微信課程分銷方案：騰訊芒種特訓(xùn)營的微課3天銷售30萬+！
2018-07-30 來源：運營學(xué)堂
3天銷售總額30w+，返傭50%，課程銷售4500多人次，直接拉升了十三邀關(guān)鍵詞在百度的搜索指數(shù)，間接的擴大了影響力和知名度。
大概是上周的某一天，我被一條微信群消息吸引了。
內(nèi)容大概描述是：“班長送福利，這幾天騰訊芒種特訓(xùn)營準(zhǔn)備上線一個分銷玩法形式的課程，有分銷玩法經(jīng)驗或想了解的童鞋可以撩班長一起玩，報名截止…參與會得到相應(yīng)的獎金”。
更詳細(xì)的分銷活動內(nèi)容
本著好奇心驅(qū)動，順便驗證下朋友圈的價值，激活志同道合的小伙伴，所以我發(fā)了個圈做了個小調(diào)研。
大致內(nèi)容是“現(xiàn)在有一場騰訊發(fā)起的內(nèi)容分銷活動，大家有沒有興趣參與？如果有，我單獨拉個群”，大概5分鐘后，有6個小伙伴要求拉群，在介紹活動的同時，我也在自己的朋友圈看到了別人在拉戰(zhàn)隊的內(nèi)容。
顯然這就是一個精準(zhǔn)流量池，換句話說是本次分銷的頭部種子用戶群之一。
騰訊活動的強大號召力，很顯然不止我們一個團隊參與。在活動開始的短時間內(nèi)，銷量一下被拉升，種子用戶群的冷啟動引爆起到了很大的作用。
曾經(jīng)刷爆朋友圈的瑞幸咖啡，不知道你還有印象嗎？
就是那個”這一杯誰不愛“，倚靠明星的影響力，加上產(chǎn)品的邀請機制(買2送1，買5送5)，完成了一波又一波的老帶新增長，顯然那是創(chuàng)造了一個基于微信的大流量池，一遍又一遍的收割流量，形成局勢。
本次活動中，我和我的團隊成員，從各種鏈路關(guān)系中聚集到了一起，成為了其中一個啟動流量池 。
可以稱其為流量種子池，也有人稱其為分享池，異曲同工之妙。
分銷裂變流程圖示例
這類活動恰恰也最適合正在創(chuàng)業(yè)的團隊，對于用戶增長的重要性不言而喻，更何況還是精準(zhǔn)用戶。
不過一定要根據(jù)自身產(chǎn)品特點，再去摸索適合自身的打法和用戶增長策略，切不可生搬硬套。
在我看來，朋友”圈”不僅僅只是微信朋友圈。
是那些帶有社交關(guān)系鏈的產(chǎn)品或者平臺，可以利用關(guān)系鏈機制鏈接到任何一個人，比如微博，QQ、知乎等。雖然本次的活動基于微信傳播，不排除在其他平臺的傳播行為，因為任何一個平臺最終都可以導(dǎo)入到微信，導(dǎo)入到目標(biāo)頁，完成整個傳播的流程。
我們可以初略估算，這次活動，單純由我自身的傳播給我?guī)淼暮糜鸭せ钜约白罱K帶來的返傭價值。
當(dāng)然，與我同在一個戰(zhàn)隊的小伙伴，后期如果再有類似的活動，他們便是我的種子用戶，之后帶給我的價值暫不可估算。
且對于微商以及有企業(yè)營銷行為的團隊來說，他們的朋友“圈”價值體現(xiàn)在每一次的裂變傳播中，越精準(zhǔn)的朋友圈，價值體現(xiàn)的越明顯！
其實這本是一個非常難以計算的價值，但是卻又是可以明確定性的指標(biāo)。
比如可以嘗試多做幾次活動，多銷售一些產(chǎn)品，比如買母嬰用品的用戶基本就是寶媽，買化妝品的大部分是女性用戶，以此類推。就這樣對朋友”圈”進行一次又一次的圈層，一次次的優(yōu)化“流量”渠道，分析出最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶數(shù)量以及最終的轉(zhuǎn)化率，基本可以算得每次活動，你的朋友“圈”給你帶來了多少的價值！
那么可以得出一個計算價值的大概公式：
價值=流量(用戶量）*轉(zhuǎn)化率*客單價(傭金)
從本次騰訊的十三邀活動來看，本質(zhì)上達到了預(yù)計的效果，課程銷售逐步上升(三天的銷量在30w左右，返傭50%）。十三邀的關(guān)鍵詞在百度的搜索指數(shù)也從活動開始第二天呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，以及對發(fā)起者平臺自身的一個影響力傳播。
十三邀在活動期間的百度指數(shù)
最后總結(jié)一下，本次活動我的一些感受和觀點：
現(xiàn)階段除了刷屏漲粉的裂變海報，分銷返傭模式的拉新轉(zhuǎn)化。
在流量越來越貴的現(xiàn)在，微信本身活躍趨于穩(wěn)定的情況下，利用用戶趨從心理、知識焦慮、利益驅(qū)使等心理變化而完成的自傳播增長策略是近期絕大多數(shù)公司需要探索以及不斷試驗。
比如近期剛獲得騰訊投資的好衣庫，以及之前的愛庫存、云集微店、貝店等，最典型的電商分銷返傭平臺。
他們的玩法是，抓住某一類人群(比如微商)，設(shè)計好游戲(返傭)規(guī)則，再一次次的獲取這類人群原有的社交流量，來為自己平臺導(dǎo)流拉新并進行產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。
這是明顯的利益驅(qū)使帶來的自傳播案例，值得好好探討研究。
嘗試用分銷來完成老帶新的增長方式，結(jié)合平臺和工具的手段來助力打造爆發(fā)式的裂變傳播。希望本次的分享以及觀點對你有幫助！
作者：hulk@增長頭馬，來源：鳥哥筆記（niaoge8）
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