你一定好奇，一包辣條多會也高大上起來了？看包裝，簡直比蘋果手機還6。所以，小編誠意推薦這篇文章，咱們也揭揭衛(wèi)龍辣條的老底，看看它除了模仿蘋果手機，還做了什么好事~

上個月，衛(wèi)龍辣條持續(xù)霸屏，已然成為朋友圈的一個產品運營熱點。

在一些媒體傳播當中，衛(wèi)龍辣條的線下旗艦店做成了蘋果線下體驗店的樣子。按照我們之前對它的了解，在9月份蘋果7上市的時候，衛(wèi)龍為此做了一套設計，自己的天貓旗艦店的圖片模仿了蘋果7上市的設計，也自稱新品發(fā)布。

從9月份到10中下旬，這個熱點再次被激活，從設計到體驗店，策略緊緊跟著蘋果風。這一次對蘋果的模仿仍舊非常極致。

我們很好奇，衛(wèi)龍這個品牌背后的營銷思路，以及跟隨熱點的態(tài)度，它的做法算是借勢營銷。但我認為，借勢的態(tài)度有所不同，它積極地做熱點認領，在雙十一之前進行了較長時間、大范圍的曝光。

在這之前，衛(wèi)龍辣條一直在我們的視野中頻繁出現，所以當我們看到衛(wèi)龍辣條新內容的產生，無不與它這兩年的營銷思路息息相關。蘋果風的加入讓它在人群中獲得了新的話題性，創(chuàng)造了更多的可能性。

辣條這個產品，用現在一個非常流行的詞斜杠青年來比喻它，斜杠多，身份多，角色多。這個概念是非常積極的。但用在辣條身上，我們發(fā)現它是一個渾身充滿消極色彩的產品。骯臟，低廉，小作坊，垃圾食品，地溝油，街邊，攤販，上不了臺面等等，這是我們對辣條的認識和傳統(tǒng)定義。

在接觸了衛(wèi)龍之后，我們發(fā)現從品牌到影響力，衛(wèi)龍都在不斷顛覆著我們對辣條的印象。

?一包辣條是如何逆襲從?絲品牌成為用戶眼中的高逼格產品？

在近這兩年中，衛(wèi)龍有12次比較明顯的營銷事件和動作。

 

10月份，衛(wèi)龍模仿蘋果線下旗艦店事件，從9月份過后，衛(wèi)龍的模仿秀得到了廣泛關注。蘋果成為了衛(wèi)龍極致模仿的標桿。馬上要到雙十一了，9月和11月之間的熱點還需要持續(xù)熱度，甚至再次引爆，什么樣的機會能讓衛(wèi)龍完成這個任務呢？一次展會就帶來了這樣的機會。

曝出這個模仿蘋果線下體驗店的，所謂衛(wèi)龍線下旗艦店，是在9月份設計圖模仿之后，重新疊加了一層話題性。人們原以為，辣條能做到性冷淡平面設計風已經是很不容易的事情了，結果他們竟然又給了人們更多的驚喜，到處洋溢著蘋果氣息的辣條店，細節(jié)模仿的是一絲不茍，反倒多了很多喜感。原來辣條也有高檔的一面。

無論從外觀設計，還是其中的一舉一動，用蘋果風和辣條界說拜拜，衛(wèi)龍通過模仿做出了門檻和區(qū)隔。

12.辟謠整合

后來，衛(wèi)龍辟謠那個不是線下旗艦店，而是糖業(yè)煙酒會的一個展廳。在整個辟謠的過程中，又把過去的事情整合重新炒作，形成了一個案例傳播。

衛(wèi)龍辣條是怎么做品類代言的？

從2015年開始，衛(wèi)龍一直在重新做品類代言。從實際情況來說，包括衛(wèi)龍這些零食，比如說西瓜泡泡糖，小浣熊干脆面，無花果，對我們來說都有非常深刻的記憶。雖然當時還沒有什么品牌意識，但這些情感已經深深扎根在我們的心中，形成了固定的認識。

通過去年的營銷過程，衛(wèi)龍一直在搶奪流逝的情懷。在之前的這一段時間里，這些品牌對品類代言的功能慢慢消失。實際上，從過去到現在，衛(wèi)龍在營銷中屬于逐步降級。從產品可以代言品類，到產品必須用明星來做代言，我們能夠看到，這么多明星代言的零食，看多了真心會覺得無感。

衛(wèi)龍和小作坊、地溝油、辣條放在一起，未必會有更多的標志性。

 

從衛(wèi)龍借勢來說一說借勢熱點的三個習慣性。我們把品牌在遇到熱點時候的反應分為了三類，分別為習慣性追蹤，習慣性比試和習慣性習德。

習慣性追蹤是什么呢？就是跟著熱點跑，以完成借勢任務為目的，結合的精密度可能不太高。

習慣性比試是認為借勢無用，對熱點借勢持觀望態(tài)度，積極性不高。

習慣性習得就是在熱點和熱度品牌中不斷學習優(yōu)點，轉化為自身的利益點。

衛(wèi)龍在這兩年做了不少借勢營銷，最突出的就是模仿蘋果。品牌稍微玩玩蘋果風，或者借勢蘋果7上市，只是一個短暫的結合。但衛(wèi)龍用產品和蘋果之間發(fā)生了一些化學反應。

從高熱度的品牌和熱點當中吸取了自身可以助力成長的內容，這就是認領熱點。

對于一個短暫的熱點來說，重視程度是不同的，但把別人的勢能轉化為自己的能量，還是區(qū)別于一般意義上的借勢營銷。這個熱點已經成為了衛(wèi)龍辣條發(fā)展主線當中的重要內容，也可以說認領熱點是把熱點當做一次成長的學習機會。

在衛(wèi)龍認領熱點之后，在習慣性習得之下，衛(wèi)龍很好地把握住了傳統(tǒng)的、經典的童年味道，和有熱度，有調性的新式創(chuàng)意之間的度，將兩者都轉化為了封殺品類的利器。

從這個過程當中，我們又看到它刻意模仿，將調性、描述、展示、包裝等一系列內容予以極致模仿，扭轉曾經形象帶來的不利局面，在熱點當中掘金。

衛(wèi)龍辣條爆紅，給我們哪些啟示？

第一個啟示，這兩年衛(wèi)龍的營銷過程說明了什么。我們看到的這兩點的過渡，先喚醒興趣，再打造品質感。

第二個，衛(wèi)龍面對行業(yè)亂象和面對危機的態(tài)度。

面對行業(yè)亂象，從只能默默在黑潭中等待自身的成長，從黑到洗白，到最終運用自如的自黑自己，其中經歷了許多營銷推廣的坑。

面對危機，雖然是跟自身的品牌其實并無關系，但也能坦然地應對，通過社會化媒體話題的轉移，從直播廠區(qū)等直白的表露和后期小技巧的運用，從沉重的話題轉為輕松的表達。

第三點是認領熱點當中的選擇和實施。

衛(wèi)龍從這四個步驟入手，獲得了熱點帶來的紅利，是哪四個呢？就是挑剔、預期、說法和運用。

挑剔，選擇適合自己的熱點，穩(wěn)定、正面符合產品需要的調性。

預期，規(guī)劃使用熱點的周期和隨之而帶來的各種變化。

說法，在整個運用的過程當中，給予模仿、借鑒這些借勢熱點的動作以科學合理的理由。

運用，全方位、極致的使用，無可挑剔的模仿，最終找尋到自己的風格。

除了衛(wèi)龍之外，還有其他幾個案例，可以跟大家分享一下。首先是《羋月傳》上映期間，好想你紅棗品牌所做的借勢營銷，我認為這是一次認領熱點。對于一個歷史劇來說，播出之前，我們根本想象不到它里面能有什么樣的廣告植入，但沒想到是好想你的紅棗。

為什么能夠有這樣一次認領熱點的機會呢？

我們發(fā)現在《羋月傳》里，有這么一個場景，羋月和羋殊，和一眾姐妹在寢宮里面做了一個小party，在這個party上，她們圍繞一個話題產生了一個討論，就是紅棗湯的補方。臺詞上說，紅棗湯有安神、補血、健脾、養(yǎng)胃的神效，女子冬日喝最滋補，王后宮里紅棗湯甜而不膩等，都在表白紅棗湯的功效。而且非常恰如其分的是它在上映期間，剛好是冬季。所以《羋月傳》火了，紅棗湯的補方同時也火了，有心的企業(yè)也就開始蠢蠢欲動。

好想你紅棗品牌為什么能夠做一個結合？第一個，它進行了前期的植入，在這個環(huán)節(jié)播放的時候，就做了相應的結合。第二個，可能是好想你紅棗品牌提前跟《羋月傳》進行了溝通，把相應的內容提前植入到了劇中，刻意設置了這么一個環(huán)節(jié)。

無論怎么說，我們提到一點，講到紅棗湯補方的時候，淘寶你搜“紅棗湯”，或者“紅棗”，有很多的品牌。在這個情節(jié)演繹的過程中，為什么這些品牌沒有做到及時發(fā)揮主觀能動性？如果說有一個品牌能夠主動認領，跟好想你紅棗品牌產生一定的競爭，可能還會擦出其他火花。

另外一個，我們曾經說過的，A4腰，鎖骨放硬幣，或者反手摸肚臍，在這些熱點中，我們經常很難看到金主，即所謂在后面推動這件事的人。

 

慢慢地，在這樣的熱點中，我們就發(fā)現一個規(guī)律，比如說2017年4月份之前，會出現一輪風潮。3、4月份，是大家比拼好身材的最佳時刻。這個時候，認領熱點的企業(yè)應該有哪些呢？比如說減肥的保健品，服裝服飾。無論是反手摸肚臍，還是A4腰，都突出的是一個精干短小的T恤，會不會有這樣的生產廠家，剛好結合相應的熱點，做一個熱點認領呢？我覺得是可行的。

希望大家在衛(wèi)龍的營銷過程當中，吸取到有利于自己做營銷的點，做出自己的風格。

作者 / 雞血君，今日雞血文化傳媒創(chuàng)始人，自媒體人，借勢營銷達人，公關傳播領域10年實戰(zhàn)經驗。

標簽： 媒體 企業(yè) 推廣 行業(yè) 選擇 用戶

版權申明：本站文章部分自網絡，如有侵權，請聯系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯系。