和項(xiàng)目都會(huì)選擇他們。

一年前，我想把學(xué)到的所有東西利用起來，于是決定成立一家服務(wù)公司 Digital Press，專門幫助人們?cè)诰W(wǎng)上撰寫高品質(zhì)內(nèi)容。

我們的價(jià)值是幫助企業(yè)發(fā)布讓讀者產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。公司僅成立一年，我們已經(jīng)發(fā)展到 20 名全職員工，擁有 40 多個(gè)遍布全球的客戶。

事實(shí)證明，很多人都想知道怎么能用吸引人的方式，傳遞他們的企業(yè)「Message」。

最好的營銷是不做營銷。

如果你曾經(jīng)聽過我在行業(yè)會(huì)議或播客上的發(fā)言，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我并不稱呼自己為營銷人員。

我是一個(gè)寫作者。

因?yàn)槲也皇褂脗鹘y(tǒng)的營銷手段，我總是把讀者放在第一位。我在網(wǎng)上寫文章吸引注意力的整個(gè)邏輯是基于對(duì)讀者時(shí)間的尊重——在這點(diǎn)上，大多數(shù)公司和行業(yè)里的專業(yè)人士要么不考慮，要么不知道如何有效地執(zhí)行。

如果想讓人們?cè)敢饴犇阆胝f的話，每個(gè)公司在傳遞 Message 的過程中，都應(yīng)該做出以下 17 個(gè)雖然小卻很有效的轉(zhuǎn)變：

1、把自己放在最后考慮

在你考慮要傳遞公司的什么 Message 之前，先去想什么信息是真正對(duì)讀者有價(jià)值的。

比如，「我們剛發(fā)布了一個(gè)新產(chǎn)品」這句話只有當(dāng)你是 Facebook 這種大公司的時(shí)候才對(duì)讀者有價(jià)值，顯然大部分公司都不是 Facebook。

2、扔掉那些「顛覆」的話

如果你寫了「我們公司提供顛覆性的、改變行業(yè)規(guī)則的解決方案」這種話，趕緊刪掉重寫。每家公司都說他們是顛覆性的，但事實(shí)是，大多數(shù)都沒有顛覆任何東西（而且讀者并不關(guān)心這個(gè)）。

3、只用說清楚你是干什么的就行

10 個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的官網(wǎng)有 9 個(gè)在描述公司是做什么的時(shí)候，都會(huì)使用令人困惑的詞語。其實(shí)根本沒必要這樣。

比如說「我們提供手腕上的人工智能對(duì)話系統(tǒng)解決方案」，這種話對(duì)用戶而言沒有任何意義。

直接說「我們是賣智能手表的，手表里還內(nèi)置了 Siri 一樣的語音助手」就行了。

4、不要總想著先制定宏大的策略

真正有效的策略不會(huì)在行動(dòng)之前出現(xiàn)——它會(huì)在這個(gè)過程中逐漸形成。

在向世界展示你的內(nèi)容之前，你是不知道到底什么會(huì)讓大家產(chǎn)生共鳴的。不要再騙自己啦，你根本不可能提前空想出一個(gè)宏大的營銷策略，然后再一步一步執(zhí)行下去。

5、寫，發(fā)布，反思，然后重復(fù)這個(gè)過程

在這個(gè)過程中，你就會(huì)了解到，公司傳遞的 Message 帶來的真實(shí)反饋是什么，找到讀者真正在意的，會(huì)讀的內(nèi)容是什么。

6、創(chuàng)始人第一，公司第二

我們的大原則就是，公司傳遞的 Message 必須是來自「人」，可以是創(chuàng)始人、CMO或者其他高管。沒人想看特斯拉發(fā)布的使命宣言，但是大家都愿意讀 Elon Musk 寫的文章。

7、利用好官方博客之外的平臺(tái)

你應(yīng)該利用好 Quora、Medium、Linkedin 等網(wǎng)站（對(duì)應(yīng)國內(nèi)知乎、簡書、36 Kr 等各種內(nèi)容聚合平臺(tái)），這里有數(shù)以百萬計(jì)的人在尋找可讀的內(nèi)容。而不是只把博客文章發(fā)在官網(wǎng)上。

譯注：國內(nèi)企業(yè)很少有利用官方博客發(fā)布企業(yè)信息的習(xí)慣

8、確定你是當(dāng)個(gè)原創(chuàng)寫作者還是編輯

不是每個(gè)人、每個(gè)公司都適合成為內(nèi)容創(chuàng)作者，有些公司和行業(yè)專家更適合當(dāng)編輯（curator），把每日精選的內(nèi)容推薦給大家，同樣也能帶來價(jià)值。

9、展示有情感的一面

商業(yè)界的人總是很傳統(tǒng)。他們既想脫穎而出，但又常常表現(xiàn)得很正式、很古板——參加派對(duì)還系著領(lǐng)帶。如果你想被人記住，必須表現(xiàn)出真情實(shí)感。

10、形成強(qiáng)烈的觀點(diǎn)

大膽地說出什么是你相信的，什么是你不相信的；什么是你在乎的，什么是你不在乎的。

走入一位讀者心里的最快的方法，就是在開頭就告訴他們：「這就是我的想法——不管你怎么看，反正我就是這么想的。」讀者喜歡這種直接的表達(dá)，而不是講來講去繞圈子。

11、別湊字?jǐn)?shù)

好的文章一下就能說到點(diǎn)子上，而且是值得說的點(diǎn)子。湊字?jǐn)?shù)的文章不會(huì)，湊字?jǐn)?shù)的文章會(huì)把一件事翻來覆去地說�？瓷先ビ昧瞬簧傥淖郑�其實(shí)大部分字都是沒價(jià)值的。

12、以身作則

給大家分享一個(gè)我個(gè)人的秘訣。首先，每位讀者都想知道你分享的信息將會(huì)如何幫助他們（解決特定問題），其次，讀者還想知道你是如何獲得這些信息的。

舉個(gè)例子來說，在這篇文章的開頭，我就告訴大家，我從 5 年寫過的 4000 多篇文章中學(xué)到很多東西，然后才講每個(gè)公司在傳遞 Message 的過程中，都應(yīng)該做出 17 個(gè)雖然小卻很有效的轉(zhuǎn)變。

13、別指望大家第二天還記得你說了什么

很多人覺得，只要自己寫了一篇挺火的文章，整個(gè)職業(yè)生涯就都會(huì)有人記得這篇文章，從而記得自己。

這么想的人真的想多了。我們應(yīng)該老老實(shí)實(shí)建個(gè)頁面列出你的個(gè)人資料，讓想要了解你的人，能找到你做過什么，你信仰什么，你怎么看待世界。

14、別總是淺嘗輒止

對(duì)生命中的很多事情來說，很多人都敗給了淺嘗輒止。這其實(shí)也是很多成功者和失敗者最顯著的區(qū)別。

15、研究競爭對(duì)手，然后比他們講得更好，更響亮，頻率更高

當(dāng)我進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，第一件事就是找到這個(gè)領(lǐng)域最厲害的公司和個(gè)人。然后關(guān)注他們講什么，在哪里講，頻率是什么。

研究過他們之后，我就會(huì)問自己，怎么能把同樣的信息講地更好。

舉個(gè)例子，如果有人寫了一篇熱門文章《每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在開公司之前都應(yīng)該知道的 10 件事》，我也會(huì)寫類似的內(nèi)容，但我會(huì)提供更好的案例，講更令人印象深刻的故事，給出更有可行性洞察。

信息的傳遞是一場游戲，想贏，你就要把同樣的事情做得更好。

16、既追求時(shí)效性，也注重永恒

這句話是我的導(dǎo)師過去一直對(duì)我講的，但我花了很長時(shí)間才明白這句話的真實(shí)含義。

很多公司喜歡發(fā) PR 文章（公關(guān)稿），因?yàn)樗麄兛梢院啊缚矗�我們的文章登上《福布斯》了」。盡管這種事情短期看挺有意義，但還談不上可以影響恒久。沒有人會(huì)在兩年后還去讀一篇《福布斯》上的軟文。

你的工作應(yīng)該同時(shí)考慮到時(shí)效性和恒久的影響，讓你發(fā)布的內(nèi)容，不僅能讓當(dāng)時(shí)看到的人產(chǎn)生共鳴，而且將來讀到這樣的內(nèi)容依然能產(chǎn)生共鳴。

簡單來說，就是發(fā)布的文章如果能做到常讀常新，永不過時(shí)，那就能從這篇文章獲得持久的收益。

17、從告訴大家「你是誰」開始

其實(shí)人們不關(guān)心你是做什么的，但他們關(guān)心你是如何做到的，他們關(guān)心你如何成為現(xiàn)在的你。你怎么學(xué)到你懂的知識(shí)，你的經(jīng)驗(yàn)如何塑造了你，你一直以來的信念是什么。

💡 想象一下!

如果你是一家全天然有機(jī)零食公司。你可以不斷地向消費(fèi)者傳遞信息，「我們是一家全天然有機(jī)零食公司」；你也可以通過企業(yè)創(chuàng)始人的個(gè)人故事，來講與食物建立健康的關(guān)系為什么是重要的。

如果你是一家投資公司。你可以宣布：「我們投資有才華的創(chuàng)業(yè)者」；你也可以從創(chuàng)始人的角度出發(fā)，跟全世界的創(chuàng)業(yè)者分享你踩過的坑和學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

如果你是一家內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)。你可以講我們是最懂如何讓讀者產(chǎn)生共鳴的；你也可以講你的創(chuàng)始人在年輕時(shí)候愛玩游戲，成為了北美排名最高的魔獸世界玩家之一。

然后將這種攀登游戲高峰的心態(tài)應(yīng)用于寫作，成為 Quora 的年度 Top Writer，Inc 雜志的排名前 30 名的專欄作家，以及 Medium 上超過 5000 萬瀏覽量年度 Top Writer——積極地跟每個(gè)人分享高品質(zhì)內(nèi)容營銷的秘訣。

后者讓人更印象深刻，你不覺得嗎？

來源：光澗實(shí)驗(yàn)室（ID：lightstream0）

標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營 媒體 排名

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